旅行アプリHopperがキャピタル・ワンから9600万ドルを調達、ソーシャルコマースに注力

明らかに、景気低迷は旅行業界への投資家の冷え込みを悪化させていない。旅行予約スタートアップのHopperは本日、キャピタル・ワンから9,600万ドルの追加投資を完了し、同社の累計調達額が7億4,000万ドルに達したと発表した。CEO兼共同創業者のフレデリック・ラロンド氏はプレスリリースで、新たに調達した資金はHopperの新たなソーシャルコマース事業の支援を含む複数の事業に充当されると述べた。

ホッパーは、資金調達の一環として、キャピタル・ワン（ホッパーのシリーズFを主導した）との提携を拡大し、キャピタル・ワンの顧客を対象とした新たな旅行商品を開発すると発表しました。ホッパーの技術は既に、キャピタル・ワン・トラベルと、キャピタル・ワン・ベンチャーXカード会員限定のホテル・リゾートのマーケットプレイスであるプレミア・コレクションに活用されています。今後、同様の体験が提供されることは間違いないでしょう。

「ホッパー社は、私たちのペースに追いつくだけでなく、現状打破に挑戦し続け、世界クラスの旅行ブランドを構築するための差別化されたアプローチを支えてくれるパートナーです」と、キャピタル・ワンのマネージングVP、マット・ナイズ氏は声明で述べています。「この戦略的パートナーシップを通じて、急速に変化する旅行環境に適応し、お客様の旅行のあらゆる場面で業界をリードするソリューションを提供するための優位な立場を築くことができます。」

2007年にフレデリック・ラロンドとヨースト・アウワーケルクによって設立されたHopperは、6年間の歳月をかけて、当時「世界最大の旅行情報構造化データベース」と謳っていたシステムを秘密裏に構築してきました。同社のウェブクローリング技術は、ブログ、写真共有サイト、その他の地域情報源を取り込み、巨大な場所データベース内の位置情報にタグ付けしていました。しかし、2014年にHopperが一般公開された後、経営陣はモバイルへと事業を転換し、航空運賃予測にエンジニアリングリソースを投入することを決定しました。航空会社の運賃を継続的に監視し、価格変動アラートをプッシュ通知で送信するツールを開発しました。

それ以来、Hopperは北米最大級の旅行アプリの一つへと成長し、ダウンロード数は8,000万回を超え、プラットフォーム上での航空券、ホテル、住宅、レンタカーの売上高は今年45億ドルを超える見込みです。Hopperは、航空券価格の凍結、「理由を問わずキャンセル」、フライトの遅延保証といった機能によって、競合旅行サービス（例えばTravelocity）との差別化を図っています。同社によると、このうち前者はアプリ総収益の約40%を占めています。

昨年、ホッパーはホッパークラウドを立ち上げ、B2B市場に参入しました。これは、Kayak、マリオット、Trip.comなどの旅行プロバイダーが、ホワイトラベルポータルを通じてホッパーのフィンテックおよび旅行代理店向け製品を再販できるパートナーシッププログラムです。ホッパーによると、クラウドは急速に普及しており、現在ではホッパーの事業の40%以上を占めています。ラロンド氏は、ホッパークラウドは2022年にホッパー全体の昨年の売上高を上回る見込みだと述べています。

消費者向けサービスでは、この春、Hopperはアプリ内プロモーション、割引、セールイベントに注力するようになりました。ソーシャルコマースは同社の次なる大きな推進力であり、紹介、シェア・トゥ・アーン、チーム購入、デイリーギフトといった機能に支えられています。デイリーギフトでは、アプリを起動して友人とシェアするだけで、旅行商品の割引が受けられます。