パリを拠点とするスタートアップ企業Pigmentは、シリーズCラウンドで8,800万ドルを調達しました。この投資はIconiq Growthがリードしました。PigmentはMicrosoft Excelに対抗し、OracleやSAPといったエンタープライズソフトウェア大手の製品よりも優れたビジネスプランニングプラットフォームを提供することを目指しています。これは、予測、予算策定、包括的なレポート作成を必要とする大企業にとって重要な製品に対する、新たなアプローチです。
Iconiq Growth（過去にAdyen、Datadog、GitLab、Miro、Snowflakeなどの企業に投資）に加え、既存投資家のMeritech、IVP、FirstMarkもPigmentに再び投資する。Pigmentのエンジェル投資家であるJulien Codorniou氏も、自身のVCであるFelix Capitalを通じてこのスタートアップに投資している。
Pigmentを説明する最も良い方法は、その機能を説明することです。Pigmentは、大企業の複数のチームで使用できる柔軟な製品です。最高財務責任者（CFO）をはじめとする財務部門は、あらゆるビジネスデータを収集し、レポートを作成したり、将来の計画を立てたりするためにPigmentを活用しています。
営業チームのリーダーは、この機能を活用してノルマを追跡し、四半期ごとのノルマに対する各従業員の実績を把握できます。人事チームは、戦略的な変更や財務目標に基づいて、人員の増減を適切に調整できます。
Microsoft Excelと同様に、Pigmentは汎用ツールを目指しています。炭素会計や総排出量の追跡に使用したい場合は、データのインポートを開始し、そのユースケース向けのダッシュボードを作成できます。また、Pigmentは最近、Excelユーザーが数式を入力する際に違和感なく操作できるよう、新しいスプレッドシートビューを追加しました。
しかし、PigmentがMicrosoft Excelと異なる点は、ライブ製品である点です。Pigmentは、ERP（NetSuite、SAP、Sage Intacct、Xero）、人事情報システム（Workday、BambooHRなど）、データレイク（Snowflake、AWS Redshift、Google BigQuery）など、数十のエンタープライズソフトウェア製品とのコネクタを構築しています。PigmentはSalesforceとも連携しており、さらに多くのコネクタをリリース予定です。
データがインポートされると、チームはExcelと同じように独自のビューを構築し、ダッシュボードを作成し、レポートを生成できます。Excelとの違いは、データがすべてのビュー間で定期的に同期・更新される点です。
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最新のSaaS（Software as a Service）製品であるPigmentは、コラボレーションにも優れています。例えば、財務チームは人事チームに質問をすることで、特定の予算がなぜこれほど高額なのかを理解することができます。ユーザーは「what-if」シナリオを作成し、メインのダッシュボードを操作することなく、変更がビジネスにどのような影響を与えるかを予測できます。
偶然の資金調達ラウンド
以下は、Pigment の前回の 6,500 万ドルの資金調達ラウンドを取材したときに書いた記事です。
Pigmentの共同創業者兼共同CEOであるエレオノール・クレスポ氏は、会社を長期的かつ安定した事業にするために、これ以上の資金調達は必要ないと語った。もちろん、市場環境の変化により、Pigmentは来年さらに資金調達を行う可能性もある。
私は彼女にもう一度話しかけ、前回の資金調達ラウンドからなぜこれほど早くシリーズCの資金調達に至ったのか尋ねた。「全く資金を集めていなかったんです。私のやり方はこうです。次のラウンドの潜在的な投資家と年に一度、投資家ミーティングを開くようにしています。いくつかのアメリカのファンドから『今すぐ投資したいので、有利な条件を提示します。あなたの製品は、どんな企業にとっても本当にミッションクリティカルなものです』と言われました」とクレスポ氏は語った。
彼女はまた、会社の銀行口座にはまだ十分な現金があるものの、条件が適切で市場環境が厳しい時に資金調達をしなければならないと述べた。「前回の資金調達ラウンドで調達した資金は全額残っており、さらにその前のラウンドでも少しだけ残っています」と彼女は語った。
ピグメント社は今回の資金調達後の企業評価額を公表していないが、スタートアップの資金調達に関しては厳しい市場環境にもかかわらず、同社は依然として成長を続けている。
これは、Pigmentの収益が2021年と比較して2022年に600％増加したためです。Klarna、Miro、Airtable、Figma、Webhelp、Poshmark、Eventbrite、Mozilla、および名前が公表されていないフランスのCAC40上場企業など、いくつかの有名企業がこのプラットフォームを使用しています。
特にCFOは製品を高く評価しており、他のCFOと積極的に話しています。事業部門や子会社がPigmentを使い始めると、他のチームもアカウントを作成して製品を使用する傾向があります。Pigmentの顧客のうち、財務計画のみにPigmentを使用しているのはわずか10%です。
同社は次に、Pigment AIの開発に取り組んでいます。このスタートアップはOpenAIと提携し、GPT-4 APIを用いて自然言語によるデータクエリを実現しています。例えば、顧客は様々なビューを詳しく調べることなく、トレンドを特定し、重要な情報を入手できるようになります。
「次のステップは、まさに魔法のような、最適化されたビジネスシナリオです。投資家は今年10%の成長を求めていますが、コストを最適化し、高いマージンを維持する必要があります。そのための最善のシナリオとはどのようなものでしょうか？」とクレスポ氏は語った。
この製品は現在ベータ版として提供されており、今年後半には一般公開される予定です。クレスポ氏は、Pigment AIを複雑なモデルの構築時間を節約できる生産性向上ツールだと説明していますが、ユーザーに代わって意思決定を行うわけではありません。「すべてのインテリジェンスを保持するには、人間の存在が必要です。これは意思決定を支援するものであり、ユーザーに代わって意思決定を行うものではありません」と彼女は述べています。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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