Panobiの共同創業者であるMerci Graceは、2015年にSlackの成長戦略を担当し始め、わずか数年でユーザーベースを5万人から300万人以上に拡大させるのに貢献しました。その過程で、成長指標の追跡方法や、多様なソースからデータを取得することの難しさについて、貴重な教訓を学びました。
2021年、彼女はその知識を活かし、Slack在籍時に持っていたらよかったのにと願っていた成長追跡プラットフォーム「Panobi」を設立しました。本日、同社は500万ドルのシードラウンド資金調達と、製品のクローズドベータ版のリリースを発表しました。
グレースが共同創業者でエンジニアリング責任者のジェイソン・クリムと共に会社を設立した際、多くのグロースプロフェッショナルが依然としてスプレッドシートやNotionのようなプロジェクト管理ツールで主要な指標を追跡しているにもかかわらず、グロースマネージャー向けに特別に設計されたツールがまだ存在しないことに驚きました。彼らはこの現状を改善しようと決意し、Panobiを立ち上げました。
「様々なアイデアを検討し始めましたが、Slackで時速90マイル（約145キロ）のスピードで経験したこの問題に戻ってきました。成長に関するすべてを一箇所にまとめるのが、いまだにこれほど難しいことに、ある意味驚きました。そこで、成長状況を可視化し、共有し、社内の他のメンバーが成長チームの成長状況を把握できるだけでなく、共有された製品を通してチームと真に連携できるような製品を開発することにしました」とグレースはTechCrunchに語った。
この製品は、まず第一に、Snowflake などのデータ ウェアハウスに接続して現在のステータスをリアルタイムで提供することで、1 日のアクティブ ユーザー数 (DAU) や 1 か月のアクティブ ユーザー数 (MAU) などの主要なユーザー メトリックを追跡し、その情報をタイムラインで追跡して時間の経過に伴うパフォーマンスの変化を確認する機能を提供します。
また、成長にはさまざまな部門や人々が関わるため、製品自体だけでなく、Slack や最終的には Microsoft Teams でも情報を共有する機能も (当然ながら) 共同作業の要素に含まれます。
「成長の本当にユニークな点は、これが部門横断的なハブであることです。営業などの[さまざまな部門]は、成長で何が起こっているかを把握する必要があり、データを理解する必要があります。そして、それが分かりやすく、タイムラインと専門知識を反映した形でパッケージ化されているかどうかは、今のところ人々にとって大きなギャップです」と彼女は述べた。
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同社はまだ収益化前だが、一般提供開始時には、製品を日常的に操作するプロダクト担当者向けに有料のエディターシートを課金する一方、プロダクトチームの主要メンバーではないものの、データを確認するだけの方には無料のビューワーシートを提供する予定だ。グレース氏は、これにより月額料金の急増を防ぐことができると述べている。
Panobiには現在11人の従業員がいます。グレースがSlackを去った時、彼女は50人規模のチームを築き上げていました。これは社内で最も多様性に富んだグループであり、彼女は新しい会社でも採用活動にこの多様性を持ち込んでいます。
「そのためには、まずは人々に最低限の高い敬意を払うことが重要だと思います。そして、創業間もない企業の採用候補者リストに事実上含まれていないような人材を探し出し、採用するという仕事も必要です。それほど重要なので、時間をかけて取り組む必要があるのです」と彼女は語った。
本日の投資は、Index VenturesのNina Achadjian氏とParis Heymann氏、そしてSlackの共同創業者であるStewart Butterfield氏とCal Henderson氏を含む著名なエンジェル投資家らが主導した。
ロン・ミラーは、TechCrunch の企業記者でした。
以前はEContent Magazineの寄稿編集者として長年活躍していました。CITEworld、DaniWeb、TechTarget、Internet Evolution、FierceContentManagementなどで定期的に記事を執筆していました。
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ロンは以前、Intronisの企業ブロガーとしてIT関連の記事を毎週1回執筆していました。Ness、Novell、IBM Mid-market Blogger Programなど、様々な企業ブログに寄稿しています。
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