Y Combinator 最大のデモ デーが終わりました。このデモ デーでは、300 社を超える企業が 8 時間にわたって立て続けにプレゼンテーションを行いました。
先ほど、前半で注目を集めた企業をいくつかご紹介しました。そして今日は、後半の注目企業をご紹介します。フォーマルウェアの転売を支援するマーケットプレイスから、自動運転の道路清掃車を提供するスタートアップまで、実に多岐にわたります。
Y CombinatorのW21デモデーで注目した企業：パート1
このバッチのすべての企業を閲覧したい場合は、 YC が公開したW21 企業のカタログをこちらで提供しています。
テラ
このデモデーに向けて、私はマネージドソフトウェアではなくAPI経由でサービスを提供することに注力しているスタートアップに注目していました。幸いなことに、Pitbit.ai、Bimaplan、Enode、Terraなど、掘り下げるべきスタートアップが数多くありました。
Terraが特に気に入ったのは、私が深く関心を寄せている問題、つまりフィットネスデータのサイロ化を解決してくれるからです。ランニングのデータは一つのアプリに、サイクリングのデータは別のアプリに、そしてウェイトリフティングのデータは頭の中に、それぞれ詰まっています。もっとも、Terraにそのインターフェース用のAPIがまだあるとは思えませんが。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
Terraは、フィットネスアプリ開発者がサービス間の連携を強化し、データの共有を可能にすることを目指しています。プレゼンターは、このスタートアップをPlaid（ここ数四半期で人気のサービス）に例え、フィンテックスタートアップのPlaidが銀行データで実現したことを、Terraはフィットネスと健康情報で実現すると述べました。
開発者の協力を得るのは難しそうです。エクササイズ関連のアプリはどれも、ワークアウトのメインアプリとして使いたいと考えているはずですから。でも、私はそんなことは望んでいないので、Terraがそのビジョンを実現してくれることを願っています。
— アレックス
アジェンダプロ
ラテンアメリカにおける「美容と健康のためのShopify」を自称するAgendaProは、この地域の中小企業がオンラインで顧客を予約し、代金を回収できるよう支援したいと考えています。
同社のアイデアは、今日お話を伺った他の企業（例えば、二酸化炭素回収！新薬発見の迅速化！）ほど革新的ではありませんが、同社が発表したいくつかの指標は私たちを驚かせました。まず、AgendaProのMRR（月次経常収益）は15万2000ドル、ARR（年間経常収益）は180万ドル強に達しました。また、同社の粗利益率は89%と発表されました。ソフトウェアの利益率としては非常に高い数字です。
このスタートアップ企業は現在3,000社以上の加盟店にサービスを利用されており、サービス提供可能な企業は400万社以上あると主張しています。AgendaProがこれらの企業のほんの一部からでもソフトウェアと決済の収益を得ることができれば、それは非常に大きなビジネスになるでしょう。そして、垂直型SaaSを嫌いな人がいるでしょうか？
— アレックス
アトムバイオワークス
生化学の聖杯の一つは、プログラム可能なDNAマシンです。これらのツールは、分子を特定の物質や細胞種に確実に結合するように「コード化」することができ、これにより様々な後続動作が可能になります。
例えば、DNAマシンはCOVID-19ウイルスを捕捉し、感染を示す化学信号を放出してからウイルスを死滅させることができます。同じ原理は癌細胞にも適用できます。あるいは細菌にも適用できます。お分かりでしょう。Atom Bioworks社はこれによく似た技術を開発しているようです。
同社はNature Chemistry（ナンセンスな論文を掲載する雑誌ではありません）に研究結果を発表し、現在、27セントでCOVID-19を検査できるキットの商品化、そして他のウイルスや癌細胞の検出と破壊に取り組んでいます。アトム・バイオワークスは、FDA（米国食品医薬品局）から6月に緊急使用許可を取得できると予想しており、その後すぐに1億1000万ドル（！）の売上を達成する計画です。
こうした方向での試みはこれまでにも耳にしてきたが、誰もが期待するような万能薬に繋がるものは何もなかった。しかし、COVID-19に対するAtomの有効性だけでも注目に値する。そして、他のものは、単なる付け足しに過ぎない。
— デビン
フォーサイト
