アプリ内課金で収益を得るアプリ向けサブスクリプション管理プラットフォームのトップ企業であるRevenueCatは、ウェブへの進出に伴い、新たな資金調達に成功しました。同社は、ウェブアプリ開発者があらゆるウェブサイトにサブスクリプション購入機能を統合できる新製品「RevenueCat Billing」のリリースに続き、Adjacentが主導するシリーズCの資金調達で1,200万ドルを調達しました。今後、Rokuにも対応予定です。
この製品の発売時期は注目に値する。EUのデジタル市場法（DMA）規制の施行と重なり、AppleはiPhoneとApp Storeを新たな競争相手に開放せざるを得なくなったのだ。その結果、Appleは当初、EUでiPhone向けウェブアプリ（プログレッシブウェブアプリ、PWA）をブロックした。おそらく開発者がApp Storeから離れていくことを懸念したためだろう。しかし、規制当局の圧力を受けてこの決定を撤回した。
しかし、RevenueCat にとって、iOS に今後起こる変化、そして Apple がデフォルトの 15% ～ 30% の手数料率を引き下げることを拒否していることは、より多くの開発者がアプリの収益化を Web で行おうとしていることを意味している。
「これはプログレッシブウェブアプリや、App Store以外で決済を希望するあらゆる顧客にとって役立つでしょう」と、RevenueCatのCEO、ジェイコブ・アイティング氏は新しいウェブ課金製品について述べた。「新しい[DMA]ルールのすべてに準拠します…私たちにとって非常に重要な製品拡張となるでしょう。」
同社によると、開発者からの関心が高まったため、この方向に進んだとのことだ。ウェブアプリを持っていない開発者でも、多くの開発者が顧客の支払いをウェブに移行させたいと考えていた。
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Stripeはすでにこの機能を提供していますが、開発者には消費者向けサブスクリプションアプリ向けに特別に設計されたシステムが不足していました。しかし、Stripeやその他のプラットフォームで決済処理を行っている開発者でも、アプリ内購入データを管理しているダッシュボードと同じ形式で、同じデータとインサイトを取得できるようになりました。これにより、支払い元がWebかモバイルかに関わらず、サブスクリプションアプリ全体の収益化状況に集中しやすくなります。
Appleはこれまで、アプリ開発者がiOSアプリ内からユーザーをウェブに誘導することを許可してきませんでしたが、開発者のウェブサイトや顧客へのメールといった他のチャネルからの誘導は許可してきました。EUのDMA規則では、開発者がモバイルアプリ内からユーザーをウェブに誘導することも許可されるはずです。
RevenueCat Billingは、基本的にWeb SDKであり、開発者はあらゆるウェブサイトからサブスクリプションの支払いを受け付けることができます。これは、Paywall、Targeting、Experimentsといった、開発者の収益拡大を支援するために設計された最近の製品リリースに加わるものです。RevenueCatは3万以上のアプリのサブスクリプションをサポートしており、年間20億ドル以上のサブスクリプションを処理しているとRevenueCatは述べています。
Adjacent（シリーズA投資家で現在は取締役を務めるNico Wittenborn氏がリード）による新たなシリーズCの資金調達総額は1,200万ドルです。その他の投資家には、Y Combinator、Index Ventures、Volo Ventures、SaaStr Fundなどが名を連ねています。RevenueCatは今回のラウンドに先立ち、5,600万ドルを調達しており、累計調達額は6,800万ドルを超えています。
この資金調達は、新製品の開発を促進するだけでなく、RevenueCat が日本や韓国を含む新しい市場に進出する上でも役立ちます。
「私たちの最大の競合は、『収益化テクノロジーを自分たちで寄せ集める』ことです」と、RevenueCatのCTO兼共同創業者であるミゲル・カランザ氏は、資金調達と事業拡大に関する声明の中で述べています。「米国では、開発者、プロダクト担当者、マーケティング担当者、そしてCEOに対し、社内開発の課題について十分な教育を行ってきました。しかし、他の多くの地域では、残念ながら、企業が貴重なリソースを、自社のエンドユーザーにとって何の差別化も価値も提供しないものに投入するのが、依然として当たり前のようになっています。私たちは、今年後半に言語と現地通貨のサポートを拡大し、現地のテクノロジーパートナーや代理店との関係を深め、可能な限り現地採用を行うことで、これらの地域に投資していきます。」
RevenueCatはまだ黒字化を達成していないが、アイティング氏は黒字化への道は常に開かれていると述べた。同社は2021年に調達した資金を保有しており、現在では約2,000万ドルのARRに加え、4,000万ドル以上の資金を銀行に保有している。また、バーンレートは昨年夏以降半減している。
「資本を投入することで構築できるものはたくさんあります。そして、それを収益ベースで実現しようとすると、現状では私たちの成長を阻害するだけです。ですから、資本へのアクセスはありますが、必ずしもそうとは限りません。顧客と投資家にとって最善の策は、より多くの資本を調達し、より早く投入することです」とアイティング氏はTechCrunchに語った。
「RevenueCatは多くのアプリにとって非常に重要なため、会社が財政的な崖に陥るリスクを冒すことはできません。これは、ベンチャーキャピタルの設立方法に関する一般的な見解とは相反するかもしれませんが、投資家の皆様は私たちの考えに賛同しており、ミゲルと私が開発者への価値を最大化するために会社を率いていることを理解しています。開発者がより多くの利益を得れば、投資家もより多くの利益を得ることができます」とCEOはブログ投稿で述べています。「そのため、私たちは2020年代中に上場することを目指しています。」
サラは2011年8月からTechCrunchの記者として働いています。彼女はReadWriteWebで3年以上勤務した後、TechCrunchに入社しました。記者になる前は、銀行、小売、ソフトウェアなど、様々な業界のIT業界で働いていました。
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