マーケティングメール作成プロセスの効率化を目指すスタートアップ企業Stensulが、シリーズBの資金調達で1,600万ドルを調達した。
2年前に同社が700万ドルのシリーズA資金調達を行った際、創業者兼CEOのノア・ディンキン氏は、同社が自身の前任のスタートアップ企業FanBridgeからスピンアウトした経緯を語ってくれた。メール配信に特化した製品は数多くあるが、Stensulはメール作成プロセスに特化しているとディンキン氏は語った。
先週シリーズBについて議論した際にも、ディンキン氏は同様の点を多く指摘しました。多くのチームにとって、マーケティングメールの作成には数週間かかることもあると彼は言います。Stensulを使えば、そのプロセスをわずか2時間に短縮でき、マーケターは開発者に頼ることなく、独力でメールを作成できます。ブランドガイドラインなども既に組み込まれており、経営陣や他のチームからのフィードバックや承認を得るのも簡単です。
ディンキン氏はまた、大手マーケティングクラウドにはすべて何らかのメールビルダーが含まれているものの、「それが中心ではない」とも指摘した。
同氏はさらに、「社員に伝えているのは、文字通り社員の半分以上がエンジニアであり、彼らは電子メールの作成のみに取り組んでいるということです」と付け加えた。
チームは最近100名を超える従業員数に成長し、Capital One、ASICS Digital、Greenhouse、Samsung、AppDynamics、Kroger、Clover Healthといった新規顧客を獲得しています。新機能には、ワークマネジメントプラットフォームWorkfrontとの連携が含まれます。
さらに、パンデミック中に他のマーケティングチャネルが一時停止または縮小されたため、電子メールの重要性は増すばかりで、時間のかかる従来のプロセスはますます負担になってきているとディンキン氏は述べた。
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「メールの数がもっと必要です。バージョン数、セグメント数、言語数など、要望は山ほどあります」と彼は言った。「チームの規模は同じです…だからこそ、特にこれらの組織のリーダーたちは、これまで以上に内省するようになりました。何年も何十年も続けてきたやり方はもはや通用せず、市場での競争力を失っているのです。」
新たなラウンドはUSVPが主導し、Capital One Ventures、Peak State Venturesに加え、既存投資家のJavelin Venture Partners、Uncork Capital、First Round Capital、Lowercase Capitalが参加しました。個人投資家には、Oktaの共同創業者兼COOのフレデリック・ケレスト氏、OktaのCMOライアン・カールソン氏、元Marketo/Adobe幹部のアーロン・バード氏、アヴィッド・ラリザデ・ダガン氏、ゲイリー・スワート氏、TalendのCMOローレン・ヴァカレロ氏が含まれています。
ディンキン氏は、この資金によってステンスルはマーケティング、製品、エンジニアリング、営業チームを拡大できると述べた。
「当初私たちは、『メールを送信するすべての人がメール作成プラットフォームを持つべきだ』と考えていました」と彼は語った。「そして、『メールを送信するすべての人』は『世界中のすべての企業』と同義です。ここ数年で、この考えが加速しているのを目の当たりにしてきました。」
メールを開いてもらう方法
アンソニー・ハはTechCrunchの週末編集者です。以前はAdweekのテクノロジー担当記者、VentureBeatのシニアエディター、Hollister Free Lanceの地方自治体担当記者、そしてベンチャーキャピタルのコンテンツ担当バイスプレジデントを務めていました。ニューヨーク市在住。
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