最近の世代の消費者が犬を扱う方法（！）は、以前の世代とは大きく異なっています。もはやミーム化できるほどです。
Bond Vet や Small Door など、新しいペット獣医サービスがいくつか登場しており、Farmer's Dog や Spot & Tango などペットフード会社も本格的に参入しています。
一方、Fableは、首輪、リード、クレート、おもちゃなど、都会の環境で犬の飼い主が正気を保つために必要なアクセサリーについて考えています。同社は先日、14Wがリードし、Female Founders FundとSlow Venturesが参加したシリーズAで900万ドルを調達しました。この新たな資金は、エコシステムとして連携して機能する犬用アクセサリーを開発するという同社の計画が賢明であることを示しています。
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ニューヨークを拠点とするこのスタートアップは、パンデミックをきっかけに急増した子犬の購入と、ミレニアル世代のペットの世話のトレンドという両方の波に乗っています。まるで、生きていて、呼吸する仲間のように。
しかし、『フェイブル』ではペット自体だけに焦点を当てるのではなく、ペットの飼い主についても意識的に考えるようにしています。
Fables 製品はすべて、ペットの世話をより簡単にし、見た目も美しくするように設計されています。
同社は首輪とリードからスタートし、その後「マジックリンク」と呼ばれる新しいハンズフリーリードへと進化しました。コーヒーを買いながら犬の散歩をするといったマルチタスクをこなそうとしたことがある人なら、ハンズフリーリードの価値をすぐに実感できるでしょう。
その後、Fable は、犬の世話に関する他の用途にも拡大しました。これには、ベッドサイドのサイドテーブルとしても使えるクレート、犬用ボウル、うんち袋ディスペンサー (数か月後に交換する必要がないほど耐久性があります)、そして重要なおもちゃが含まれます。
実際、Fableのベストセラー商品は「The Game」という名にふさわしいゲームです。うちの子犬にもこのゲームをプレゼントしましたが、まさに天の恵みでした。
このゲームは、底に重りとシリコン製のフレームがあり、カップ1杯分のドッグフードやおやつを入れることができます。内側にはスライド式の仕掛けがあり、犬の難易度を調整できます。難易度を調整することで、犬は遊びと獲物を追いかける本能を刺激し、長時間遊ぶことができます。
これまで、パズルやボールなど、子犬用のおやつを出すおもちゃはいくつか使ってきましたが、どれも簡単すぎる（5分稼げる）か、安っぽくて音が大きすぎるかのどちらかでした。このゲームは、その2つの問題を解決してくれているようです。
Fable社は「ファルコン」というおもちゃも発売しました。子犬が押して開ける小さなスロットからおやつが出てくるおもちゃです。ファルコン単体でも楽しめますが、複数のファルコンをつなげて、より難易度の高いゲームを作ることもできます。
これらの製品はすべて、アースカラーとジュエルトーンのカラーリングがマッチしており、小さなスペースによく合うように設計されています。
ここに Fable の真の天才性がある。
一つの商品から次の商品へと繋がります。首輪とリードといった必需品を購入したら、信頼できるブランドのお揃いのおもちゃやうんち袋ディスペンサーを買うのも理にかなっています。もしあなたの犬が「ザ・ゲーム」が好きなら、ファルコンはいかがでしょうか？2つ買ってもいいかもしれませんね。ファルコンをお持ちなら、クレートの内側にぶら下げて、犬が中で忙しく刺激を受けられるようにできることをご存知ですか？ついでに、お揃いのボウルも購入してみてはいかがでしょうか？
しかし、Fableはそこで満足していません。同社はポートフォリオに新たなユースケースを追加するだけでなく、既存製品の強化も検討しています。例えば、創業者のジェレミー・カナデとソフィー・バカラー兄弟は、Crateのアドオンを販売する計画を明かしました（現時点では、Crateには人間の持ち物を収納するための引き出しや収納スペースはありません）。
カナデ氏はまた、犬用のおもちゃの難易度を変えることになる「ザ・ゲーム」の別の挿入物についても示唆した。
計画的陳腐化はここでは戦略の一部ではありませんが、むしろ、新製品をリリースしながら既存製品を強化するために企業が他に何を提供できるでしょうか?
このスタートアップ企業はこの戦略を使ってかなりの成功を収めた。
2021年には、Crateの順番待ちリストに2万人以上が登録され、Fableはホリデーシーズン中、5分から10分ごとにThe Gameを1台販売した。
チームによれば、全体としてビジネスは前年比で約 3 倍に成長しました。
人々が愛犬に関するコンテンツを自然とシェアするのが好きなことも、プラスに働いています。カナデ氏とバカラル氏によると、マジックリンクやザ・ゲームといった商品を巡るオーガニックマーケティングが、このサービスの認知度を大きく高めているそうです。
Fableの価格帯は、Spectrumの中ではより高級な方です。特にCrateは395ドルと目立ちますが、AmazonやPetCoでは40ドルで購入できます。しかし、Bakalar氏によると、価格は製品自体をどう比較するかによって決まるとのことです。例えば、Crateはベッドサイドテーブルでもあるので、West ElmやRestoration Hardwareの価格と比較すると、かなり近い価格帯になります。
ゲームは 55 ドル、マジックリンクは 65 ドル、ゴミ袋ホルダーは 35 ドルで、価格帯の目安になります。
「競合製品は短期的に廃棄されることを想定して設計されています」とカナデ氏は述べた。「私たちは製品を根本から見直し、動物と人間の両方にとって使いやすい製品を作ろうとしています。製品は両方の世界で同時に生きられるように設計されています。誰もそうしていません。誰もが人間だけのために設計し、犬の摩耗に耐えられない品質のもの、あるいは犬だけのために設計し、人間の使用状況を考慮に入れていない製品を作っています。」
