サミュエル・スピッツさんは古着の愛好家だが、特定の品物を見つけるために何十もの中古品販売サイトを何時間もかけて検索しても見つからないことに気づいた。
「市場はたくさんのサイトが乱立していて、非常に細分化されています」とスピッツ氏はTechCrunchに語った。「サイトにアクセスしても、欲しいものを見つけるのは本当に大変でした。しかも、実際にそこにあるもののほんの一部しか見られません。探しているものが、自分の希望するサイズや価格帯ですぐに見つからないこともよくありました。私は毎週何時間もかけて探し続けて、探し続けました。お得な情報を見つけるのが大好きなんです。」
その時、彼はそれらの中古品リストをすべて一つの傘下にまとめるというアイデアを思いつきました。2021年3月、彼はライス大学卒業生のクナル・ライと共に、Gently（旧Wearloom）を設立しました。スピッツ氏が「中古品のAmazon」と呼ぶこのサービスは、ユーザーがPoshmark、Depop、eBayなどの複数のサイトで買い物を一箇所でできるというものです。
同社の最初の「テクノロジー」は、ユーザーが探している服を記入するフォームで、スピッツ氏とライ氏が手作業で検索結果をまとめ、メールで返信するというものでした。最初の1ヶ月が終わる頃には、2人は毎日500人から600人の顧客に対応し、2ヶ月目には数千人にまで成長しました。
こうした手作業による検索が負担になり、対応が困難になったため、彼らは Gently の現在のオンライン中古品ショッピングの中心となるプラットフォームの構築を始めました。
現在、毎日数万人のユーザーにサービスを提供する同社は、eBay、ThredUp、Vestiaire Collective、Rebag、Grailed、GOAT、StockX、TheLuxuryClosetといったサイトと提携し、ユーザーが古着サイトを検索、フィルタリング、アラート受信できるようにしています。Gentlyは、これらのサイトへの売上の一部を受け取ります。
「旅行業界におけるKayakの運営方法と似ています」とスピッツ氏は語った。「これまでKayakで買い物をしたことのない新規顧客も獲得しています。」
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
5月にThredUPは2022年版リセールレポートを発表し、世界の中古衣料品市場は2026年までに127%成長すると予測しています。これは世界の衣料品市場全体の3倍の速さです。米国だけでも、中古衣料品市場は2021年に32%という「記録的な成長」を記録し、今後4年間で2倍以上成長し、820億ドルに達すると予測されています。
すでに挙げている企業に加え、Olive、Archive、Curtsy、Rebag、Treetなど、この分野で活動するマーケットプレイスやスタートアップ企業は数多くあり、いずれも過去2年間にベンチャーキャピタルから資金を獲得しています。スピッツ氏は、最大の競合相手としてLystと楽天傘下のShopStyleを挙げています。
本日、Gentlyは、Jason Calacanis氏のLaunch、Bloom TechのAusten Allred氏、ShutterstockのJon Oringer氏、RXBarのPeter Rahal氏、Dorm Room Fund、V1.VCなど20名を超える投資家が参加したラウンドで、プレシード資金として200万ドルの新たな資本注入を発表した。
スピッツ氏は、2024年までに毎日利用するユーザー数を100万人に増やすことを見込んでいます。調達した資金は、検索機能の改善、SMS機能の導入、そしてユーザーがサイズを一度入力するだけで済むサイズ検索機能の開発といった技術開発に充てる予定です。また、6名の従業員に加え、ファッションだけでなく家具などの他分野への事業拡大を目指し、人材も追加採用しています。さらに、2023年にはシリーズAの資金調達も視野に入れています。
「ほとんどの人がオンラインで中古品を購入しない理由は、非常に時間がかかり、多くの摩擦があるからです」と彼は付け加えた。「私たちは、そうした企業の売上向上と、より多くの人々の購買行動の促進を支援できます。」
小売業とショッピング体験の未来に関する4つの視点
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
バイオを見る