バイオテクノロジーへのもう一つの珍しい視点として、Forcyteは化学や分子生物学よりも、細胞が経験する実際の物理現象に焦点を当てています。これは体系的に観察するのが難しいもので、これまでにもハードウェアでこの問題に取り組もうとした企業がいました（例えば、Venneosは失敗に終わりました）。
Forcyte社のシステムは、マイクロパターン化された表面を用いて個々の細胞を観察し、収縮などの形状変化を特に観察します。細胞の物理的な収縮や弛緩は、多くの主要な疾患とその治療の根幹を成すため、それを観察・追跡できることは研究者にとって非常に有益です。
同社は、これらの特性に影響を与える薬剤を大規模に試験する手段として位置づけており、肺線維症に有望な化合物を既に発見していると主張しています。フォーサイト社もNature誌に論文を発表しており、国立衛生研究所（NIH）から250万ドルのSBIR（戦略的イノベーション創出プログラム）助成金を獲得したことは、同社の揺るぎない信頼を示すものです。NIHは誰にでも資金を提供するわけではありません。
— デビン
ピクルス
Pickleは、電話やビデオ通話から脚注や要点を作成します。このスタートアップは人工知能（AI）を活用し、企業が顧客により優れたサービスを提供するための洞察を抽出します。同社の自然言語処理アルゴリズムは現在、Zoom、Zapier、HubSpotと連携しています。
ここでの売りは、営業チームが顧客に関するより詳細な情報を得ることで、より高いレベルのパフォーマンスを発揮できるということです。現在、Pickleには26の顧客がおり、月間12,000ドルの経常収益を生み出しています。
私にとって、これはライブ文字起こしツールにおいて切実に必要とされている次のステップです。Otter.ai（私が毎日使っている）のような企業が、会議の要約のようなものを提供することで大きな成果を上げていることを想像してみてください。最近話をした別のスタートアップであるSpotは、マネージャーと直属の部下とのウォーキングミーティングで同様のことをしようとしていますが、Pickleは現在開始している顧客基盤の広さで際立っています。
— ナターシャ
ピンポン
2020 年は企業向けビデオ通話、つまり Zoom の年でしたが、リモート ワークによってリモート チームが増えるにつれ、地理的に離れた場所との同期がより困難になりました。
PingPongは、Z世代のソーシャルビデオトレンドを捉え、ショートビデオメッセージに特化したエンタープライズ向け製品の開発を目指しています。このアプリは、リモートワーク中心の製品開発チーム向けに特別に設計された非同期型ビデオプラットフォームで、ショートビデオと音声チャットメッセージ、そして画面共有を組み合わせることで、ダイレクトメッセージに埋もれることなくチームの連携を維持できます。
このサービスはユーザー1人あたり年間100ドルかかり、Slackに接続してメッセージを整理することができます。
— ルーカス
ヘルメス・ロボティクス
自動運転車はここ10年ほど、普及まで2～3年かかるとされてきましたが、それでもまだ2～3年はかかるでしょう。しかし、高速道路での走行にはまだ未熟な技術でも、一部のニッチな用途には十分すぎるほどの性能を備えている可能性があります。
Hermes Roboticsは、そうした用途の一つを道路清掃車に見出しました。そしていつものことながら、企業が正しいアイデアを持っているかどうかの一番の指標は、後から振り返ってみてそれが明白に見えることです。道路清掃車は明確に区切られたラインとスケジュールに沿ってゆっくりと走行し、例外や故障の可能性もかなり明確です。そして、おそらく運転するのはとても退屈でしょう！
これは自動化にとって絶好の機会であり、Hermesは後付けサービスを提供しています。自治体や廃棄物管理会社が既に車両に投資していることを考えると、これははるかに成功する可能性が高そうです。Hermes Roboticsはすでに数社の顧客を抱えており、一度この市場に参入すれば、Uber CleansなどのサービスがHermes Roboticsに取って代わるとは思えません。
— デビン
粘土
「3Dデザイン用のFigma」だそうです。
私は通常、「X と Y を交換」スタイルの説明には無関心ですが、これは意味が通ります。
Figmaは2Dデザインの世界を急速に席巻し、デザイナー同士がより迅速に共同作業を行い、互いの作品にフィードバックを送り合うことを可能にし、特にパンデミック下では人気を博しました。自宅に何マイルも離れた場所にいるデザイナーの意見を聞くのは、机を2つ隣に置くよりも難しいからです。Figmaを使えば、ファイルをやり取りすることなく、デザイナー同士がデザインについて意見を交わすことができます。
