イベントマーケティングは「チームスポーツ」であり、Vendeluxは企業に最高のROIを見つけるためのコーチングを提供しています。

イベント、カンファレンス、展示会に参加し、多くのリードや商談を獲得する上でうまくいけば、それは良い経験となります。しかし、イベントがうまくいかなかった場合、時間とお金を無駄にしてしまうというリスクがあります。

元Shutterstock幹部のアレックス・レイノルズ氏とステファン・ディーラン氏は、APIとコンピュータービジョンの収益化に協力していましたが、いくつかの良くないイベントに参加したことで、どのイベントを最優先にすべきか、どの会社のチームメンバーが参加すべきかを判断するより良い方法があるのではないかと考えました。これは、投資収益率を最大化するためです。

「イベントマーケティングは、いわばチーム全体の大規模なスポーツのようなものだと私たちは考えました」とレイノルズ氏はTechCrunchに語った。「経営陣、営業チーム、様々なマーケティングチーム、オペレーション、調達部門が関わっているにもかかわらず、連携、説明責任、可視性を高めるためのプラットフォームや記録システムが存在しないのです。」

その結果、企業にとって基本的な質問に答えることは非常に困難だと彼は言います。例えば、毎年3万以上開催される見本市のうち、どの見本市に出展すべきか、過去にそのイベントからどれだけの収益を上げてきたか、といったことです。Shutterstockのイベントおよびマーケティングチームの支援を受けて、レイノルズ氏とディーラン氏は社内でプロセスを構築する方法を見つけ出し、チャネルからのROIが劇的に向上するのを見ました。

そこで彼らは、このアプローチが他の企業にも有効かどうかを検証することにしました。2021年末にVendeluxの構築を開始し、ActiveCampaign、Gainsight、Gorgiasなど10社以上の顧客が、講演者、スポンサー、参加者レベルのデータを含む3万件以上の対面およびバーチャルイベントを収録した独自のデータベースにアクセスしています。

Vendeluxは公開されている情報源からデータを取得し、特定のイベントにどのスポンサーや講演者が参加するかを表示できます。ユーザーはCRM（LinkedInの連絡先も含む）から情報をアップロードすることもでき、企業が今後イベントに参加する予定や、自分のネットワーク内の誰かがイベントで講演するかどうかを常に確認できます。

今月上場を果たした同社は、前月比2桁の収益成長を遂げています。本日、同社はTenacity Venture Capitalを筆頭に、Earl Grey、Pareto Holdings、そしてShafqat Islam氏やAvi Muchnik氏を含む戦略的エンジェル投資家らが参加した240万ドルのシードラウンド資金調達を発表しました。

テッククランチイベント

サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日

投資家にとって、仕事の未来は人事だけの問題ではない

新たな資金調達は主に製品開発とチームの拡大に充てられる。資金調達ラウンドを終える前、創業者たちは会社を自力で立ち上げていた。しかし、レイノルズ氏によると、顧客対応と機能開発のバランスを取る必要に迫られたという。

「少し火に油を注ぎ、チームを増強するのに適した時期だと感じました」と彼は付け加えた。「製品面では、特に統合の観点から、追加したいものがたくさんあります。」

一方、レイノルズとディーランは、探索、実行、評価という3つのフェーズで同社の成長に取り組んでいます。現在、同社はイベントインテリジェンス分野の探索に注力しており、今回のシードラウンドにより、実行段階へと移行する予定です。

企業がどこへ行き、誰を派遣すべきかを把握したら、創設者が検討する次のステップの 1 つは、事前に十分な会議が予約されていることを確認し、発生しているデータを取得し、担当者のパフォーマンスをリアルタイムで確認して、ROI を測定することです。

「イベントマーケターは、マーケティングチームにとっていわば縁の下の力持ちのような存在です。彼らは大規模な計画を立て、人材を適切な場所に配置しているにもかかわらず、説明責任と可視性を高めるためのプラットフォームを持っていません」とレイノルズ氏は付け加えた。「私たちは、まさにそうした記録システムとなり、企業が進むべき方向やそれが価値の観点から何を意味するのか、よりデータに基づいた意思決定を行えるよう支援したいと考えています。」

パンデミック後のバーチャルイベントスタートアップは大きな期待を寄せている