明白なことですが、製品市場適合の実現を望むスタートアップにとって、顧客発見は不可欠です。
残念ながら、私たちのほとんどは見知らぬ人と話すのが得意ではありません。スタートアップの創業チームのメンバーはそれぞれ特定の理由で採用されましたが、顧客への働きかけが最優先事項になることは稀です。
価値提案を洗練し、ターゲット ユーザーを絞り込むことを望んでいる初期段階のスタートアップには、顧客情報が流れ込むのをただ座って待っている余裕はありません。
創業者は、実用的な洞察を生み出す堅牢な手法を用いて、独自の製品開発とマーケティング実験を行う必要があります。それが余分な労力のように思えるかもしれませんが、そうではありません。それはあなたの仕事の不可欠な側面なのです。
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Human Ventures の起業家招聘プログラムのプログラム ディレクターである Elise King 氏は、自社のポートフォリオに所属する 3 人の創業者にインタビューを行い、データを取得するために彼らが使用した戦術について詳しく学びました。
- MVP前/顧客発見フェーズ: Tiny Organics
- 中期MVPフェーズ：タブー
- 製品が市場に登場した後：ティール
「全体的なテーマは、顧客の声に耳を傾け、彼らの経験から学び、彼らに真に役立つ方法を見つけ、必要に応じて方向転換を恐れないことです」とキング氏はアドバイスする。
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製品実験は管理が簡単ですが、複数のチームメンバーが関与することで最も効果的です。1人の人が結果を会社に共有するのではなく、できるだけ多くの関係者をプロセスに巻き込んでください。
あるスタートアップで顧客リスニングセッションを担当したのですが、非常に有意義な成果を上げたため、プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが参加するようになりました。彼らが初期ユーザーと直接交流したことで、より賢明な選択ができ、成長を加速させることができました。
見知らぬ人に話しかけてみましょう。最も初期の、最も忠実な顧客から何を学べるでしょうか?
読んでいただきありがとうございました。素晴らしい一週間をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
プロダクトマーケットフィットを目指すアーリーステージの創業者のための3つの実験
CitrixとTibcoの合併は企業に魔法をもたらすか？Vistaは明らかにそう考えている
ほとんどの企業は変化する環境に適応するのが難しいと感じていますが、Citrix Systems や Tibco のような伝統的な大企業にとって、変化はますます高くなる山です。
しかし、ある人たちが問題だと考えるものを、別の人たちはチャンスだと考えている。ロン・ミラーとアレックス・ウィルヘルムの報告によると、ビスタ・エクイティ・パートナーズとエリオット・マネジメントは、CitrixとTibcoを合併させて主要製品を持つ大企業を創り出すことで、クロスセリングの機会が広がり、市場シェアを拡大できると賭けている。
「両社とも今や成否を分ける道を歩んでいるが、少なくともイノベーションの停滞に悩まされることはなくなった」とコンステレーション・リサーチのアナリスト、ホルガー・ミューラー氏は述べた。
CitrixとTibcoの合併は企業に魔法をもたらすか？Vistaは明らかにそう考えている
資金調達プロセスで勢いを構築し維持する方法
資金を調達する際には、投資家の注目を集めるだけでは十分ではありません。多くの場合、資金調達プロセスが効率的であり、他の投資家と話し合っていることを投資家に納得させる必要があります。
勢いこそがこのレベルの関心を高める鍵であり、そのエネルギーが資金調達プロセス全体を推進すると、Foundersuite.com の CEO、Nathan Beckord 氏は書いています。
「メールで紹介をお願いするための素晴らしいコツ」で始めた後、ベッコード氏は、投資家の関心と魅力を最大限に高める勢いを維持し、それを活用する 5 つのコツを共有します。
資金調達プロセスで勢いを構築し維持する方法
強気か弱気か？2022年の欧州VC活動に期待すること
欧州のベンチャーキャピタルは2021年に素晴らしい業績を上げ、投資額は2020年から120%増の1,029億ユーロを記録しました。
潤沢な資本、質の高いスタートアップ企業、健全な取引の流れは、欧州のスタートアップ市場をさらに発展させる要因の一部であると、PitchBookのEMEA VCアナリストであるNalin Patel氏とPoint Nine Capitalの共同設立者であるChristoph Janz氏はAnna Heim氏とAlex Wilhelm氏に語った。
しかし、株式市場の下落に伴う出口戦略の変化が欧州の初期段階のベンチャー投資に波及する可能性があるため、減速する可能性もあるとジャンツ氏は述べた。
「VCが既に調達した資金を通じて、市場には機関投資家の勢いが生まれており、FOMO（取り残されるかもしれないという不安）は一夜にして消えることはないだろう。一方で、公開市場は不安を煽っており、エグジットは保留されている」とアレックスとアンナは記している。
強気か弱気か？2022年の欧州VC活動に期待すること
中国のロボット産業の過熱を鎮めるには、基本に立ち返る必要がある
テクノロジーについて語るとき、ロボット工学とソフトウェアは一緒にまとめられることがありますが、それぞれの投資哲学は大きく異なります。
そのため、中国ではロボット工学の新興企業への急速な投資バブルが見られ、その評価額はさらに急上昇しているが、ソフトウェア投資家は参入する前にロボット工学業界、その資金ニーズ、タイムラインを理解するよう努める必要があるとノーザン・ライト・ベンチャー・キャピタルのパートナーである何ホアン氏は言う。
「投資家と企業はビジネスの基本に立ち返り、交渉のテーブルの両側で業界に典型的な撤退への焦りに抵抗する必要がある。」
中国のロボット産業の過熱を鎮めるには、基本に立ち返る必要がある
ジョー・ローガン、経済学、そして資本主義が人々に中国共産党を非難させる理由
ストリーミング プラットフォームは独占コンテンツを好みます。業界の発展の現段階では、こうした契約が企業を他と区別する唯一の要素です。
2020年、Spotifyはジョー・ローガンの型破りなポッドキャストのライセンスを1億ドル以上で取得した。
しかし現在、何百人もの科学者や医師が、ローガン氏が自身の地位を利用してCOVID-19に関する偽情報を広めていると述べており、その結果生じた騒動で数人のミュージシャンが同プラットフォームから作品を削除するに至っている。
「これによりSpotifyは窮地に陥った」とアレックス・ウィルヘルムはThe Exchangeに書いている。
「同社は、コモディティ音楽事業と独占ポッドキャスト事業の両方を目指しています。しかし、独占ポッドキャスト戦略は、同社の中核となる価値提案と収益源、つまりほとんどの録音音楽を定額で提供するという事業の価値を損なっていました。」
ジョー・ローガン、経済学、そして資本主義が人々に中国共産党を非難させる理由
