損益分岐点を達成したい場合は、APE を使用してください。
クラウド企業は一般的に、CAC回収率やLTV対CACといった効率指標に依存しているが、「これらは運用指標というより財務指標のように思われ、従業員がこうした概念に沿って行動するのは難しい」とバッテリー・ベンチャーズのニーラジ・アグラワル氏、ブランドン・グレクレン氏、ジャック・マッテイ氏は述べている。
この投稿では、Capital IQ と Battery の調査データを使用して、公開企業と非公開の SaaS 企業の主要なベンチマークと、さまざまな ARR 範囲の企業に推奨される目標を示します。
「APE は非常にシンプルな指標であり、この不安定な時代を乗り切るための指針として役立つと考えています。」
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この指標は万能薬ではありません。APE は、地理的地域や、粗利益や企業の予測成長率などの他のベンチマークによって異なります。
「成熟サイクルの早い段階でより高いAPEに到達することは、おそらくプラスに働くだろう」と彼らは述べている。「全体として、20万ドルという目標は、中期段階／後期段階にある成長企業のほとんどにとって有益であると考えている。」
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注意してください、これは思想的リーダーシップのすべてを支配する 1 つの指標ではありません。
Gleklen 氏は Twitter で、「複数の経営陣と議論し、その指標が価値があるという一貫したフィードバックが得られた場合のみ、ブログ記事でその指標について書くべきだ」と皮肉を込めて言いました。
読んでいただきありがとうございました。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
従業員一人当たりのARRは、あなたが探し求めていた効率性の指標です
採用候補者の身元照会を効果的に行う秘訣
私はこれまで十分な数の人材を採用してきたので、候補者の推薦状を確認する際には認知的不協和と確証バイアスが蔓延していることを理解しています。
チームは複数の面接ラウンドを通過した候補者を採用する傾向がありますが、推薦状の確認は形式的な作業であってはなりません。
Haje Jan Kamps 氏は、リファレンスコール中に「良い会話を始める」ために尋ねる 6 つの質問と、何に耳を傾けるべきかについてのヒントを紹介します。
優れたリファレンスコールを行う秘訣
失敗から学ぶ：2度の創業者からの教訓
他人の不幸を喜ぶ気持ちはさておき、自分の失敗から学ぶのは有益ですが、他人の失敗から学ぶのが最適です。
SquadhelpのCEO兼創業者であるダルパン・ムンジャル氏は、4年間の「堅調な成長」を経て、以前勤めていたファッションEコマースベンチャー企業を閉鎖した。振り返ってみると、初期段階の資金調達は誤った安心感を生み出してしまったとムンジャル氏は語る。
「本当に信じていた事業を閉めるのは簡単ではありませんでした。しかし、失敗から学び、その教訓を賢く活かせば、再び始められると確信していました。」
失敗から学ぶ：2度の創業者からの教訓
民間資本企業が人材獲得競争に勝つために活用すべき4つの原則
私のスタートアップでの経験は運営に重点を置いていたため、ベンチャーキャピタルの世界は私にとってまだ多くの点でブラックボックスです。
プライベート市場がこれほどまでに巨大であることに驚きました。ある推計によると、運用資産残高の年平均成長率は9.8%で、インフレ率やGDPをはるかに上回っています。2025年までに、運用資産残高は17兆ドルを超えると予想されています。
民間資本で人材を維持するのは容易ではない。新しい仲間がキャリード・インタレストを稼ぐまで何年も待たなければならないし、悪名高いほど不透明な報酬制度では忠誠心は育たない。
「給与、ボーナス、権利確定、キャリード・インタレスト、そして経営会社の所有権などを考慮すると、従業員が自分の経済状況を把握するのはほぼ不可能だ」と、PFAソリューションズの共同創業者兼マネージング・パートナーであるリチャード・チェンジ氏は語る。
人材獲得競争に勝つために民間資本企業が従うべき4つの原則
ピッチデッキの分析：Simba Chainの2500万ドルのシリーズAデッキ
TechCrunchはブロックチェーンスタートアップのSimba Chainの2500万ドルのシリーズAを取り上げなかったが、同社は受賞プレゼンテーションをTC+で共有した。
「この分解をみれば、ブロックチェーン技術に対する私の軽蔑がほぼ確実に表れるだろう」とハジェ・ヤン・カンプス氏は記し、19枚のスライドからなるこのプレゼンテーションは「信じられないほど印象的で、幅広い分野をカバーしている」と述べている。
ピッチデッキの分析：Simba Chainの2500万ドルのシリーズAデッキ
市場が低迷している中で、国際的なチームを管理するには、適切なメッセージングだけでは不十分である
才能は世界中に分散しており、文化の違いを尊重しないスタートアップは失敗することになります。
多くの企業がコスト削減モードに入っている現在、従業員を解雇する際には現地の法律や社会規範に従うことが重要だと、センドバードのCEO、ジョン・S・キム氏は語る。
国際的なチームを率いて 2 つのスタートアップ企業を退社した後、彼は TC+ のゲスト投稿で、不安定な時期に創業者が従業員とコミュニケーションをとるための支援について執筆しました。
「企業には、従業員に何が起こっているかを知らせ続ける責任があるだけでなく、それぞれの対象者に最も響くような方法でそれを実行する必要があります。」
市場が低迷している中で、国際的なチームを管理するには、適切なメッセージングだけでは不十分である
ソフィー様: STEM OPT を雇用する前に、H-1B 抽選について知っておくべきことは何ですか?
親愛なるソフィーへ
私たちが雇用している STEM OPT 候補者の次の H-1B 抽選に間に合うようにするために、私と初期段階のスタートアップの創設チームは何に注意する必要がありますか?
— 強力な戦略家
ソフィー様: STEM OPT を雇用する前に、H-1B 抽選について知っておくべきことは何ですか?
