支払いのゲーミフィケーションは新しい概念ではありません。
多くの企業がゲーミフィケーションと決済を独創的な方法で組み合わせようと試みています。そして本日、そうした企業の一つであるPlay2PayがシリーズAラウンドで1,300万ドルを調達しました。
マイアミを拠点とするこのスタートアップのミッションはシンプルです。消費者がゲームをしたり、動画を視聴したり、毎日のチャレンジ、オファー、アンケートに答えたりすることで、平均30%もの節約を実現できる方法を提供することを目指しています。
Play2Payは設立後5年間、自己資金で運営し、2020年6月に個人エンジェル投資家から750万ドルのシードラウンドで最初の外部資金を調達しました。シリーズAラウンドはTelesoft Partnersが主導し、Harbor Spring Capitalに加え、AT&T元副会長のラルフ・デ・ラ・ベガ氏、ロイター元CEOのトム・グロサー氏、Madison Dearborn Partners共同創業者兼シニアアドバイザーのジム・ペリー氏、Virtusa創業者兼元CEOのクリス・カネケラトネ氏といった個人投資家が参加しました。
この代替決済プラットフォームは、ブランドと消費者の間の「価値交換」を仲介し、消費者の関心とエンゲージメントを請求書の支払いに利用できる通貨に変換するとしている。一方、ブランドは自社製品やサービスを宣伝する新たな手段を手に入れることになる。
Play2Payの創設者兼CEOであるブライアン・ボロフ氏は、プリペイド携帯電話のユーザーには携帯電話サービスの支払いに別の方法があるべきであり、無線通信事業者は広告資金による商業モデルを採用するだろうというビジョンに基づき、2015年に同社を設立した。
現在、同社は、大手サービスプロバイダーや金融機関の決済プラットフォームに直接統合された世界初の「広告支援型決済レール」であると主張しています。また、ユーザーエンゲージメントを直接請求書決済につなげる唯一の企業であると主張しています。
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この「オプトイン」サービスは現在、AT&Tメキシコ、米国のCricket、ブラジルのTIM、インドネシアのlndosat Ooredoo、英国のLycamobileなどの通信会社との提携を通じて、米国、英国、メキシコ、ブラジル、インドネシアの1億人を超えるモバイル加入者に提供されています。
この報酬型アプローチはユーザーの共感を得ているようだ。通信業界のベテランであるボロフ氏によると、2020年6月から2021年6月にかけて、このスタートアップのARR（年間経常収益）は300%近く増加したという。
同氏によると、プラットフォームを利用するユーザーのうち、約25%が日々収益を生み出しているという。また、ボロフ氏によると、サービスプロバイダーはPlay2Payプラットフォームにおける加入者のエンゲージメントの結果として、最大17%の収益増加を実現したという。
「当社の流通モデルはB2B2Cで、世界中のTier 1サービスプロバイダーが当社の請求書決済機能を直接統合しています。彼らの顧客基盤へのサービスのプロモーションを通じて、顧客を拡大しています」と彼はTechCrunchに語った。
同氏はさらに、エンドユーザーは価値と引き換えにターゲティング設定を共有できるため、モバイルアプリ開発者やブランドは、Play2Pay のユーザーに対して自社の製品やサービスを宣伝する際に、より多くの情報を得ることができると付け加えた。
このプラットフォームはサービスプロバイダーと加盟店にとって無料であるため、支払いにはインターチェンジ、アクワイアラー、チャージバック、ゲートウェイからのコストや手数料はかかりません。
ソーシャル+決済：フィンテックにソーシャル機能が必要な理由
Play2Payは、モバイルアプリ開発者やブランドから収益を得ています。これらの開発者やブランドは、自社製品やサービスを宣伝するために、Play2Payのモバイルユーザーにアクセスするために料金を支払います。例えば、モバイルゲーム会社は、Play2Payアプリから自社のアプリをダウンロードし、一定時間（例えば2時間）プレイしたユーザー1人につき、Play2Payに100ドルを支払うことがあります。Play2Payは、自社のテクノロジーとパートナーネットワークを通じて、アトリビューショントラッキング機能を備えており、エンドユーザーとモバイルゲーム会社双方が目標達成に向けた進捗状況を把握できます。その他のフォーマットとしては、動画の視聴、アンケートへの回答、一部の地域ではより従来的なネイティブ広告などがあります。
この収益はすべてPlay2Payによって集計され、その大部分はアプリ内通貨の形でエンドユーザーに還元されます。残りは、Play2Payプラットフォームのプロモーションを行う無線通信事業者パートナーなどのサービスプロバイダーと、サービスの運営と決済処理を行うPlay2Payに分配されます。Play2Payはすべての現金を徴収し、各関係者に支払います。
同社は新たに調達した資金を製品開発、採用、パートナーとの連携に充てる予定。
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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