ピッチデッキ分析：Tanbiiの150万ドルのプレシードデッキ

テッククランチイベント

タンビイ氏は、人々が自身の二酸化炭素排出量を気にしているという前提を置いていますが、それは悪くない判断のようです。イェール大学による大規模な調査研究によると、回答者の65%が、地球温暖化対策のために市民はもっと努力すべきだと考えています。一方で、地球温暖化について時々議論する人はわずか35%でした。この調査では、人々が地球温暖化に影響を与える方法を見つけるのに苦労しているかどうかは尋ねられていませんでした。

私たちの多くはかなり無力感を感じているようですが、CO2 を削減することは良い考えであることにほとんどの人が同意しています。これが Tanbii が活発に取り組んでいる問題領域です。

素晴らしい諮問委員会

Tanbii は、一番最後のコンテンツスライドで衝撃的な情報を公開しました。同社には、同社の全体的な使命とビジョンにかなり関連していると思われる人々で構成された素晴らしい諮問委員会があるのです。

私はアドバイザリーボードにかなり懐疑的なところがあり、もし投資を検討しているなら、電話をかけて何人かの担当者に連絡を取り、Tanbiiとどの程度密接に連携しているかを確認するでしょう。今回のケースがそうだと言っているわけではありませんが、アドバイザリーボードのメンバーから「え、誰？」と驚かれ、創業者が誰なのか、会社が何をしているのか全く分からないという相談電話を何度も受けてきました。ですから、スライドに誰かを載せる場合は、その人が突然の電話に対応できるよう、事前に準備しておくことが重要です。

LinkedInで簡単に検索してみると、Bulteel氏はMi Terroのアドバイザーとして名を連ねていますが、他のアドバイザーはTanbiiとのつながりを一切公表していません。また、このスライドには小さな間違いがいくつかあることにも気づきました。「Davids」は「David」に、「Warshauser」は「Warshauer」にすべきです。次のステップとしては、何が起こっているのかを確かめるために、一度か二度電話をかける必要があるでしょう。

すべてが順調だと仮定すると、確かに、これはとんでもない諮問委員会です。

こんにちは、競技者の皆さん

前回のデッキには競技スライドがなかったため、創設者にご迷惑をおかけしました。幸いなことに、Tanbiiさんのデッキには競技スライドがありました！

炭素管理プラットフォームは数多く存在し、こうしたプレゼンテーションでは、それらのプラットフォームを分かりやすく、かつ有益に比較することは必須です。Tanbiiさんが「Web5」をアドバンテージとして使っていることには、確かに少し疑問を感じますが、私は優れた比較表が大好きです。この比較表は読みやすく、理解しやすいです。市場で何が起こっているかを伝えるのに良い方法です。

この分解の残りの部分では、Tanbii が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、完全な売り込み資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

Tanbiiはまだアーリーステージの企業なので、以下のコメントの一部は少し厳しすぎるかもしれないと承知しています。とはいえ、創業者は起業家としても、ピッチデッキのティアダウンの受け手としても経験豊富で、それでも勇敢にもピッチデッキを再び切り札に投げ入れました。私も遠慮する必要はないと感じています。

ですから、親愛なる読者の皆様、私はそうしません。

実のところ、 このプレゼンテーションには難点が山ほどあります。私が選んだ3つのスライドはどれも最悪というわけではありませんが、最も意外に感じたものでした。一見すると、最初の2つのスライド（ターゲット市場と市場規模）は素晴らしいと思いました。しかし、よく見てみると、合格点に達していないことに気づきました。

公平に言えば、創業者はターゲット市場と市場規模をプレゼンテーションで網羅するのに苦労することが多いので、ここでそのことについて話せることを嬉しく思います。

このターゲットオーディエンススライドは役に立たない

Tanbii は自社の製品で Gen Z をターゲットにしており、この世代は「グリーン」ブランドを好み、購買力が非常に高い層であり、世界の 26 億人の Gen Z のうち 81% がゲーマーであると主張している。

ここでターゲットオーディエンスが明確にされている点が気に入っています。また、市場の規模と概説されている機会によって、これは素晴らしいビジョンスライドになっています。

しかし、私の脳細胞は皆、これらの数字に悲鳴を上げている。ジェネレーションZの総人口（26億人）を除けば、ここに挙げられている数字はどれも、どんなに単純な嗅覚テストにも引っかからない。

Z世代を構成する26億人が1430億ドルの購買力を持つと主張することは、平均的なZ世代が550億ドルの購買力しか持っていないということを意味します。皆さんはどう思われるか分かりませんが、この文脈ではそれほど印象的ではないように思います。

このスライドは、人口の81%が「ゲーマー」であり、週に7.2時間をゲームに費やしていることを示唆しているようです。一部の調査では、少なくとも米国ではこの数字は正確であると示唆されていますが、世界銀行は世界全体で9.3%の人々が「極度の貧困」状態にあり、1日あたり1.90ドル未満の収入しかないと考えているようです。つまり、Tanbiiの数字は、極度の貧困状態にない人のほぼ全員がゲーマーであることを示唆しているのです。

このスライドは一体何を伝えようとしているのか、よく分かりません。確かにターゲット層は多岐にわたりますが、それ以外の数字を見ると、この会社を支持するのは難しくなります。

確かに巨大な市場だが、タンビイが考えているような市場ではない

炭素市場が極めて巨大であることは疑いようがありません。この図では、Tanbiiは自社の有効市場規模（TAM）が世界の炭素市場全体であると述べています。しかし、それは…完全には当てはまりません。

企業のTAMを計算するには、「もし市場全体を獲得できたとしたら、その市場はどれほどの規模になるだろうか」という問いかけが必要です。Tanbiiは個人向け炭素市場のみを対象としているため、TAMもおそらくその範囲に限定されるはずです。都合よく、このスライドにはその市場が記載されていますが、残念ながら、TAMは実際にはTanbiiが発表している数字のわずか1%に過ぎません。

同社はまた、世界市場シェアの 80% を獲得すると示唆しているが、少なくともこのデッキに関しては、どのようにそこに到達するかという具体的な計画がないため、かなり野心的な目標のように思われる。

最後に、Tanbiiは総市場価値を記載するという罠に陥っています。この会社が販売しているのはツールであり、炭素クレジットではありません。言い換えれば、TAMは取引される炭素全体の価値ではなく、炭素取引に使用されるすべてのツールの価値であるべきです。したがって、SOM（実用可能市場）はおそらく数桁もずれているでしょう。

スライドは意味を成すものでなければなりません...

この資料のスライドの中には、動画（資料がPDFで提出されたため再生されなかった）か、あるいは何らかの理由で意味不明なものが含まれていると思います。特にスライド6と7を見てください。「仕組み」とだけ言って、実際の仕組みを説明しないのはもったいないですからね！

これは説明動画として作られたものだと思います。しかし、PDFを誰かに送るのであれば、動画をクリック可能にするか、URLを記載した方が良かったでしょう。青と黄色の丸は、Tanbiiが仮想現実と現実をどのように繋げるのかを説明するのに、想像するほど役に立ちません。

このスライドにも同じ問題があります。左側のグラフィックは動画として、あるいはアニメーションとして意図されているのでしょうか？「アクティビティ、トークン、報酬」という表現はTanbiiの仕組みを全く説明しておらず、このスライドはそれ自体のパロディと化しています。

完全なピッチデッキ

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