あるスタートアップ企業は、企業が現金からできるだけ多くの利回りを得たいと熱望しているという事実に賭けている。
Mayfairは、企業に最大4.02%の年利回りを提供する新興フィンテックスタートアップで、同社はこの数字が業界最高水準だと主張しています。設立わずか2年のスタートアップが、企業にこれほど高い利回りを提供できるのは、パートナー企業のおかげです。Mayfair自体は銀行ではなく、Stripeを通じてキャッシュマネジメントサービスを提供するフィンテック企業です。資金はStripeのテクノロジーを通じて、アーカンソー州に拠点を置くFDIC加盟銀行であるEvolve Bank & Trustの口座に保管されます。
「私たちはそれをすべて結び付けました」とメイフェアの共同創業者兼COOのミュニッシュ・チョプラ氏は語った。
チョプラ氏とダニエル・チャン氏はキャリアの大半をプライベートエクイティ・ヘッジファンドで過ごし、「企業の普通預金口座の金利が平均0.3％で、まともな利回りを得られる」自分の資金を運用できないことに不満を募らせていた。
「そして我々は資金でいかなるリスクも負いたくなかった」と、以前はトリトン・パートナーズのマネージング・ディレクターとして働いていたチョプラ氏は語った。
2人は2021年2月に連続起業家のケント・モリ氏と ケビン・チャン氏とチームを組んで会社を設立し、さまざまなビジネスモデルを検討した後、メイフェアの現在のサービスに落ち着いた。
メイフェア社は、より高い収益へのアクセスを提供することに加え、同社のソフトウェアは企業が事業に必要な資金を選択し、残りの資金で自動現金管理を通じて収益を得る方法も提供すると述べている。
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「毎日、お客様の口座のバランスを調整し、例えば運用口座に50万ドル以上ある場合は、それを現金口座に移し、最大の利回りが得られるようにします」とチョプラ氏は述べた。「そして、もし残高が50万ドルを下回った場合は、口座残高を補充し、運用に必要な50万ドルを常に確保できるようにします。」
注目すべきは、メイフェアが現在の構想を固める前に、200万ドルのプレシードラウンドと800万ドルのシードラウンドで合計1,000万ドルのベンチャー資金を調達したことです。これらの資金調達は、スタートアップ業界を直撃した景気後退が本格化する前に行われ、シードラウンドは2022年4月に400万ドルのデットラインの決済と同時に完了しました。メイフェアのプレシード資金調達は、アミティとBoxGroupが共同で主導しました。ジョン・カーティウス（現在は退社）が率いるタイガー・グローバルがシードラウンドを主導し、アミティとBoxGroupも参加しました。
「様々な選択肢を検討していく中で、十分に粘り強く交渉すれば、はるかに良い金利を獲得でき、より良いパートナーシップを築くことができると分かりました」とチョプラ氏はTechCrunchのインタビューで語った。「そうしているうちに、実はスタートアップ企業であれ、より成功している企業であれ、その金利を他の企業にも提供できる会社を立ち上げるべきだということが明らかになりました。特に今はインフレが深刻で、誰もが事業を縮小し、現金をどうにかしたいと考えている時期ですから、これは明らかに、人々が現金をどう活用するかという非常に賢明な選択です。」
メイフェアは2022年後半にサービスを開始し、貨物物流スタートアップのファクタード・クオリティーを含む「数十」の顧客をプラットフォームに迎え、ステルス状態から脱しつつある。
「中には数万ドルといったごく少額の残高を持つ者もいる」とチョプラ氏は述べた。「中には数千万ドルの残高を持つ者もいる。しかも、これは米国に限った話ではない」
メイフェアは短期的には、より多くの提携銀行と提携し、より多くの商品を開発したいと考えています。同社は、銀行が単独で獲得できるよりも高い預金額を提供することを約束することで、提携銀行を引き付けることができると考えています。
「マーケティング部隊や流通に費用をかける必要はありません」とチョプラ氏は述べた。「私たちは効果的にそれらを行い、彼らにまとまった資金を手渡しています。もし彼らが一晩借り入れをしなければならなかったら、もっと多くの費用を支払わなければならなかったでしょう。」
EvolveはStripeに手数料を支払います。StripeはMayfairに手数料を支払い、Mayfairは顧客に手数料を支払います。Chopra氏によると、この手数料は少額の取り分です。同社は将来的に、まだ構築されていないキャッシュマネジメント関連の特定の機能について料金を請求する予定です。Chopra氏によると、同社は同じフィンテック企業であるMercury（Evolveと提携している）を競合とは考えておらず、そのサービスは「補完的」なものと考えているとのことです。
現在、メイフェアには12人の従業員がいます。同社は資金を、エンジニアリング、製品、デザインに重点を置いた採用に充てています。
アミティ・ベンチャーズの創設ゼネラルパートナーであるパトリック・ヤン氏は、メイフェアの創設チームの能力に惹かれたと電子メールでテッククランチに語った。
例えば、ケビン・チャンはヘッドウェイの創設者でもあり、同社はアンドリーセン・ホロウィッツ、アクセル、GV、スライブなどの投資家から1億ドル以上を調達しています。一方、ダン・チャンは「アジアのSlack」 と呼ばれるJANDIの創設者です。
「投資する前からメイフェアのチームを長年知っていましたが、彼らの実行力と、大規模に利用されている高品質な製品を迅速にリリースするスピードに惹かれました。彼らは、財務、ファイナンス、経理、そしてオペレーションに関わる管理と自動化を含む、急成長企業のためのエンドツーエンドの財務プラットフォームになるという壮大なビジョンを持っています」とヤン氏はTechCrunchに語った。「Cartaへの投資家として、Cartaがキャップテーブル管理で成し遂げたように、メイフェアも財務管理からあらゆる企業の不可欠な部分となるという同様の道を歩むことになると考えています。」
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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