Walnut は、Eight Roads Ventures が主導するシリーズ A 資金調達で 1,500 万ドルを調達し、販売体験プラットフォームの開発を継続しています。
創業者のヨアブ・ヴィルナー氏とダニー・フリードランド氏は2020年7月に同社を設立した。ヴィルナー氏はTechCrunchに対し、前職ではイスラエルでテクノロジーマーケティングという分野を構築していたと語った。ヴィルナー氏は、営業担当者が製品のデモを行う際にしばしば問題に直面することに気づいた。製品が故障したり、別の部署に何かを開いたり機能を追加したりするよう依頼しなければならなくなったりするなど、どれも即座には起こらなかったとヴィルナー氏は付け加えた。
彼とフリードランドがこの課題に対して出した答えは、チームがカスタマイズされた製品デモを迅速に作成し、それを販売およびマーケティングのプロセスに統合して、デモから洞察を生成できるようにするノーコード プラットフォームです。
「営業チームとマーケティングチームには、バックエンドから切り離されたクラウド環境でSaaS製品を再現してもらうようにしています」とヴィルナー氏は説明します。「顧客やデモに合わせたストーリーラインを作成し、デモ後には営業リーダーが良かった点と悪かった点について洞察を得ることができます。これにより知識の共有が促進され、どのストーリーがどのような企業に最も効果的だったかが明確になります。」
ヴィルナー氏によると、同社の最新ラウンドの調達額はこれまでに2100万ドルとなり、これはNFX、A Capital、Liquid2 Ventures、Graph Venturesなどが参加したシードラウンドの600万ドルに続くものとなる。
Walnutは、Adobe、NetApp、Varonis、People AIなど、60社以上のB2B顧客にサービスを提供しています。テルアビブに加え、ニューヨークとロンドンにもオフィスを構えています。
ヴィルナー氏は、新たに調達した資金を活用し、米国、欧州、イスラエルのチームを拡大し、製品主導の成長を促進するためのウェブサイトへのデモ埋め込みツールなど、技術とプラットフォームの開発を継続する予定です。また、今後1年間で25名体制のチームを倍増させる予定です。
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エイト・ローズ・ベンチャーズの投資家、エヤル・ラビノビッチ氏は、自身の兄弟がウォルナットの顧客であり、同社はSaaSとディープテクノロジーの幅広い垂直統合ブランドに関する同社の理論の1つに適合していると述べた。
ラビノビッチ氏はしばらくの間、セールス・イネーブルメント分野を注視しており、多くの企業が独自のソリューションを提供していると主張しているものの、それはたいていワークフローやプロセスに関するものだと述べている。Walnutの場合、それはセールスの根幹を成す問題を解決しているのだ。
「彼らはあらゆるデータを測定可能にし、中でも『聖杯』はコンバージョン率です。たった1%のコンバージョン率でも、数百万ドルの利益につながる可能性があります」と彼は付け加えた。「私たちが話をした企業は皆、この製品を使いたいと言っていました。顧客からは、2週間以内に販売サイクルを完了できたという話も聞きました。」
SaaS スタートアップはボトムアップの GTM 戦略を採用すべきでしょうか?
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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