レイオフは通常、影響を受ける従業員への注目と同情を呼び起こしますが、企業が人員削減を決定した際に、採用担当者も退職を求められることがあるため、その動向について語られることはほとんどありません。実際、テック企業は2022年と2023年に大規模なレイオフを実施し、採用チームの最大半数を削減しました。
スタートアップ企業向けの採用プラットフォームであるParaformは、解雇され起業したリクルーターの人材プールを活用し、スタートアップ企業が人材を探し出し、より広範な人材ネットワークにアクセスできるよう支援することにビジネスチャンスがあると考えています。この取り組みの資金として、同社は最近、EventbriteとXoomの共同創業者であり、Airbnbの最初の投資家でもあるケビン・ハーツ氏が設立したベンチャーキャピタルA*が主導するシードラウンドで360万ドルを調達しました。
「2022年と2023年のテクノロジー業界のレイオフの波では、10万人のリクルーターが解雇され、多くのリクルーターが独立して独自のリクルーティングビジネスを立ち上げるようになりました」と、ParaformのCEOであるジョン・キム氏はTechCrunchとの独占インタビューで述べています。「これにより、多くの独立系リクルーターが貴重なスキルセットと質の高いネットワークを活用できるようになり、新しい働き方を受け入れるようになりました。」
「現在までに、当社のプラットフォームには数千人のリクルーターが登録しており、200社以上の企業の採用をサポートしてきました」と彼は付け加えた。
このスタートアップは、プラットフォームに求人を掲載するための掲載料（サブスクリプション料金）と、採用が成立した際の成功報酬を請求しています。「掲載料は、スタートアップが双方向のマーケットプレイスに積極的に参加し、提携するリクルーターとの信頼関係を築くためのものです」とキム氏は述べています。
キム氏によると、このプラットフォームはアーリーステージおよびレイトステージのスタートアップ企業に加え、より大規模な社内タレントチームとも連携し、難易度の高いポジションの充足を支援しているという。「当社の顧客の50%以上が優秀な社内タレントチームを抱えていますが、Paraformにも引き続き求人を出しています。彼らは専任のリクルーターを雇用することなく、リクルーターネットワークを活用し、採用規模を柔軟に拡大・縮小できるのです」とキムCEOは説明した。
この新たな資金調達により、パラフォームの調達総額は500万ドルとなり、2023年3月のプレシードラウンドの1年後に実現しました。キム氏は、プレシードラウンド以降、パラフォームの収益は10倍に増加し、100社以上の新規顧客を獲得し、チームも拡大したと述べています。さらに、同社は創業1年目に3人のチームで100万ドル以上の収益を上げていると付け加えました。
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シードラウンドの他の投資家には、DoorDashの共同創業者であるエヴァン・ムーア氏や、Affirm、Hightouch、Palantir、Rampといった企業のリーダーが含まれています。また、以前の出資者であるPrimer Sazze Partnersも参加しました。
パラフォームは、新たに調達した資金を活用し、米国全土への事業拡大と、増大する顧客ニーズへの対応のため、エンジニアとオペレーターの増員を行う予定です。また、新たな国や市場への進出も計画しています。現在、チームは4名ですが、今年中に倍増させることを目指しています。
「EU、韓国、オーストラリアのお客様数社をサポートしてきましたが、各社とヘッドハンターの連携方法は均一で、非常にうまく機能していました。グローバル展開できることを大変嬉しく思っています。」
このスタートアップはエンタープライズ向け製品を展開しており、ソフトウェアエンジニアリングやスタートアップでの市場開拓業務以外の役割にも対応できるようプラットフォームを拡張することを計画している。
「潜在的顧客からの需要により、当社はすでに研究、科学、製造、防衛分野へと事業を拡大し始めています」とキム氏は語った。
パラフォームは、採用は依然として「非常に人間同士のプロセス」であると考えており、AIなどのテクノロジーを使用して、採用担当者やスタートアップ企業がプラットフォーム上で採用をより簡単に行えるようにすることで、その人間的要素を強化したいと考えています。
キム氏は、AIによって採用担当者は採用マネージャーが何を求めているのかを理解できるようになると述べた。AI技術によって、採用担当者は「候補者を不採用にした最も一般的な理由」を要約して提示できるようになり、最終的には採用担当者が最適な候補者を見極める方法をより深く理解できるようになる。
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ケイト・パークはTechCrunchの記者で、アジアのテクノロジー、スタートアップ、ベンチャーキャピタルを専門としています。以前はMergermarketで金融ジャーナリストとして、M&A、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタルを担当していました。
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