Salesforce、自動コミッション管理プラットフォームSpiffを買収

セールスフォースは、営業チームのコミッション管理を自動化するプラットフォームであるSpiffを買収する計画を発表しました。買収条件は明らかにされていません。

2017年に設立されたSpiffは、企業が販売報酬プランを簡単に作成できるよう設計されたローコードインターフェースを提供しています。このプランは、従業員が事前に合意した目標を達成したかどうかに基づいて自動的に更新されます。Spiffによると、一般的な企業向けCRMおよびERPシステムとのネイティブ統合により、支払い開始の条件を含む、最も複雑なコミッション構造にも対応可能で、営業担当者は支払われるべきコミッションをリアルタイムで確認できます。

ソルトレイクシティを拠点とするこのスタートアップは、6年間の歴史の中で1億1000万ドル以上を調達しており、その中にはセールスフォース・ドットコム傘下のベンチャーキャピタル会社セールスフォース・ベンチャーズからの資金注入も含まれている。セールスフォース・ベンチャーズは2021年にスピフのシリーズBラウンドに投資し、今年初めには5000万ドルのシリーズCラウンドを主導した。

Salesforce によれば、買収は 2024 年の最初の数か月内に完了する予定で、Spiff は顧客と営業チームのデータを接続する CRM 接続製品である Sales Performance Management ソフトウェア内で利用される予定だという。

注目すべきは、両社は以前の株式投資を超えた歴史を持ち、Spiff はすでに数年前から Salesforce AppExchange でサービスを提供していることである。

この買収は、Salesforceが最終的に社内化したエコシステム企業の一連の最新案件でもあります。Salesforceは9月に、AIカスタマーサービスエージェントを構築するためのローコードプラットフォームであるAirkitを買収しました。Airkitの創業者は、2014年にビッグデータスタートアップのRelateIQを3億9000万ドルで売却し、Salesforceにエグジットした経験があります。また、Salesforce Venturesは2017年の創業以来、Airkitに複数回の投資ラウンドで投資を行っていました。Spiffと同様に、AirkitはAppExchangeでも入手可能でした。

したがって、Salesforce は引き続き、実績のあるエコシステム企業を M&A の取り組みの安全な選択肢と見ており、「ローコード」も重要な要素となっていることは明らかです。