別荘を欲しくない人がいるでしょうか?
そうだね。私もそう思ったよ。
Kocomoはメキシコシティを拠点とするスタートアップ企業で、その夢の実現に貢献したいと考えています。そして、その目標達成に向けて、600万ドルの株式投資と5,000万ドルの借入資金調達を完了したばかりです。
同社は、タイムシェアという従来の慣習を超え、国境を越えた高級バケーション物件の共同所有を可能にすることを目指しています。簡単に言えば、コロンビア、イギリス、メキシコ、アメリカ、パナマの混血であるKocomoの創業者たちは、高級住宅の分割権益を購入、所有、売却できるマーケットプレイスを提供することで、従来のバケーションホームの所有形態を覆したいと考えています。さらに簡潔に言えば、Kocomoの使命は、バケーションホーム所有の夢を「世界中のより多くの人にとって実現可能な現実」にすることです。
同社は今年設立され、5月からステルスモードで運営されており、最近、待機リストからの「選ばれた」顧客グループとやり取りするためにウェブサイトのベータ版をリリースした。
「当社はまず、メキシコ、カリブ海諸国、コスタリカで別荘を購入したい米国人とカナダ人に焦点を当てており、最終的には欧州でも同様の取り組みを行う予定です」とココモの共同創業者兼CEO、マーティン・シュリンプフ氏は語った。
AllVPとVine Venturesが共同で資金調達のエクイティ部分をリードし、Picus Capital、Fontes – QED、FJ Labs、Clocktower Technology Ventures、そしてスターウッド・キャピタル・グループ会長バリー・スターンリヒト氏のファミリーオフィスであるJAWSも参加しました。Architect Capitalはデット投資を行いました。
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興味深いことに、ロフトのメイト・ペンツ氏とフロリアン・ハーゲンブック氏、コーナーショップのオスカー・ヘルトンソン氏、カヴァックのカルロス・ガルシア氏、クレディタスのセルジオ・フリオ氏を含むラテンアメリカのユニコーン企業4社の創業者もこの株式ラウンドに資金を投入した。
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シュリンプフ氏の場合、友人や家族と過ごす時間を増やすことが最優先事項となり、別荘探しの計画を急ぎました。しかし、選択肢を検討していくうちに、彼は失望しました。
「年に数週間しか使わない別荘を丸ごと買って、自分で管理しなければならないなんて、無駄だし、ストレスだらけだし、時代遅れに思えたんです」と彼は言った。「それに、メキシコのビーチ沿いで予算内で美しい家を見つけるなんて不可能だったんです」
シュリンプフ氏が「品質に一貫性がなく、プロの管理が欠けている」と表現したAirbnbを何年も借り続けた経験も、彼にとって意味をなさなかった。
そして、彼が現在の共同創設者たちと自身の不満を話し合った結果、Kocomoのアイデアが生まれました。
このスタートアップのモデルは、米国に拠点を置く別の初期段階の不動産テック企業「Pacaso」のモデルに似ている。
シュリンプフ氏の見解では、2 つのモデルの最大の違いは、パカソが、所有者の居住地から車で 1 ～ 2 時間の距離にあるセカンド ホーム市場に重点を置いている点です。
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「ココモは、オーナーの所在地から飛行機で2～3時間ほどの距離にある国境を越えた別荘に重点を置いています」と彼は述べた。また、シュリンプフ氏によると、ココモが取り組む「複雑さと問題」は、国境を越えた取引を伴うため、より大規模である。
パカソとのもう一つの大きな違いは、ココモがオーナーに「週を貸し出す」オプションを提供していることだとシュリンプフ氏は付け加えた。
ネットジェッツが共同所有を利用して人々にプライベート航空旅行のメリットを享受する機会を創出するのと同じように、ココモは共同所有モデルを別荘に適用することを目指していると彼は述べた。
「当社のプラットフォームは、複数の人が贅沢な別荘を所有し、楽しむことを可能にし、通常発生する煩わしさや面倒な手間をかけずに、すべての費用を分担できるようにします」と、CFO兼共同創業者のトム・ボールドウィンは説明します。「私たちはこれを、海外で家を所有するより賢い方法と呼んでいます。年に数週間だけ家を購入するのは、価値に見合わないほど面倒に感じます。一方、賃貸にお金を使うのは、資産ではなく、無駄であり、費用です。」
共同創業者兼CPOのグラシエラ・アランゴ氏によると、ココモは住宅の取得と所有に伴うあらゆる法的および管理手続きを管理しているという。例えば、有限責任会社（LLC）を通じて住宅を購入し、適格な共同所有者を探し出し審査し、共同所有者間で時間を公平に配分し、住宅の長期にわたる管理と維持に必要なあらゆるサービスを実行する。さらには、公共料金の管理、造園、予防保守までも手掛ける。
幹部によると、タイムシェアの概念と異なる点の一つは、参加者が時間の使用権だけでなく、実際に不動産の一部を所有する点だ。つまり、不動産価値が上がれば、誰かの投資も上がるのだ。
同社は、自己資本の一部を、営業、マーケティング、エンジニアリングに重点を置いた9名のスタッフ増員に充てる計画です。また、当然のことながら、プラットフォームを支える技術への投資も計画しています。負債による資金は、ロスカボス、プンタミタ、トゥルムといった国際線が発着する空港に近い、メキシコの人気観光地にある約20軒の高級バケーション物件の買収に充てられます。
同社は次に、コスタリカやカリブ海諸国など、米国から直行便で行ける他のリゾート地への展開を計画している。将来的には、スキー場、地中海のビーチリゾート、そしてパリ、ロンドン、マドリード、ベルリンといった文化都市に「大きな可能性」を見出している。
ボールドウィン氏によると、ココモは、プラットフォーム上の不動産の所有権購入のために顧客に融資を提供できるよう金融機関のパートナーも特定しており、提携を正式化するための最終段階の協議に入っている。
「ステルスモードから脱却した多くのスタートアップは、売上をゼロから急速に伸ばすことに注力しますが、私たちの最初の主な目標は、ココモの資格を持つ共同オーナーをゼロから10人に増やすことです」とシュリンプフ氏は述べた。「私たちはB2C企業ですが、取引規模が20万ドルを超えるため、販売サイクルはB2Bスタートアップに近い軌跡を描いています。」
興味深いことに、しかし意外ではないが、Kocomoは初期の関心のほとんどがテクノロジーコミュニティの人々から来ていることに気づいている。Pacasoでも同様の傾向が見られた。
「このプロフィールは、スケジュールに柔軟性があったり、リモートワークが可能だったり、新しいモデルを試すことに前向きだったりすることが多く、特にこれがオーナーになるためのより賢い方法だと感じている場合は、私たちのモデルにぴったりです」とシュリンプフ氏は語った。
AllVPのアントニア・ロハス氏は、 ココモはテクノロジーを活用して「ポストコロナの世界で消費者が仕事、家族、自由時間を整理し、優先順位を付ける方法の根深い変化を利用した、進化した不動産所有モデル」を提供していると述べた。
同社はチームの質の高さにも感銘を受けました。シュリンプフ氏は、現在ナスパーズが所有・経営するグローバル決済事業であるPayUを設立し、後に売却しました。ボールドウィン氏は元ゴールドマン・サックスのバンカーで、過去8年間、メキシコとブラジルでベンチャーキャピタルおよびプライベートエクイティ投資家として活躍しました。アランゴ氏はハーバード・ビジネス・スクールを卒業し、以前はシリコンバレーのIDEOに勤務していました。共同創業者兼非常勤会長のブライアン・リクワース氏は、以前不動産仲介会社Vivarealを設立していました。
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