CloudflareはAWSに対抗し、自社プラットフォームを利用するスタートアップに12億5000万ドルを約束

3年前に株式を公開したセキュリティ、パフォーマンス、信頼性企業であるクラウドフレアは今朝、同社のサーバーレスコンピューティングプラットフォームを使用するスタートアップ企業と、既存の資金から合計12億5000万ドルを投資することを申し出ている数十のベンチャー企業との結びつきを支援すると発表した。

これは、発売から5年を迎えるこの製品の使用をより多くのスタートアップに促すための、スマートで派手なインセンティブです。Cloudflareによると、この製品により、開発者はインフラの設定やメンテナンスをすることなく、アプリの開発や拡張が可能になります。Cloudflareは関連プレスリリースで、スタートアップ企業がこのプラットフォームを利用することで非常に迅速に事業を拡大できることを指摘しています。昨年買収したスタートアップ企業の一つがZarazです。Zarazは、たった1行のコードでウェブサイトのパフォーマンスを高速化することを約束しています。（Cloudflareは他のスタートアップ企業の買収を約束しているわけではありませんが、買収の可能性は示唆されています。）

実際、この資金調達プログラムは、私たちが知る限り、CloudflareがAWS、Azure、Google Cloudといった非常に収益性の高い製品をターゲットにしているように見えます。そこで、私たちは週末にCloudflareのCEOであるマシュー・プリンス氏に、なぜこれらのはるかに大きな企業から市場シェアを奪えると考えているのかを尋ねました。

「誰かから市場シェアを『奪う』とは言いません」と彼は述べた。「重要なのは市場シェアを獲得することであり、市場シェアを獲得する方法は、より良い製品をより手頃な価格で提供することなのです。」

どれくらい手頃な価格なのかと尋ねられると、彼は単に「従来のパブリッククラウドよりも大幅に安価」だと答えました。その理由は、その構造にあります。プリンス氏の説明によると、現代のブラウザは「今日オンラインで開くほぼすべてのページで、新しい信頼できないコードに遭遇します。そのため、そのコードを迅速かつ安全に実行する方法が必要であり、そのためにはアイソレートと呼ばれる技術を使用する必要があります」とのことです。プラットフォーム名であるCloudflare Workersは、「ブラウザから着想を得たアイソレート技術を開発者向けプラットフォームとして提供しています」。

この売り文句はプログラマーたちの共感を呼んでいるようだ。2022年には他のテクノロジー株と同様に株価が暴落したものの、比較的持ちこたえているCloudflareは、製品カテゴリー別の売上高を明らかにしていない。しかし、契約顧客の20%がCloudflare Workersを利用しているという。また、今年末までに100万人以上の開発者がCloudflare Workersプラットフォームを利用する見込みだとも述べている。

この新しい戦術もその一環です。