同じコンセプトが 3D でうまく機能しないということは想像しがたい。3D ではほとんどのツールが非常に複雑で、ファイルは巨大で扱いにくいからだ。そして、多くのアーティストが自宅での作業に慣れるのにこの 1 年を費やしてきた。
Clay は現在プライベート ベータ版です。
— グレッグ
ライトツイスト
LightTwist は、 『マンダロリアン』などの番組で使用されているバーチャル プロダクションのコンセプト(実際の俳優が、カメラに合わせて動くバーチャル/レンダリングされたセットの前で演技する) を採用し、それを在宅クリエイターでも実現できるようにしたいと考えています。
俳優の動画はiPhoneアプリで撮影され、クラウドにアップロードされて処理とレンダリングが行われます。最終的な仕上がりを確認するには、上のデモをご覧ください。
まだ初期段階ですが、非常にクールで、UnrealやUnityのような企業がすぐに獲得するだろうと予想しています。LightTwistはVikas Reddyによって設立されました。彼は以前、Occipital（誰よりも早く空間コンピューティング／ポータブル3Dルームスキャンに取り組んでいた企業）と、2010年にeBayに買収された非常に初期のバーコードスキャンアプリRedLaserを設立しました。
— グレッグ
パワールーター
Salesforceダッシュボードにリードが届きました。営業チームの誰に引き継ぐべきでしょうか？
Power Router は、シンプルなビジュアルエディタを使ってルールを作成し、割り当てプロセスを自動化することで、地域、取引規模、休日、既存の関係の有無などの特性に基づいて、リードを担当者に迅速にルーティングできます。担当者が休暇中の場合は、「不在」とマークすると、そのリードは自動的に次の担当者に再ルーティングされます。休暇中ではないのに、対応に時間がかかりすぎる場合は、すぐに再割り当てできます。
営業チームの対応に時間がかかりすぎて取引が失われる可能性がある場合、プロセスを可能な限り自動化することが理にかなっています。Power Router を使えば、お客様は独自のルールセットで自動化でき、コードのメンテナンスは一切不要です。
同社は、必要な機能に応じてユーザー1人あたり月額15ドルから35ドルを請求しており、30以上のチームが参加して20万ドルのARRを達成していると述べている。
— グレッグ
グラディアヘルス
大腸内視鏡検査の前のベストプラクティスであれ、地元の産婦人科医のリストを入手することであれ、医師と患者の間での情報伝達は近代化される必要があり、Gradia Health はその取り組みを主導しようとしている。
このスタートアップ企業は、診療予約の前後に患者に個別の情報やリマインダーを送信することで、診療所の診療成果向上を支援しています。グラディア・ヘルスは年間経常収益（ARR）として15万ドルを計上しており、米国の23万の診療所が患者とのコミュニケーションを改善できるよう支援したいと考えています。
これは、医師が診察ではなく結果を優先するように奨励する、価値に基づくケアとも呼ばれるモデルである、また別のスタートアップです。
— ナターシャ
女王様のような
あらゆる年齢層や体型の消費者がドレスをレンタル・販売できるQueenlyは、Rent the Runwayと比較されることが多い一方、フォーマルウェアのマーケットプレイスでは別のスタートアップであるStockXに例えられる。Queenlyはすでに黒字化しており、3月のGMVは9万7000ドルに達した。
このスタートアップがRent the RunwayよりもStockXに似ている点は、物理的な在庫保管を行わないことです。これにより、不動産コストと配送コストを削減できます。その代わりに、顧客がプラットフォームをマーケットプレイスのように利用し、直接ドレスを交換することに依存しています。この戦略により、QueenlyはMacy'sやRent the Runwayを上回る在庫数を構築できました。
このスタートアップの際立った特徴の一つは、パンデミックという、ほとんどの人がスウェットパンツで日々を過ごしている時期に、製品と市場の適合性を見出したことだ。TechCrunchとの独占インタビューで、共同創業者のトリシャ・バンティーグ氏とキャシー・ゾウ氏は、昨年の売上高が50万ドルだったと語った。
— ナターシャ
