Primoは、中小企業のITニーズに対応するSaaS（Software as a Service）製品の開発を目指し、最近340万ドルの資金調達ラウンドを実施したフランスのスタートアップ企業です。Primoは、企業のデバイス群を追跡し、専任のIT管理者を必要とせずに管理を支援します。
ヘッドラインとグローバルファウンダーズキャピタルがこの資金調達ラウンドを主導しており、アーサー・ウォーラー、ロマン・ニッコリ、イラナ・エルバズ、ジョセフ・ボベット、マチュー・ビラシュ、ロマン・リボーなど数名のエンジェル投資家も参加している。
小規模企業には専任のITチームがないことが多く、従業員数が200人から300人に達した時点で初めてITマネージャーを採用する傾向があります。それ以前は、混乱状態です。チームの中には「コンピューターにかなり詳しい」人がいて、ちょっとした問題を解決できる人もいます。しかし、高度なタスクについては、企業はITアウトソーシングに頼ることが多いのです。
新入社員が入社すると、人事部または管理チームの担当者が、新入社員が業務を開始するために必要なものがすべて揃っていることを確認します。これには、新しいコンピューターの注文、スプレッドシートへの参照番号の追加、社内ツールへのアクセスを許可してもらうために外部のIT担当者にメールを送信することなどが含まれます。
「ITの複雑さは完全に変わりました。運用上の問題になってしまったのです。チームに誰かが加わると、やるべきタスクが35個もあるのです」と、Primoの共同創業者兼CEOであるマーティン・パニエ氏は語った。これは時間のかかるプロセスであり、タスクリストが最新の状態に更新されていない可能性もある。
ITコンパニオン
Primoは、中小企業向けのコンパニオンSaaSを目指しています。現在、ITタスクのスピードアップと合理化を実現する4つの異なるモジュールを提供しています。
「誰もが偶然ITマネージャーになったのです。ITには多くの利点があります。まず、無料であること。そして、非常に機敏で応答性が高いことです」とパニエ氏は述べた。
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まず、Primoは企業におけるノートパソコンなどのデバイスの管理を簡素化します。複数のウェブサイトから注文したり、スプレッドシートでデバイスを手動で管理したりする代わりに、Primoのダッシュボードから新しいノートパソコンを注文できます。
Primoは複数の人事情報システムと連携しているため、どのラップトップがどの従業員のものかを簡単に把握できます。このモジュールは無料で、SaaSプラットフォームの顧客獲得におけるファネルの最上部として機能します。Primoの顧客は新品のラップトップの小売価格を支払いますが、スタートアップは卸売価格設定により手数料を受け取ります。
2つ目に、Primoはデバイスのリモート管理を支援します。このモジュールでは、Primoはモバイルデバイス管理（MDM）企業であるHexnodeと提携しています。しかし、Primoはエンドユーザーに膨大なオプションを提供するのではなく、中小企業のニーズに焦点を当てています。
デフォルト設定は既にかなり明確になっており、ほとんどのユースケースをカバーできるはずです。ノートパソコンのディスプレイは5分後にロックされ、ローカルストレージはデフォルトで暗号化され、自動更新も有効になっています。PrimoのMDMモジュールを使用して、従業員のノートパソコンにアプリを展開することもできます。
3つ目に、Primoは次世代アンチウイルスソリューション（NGAV）とエンドポイント検知・対応（EDR）を備えたセキュリティモジュールを備えています。これらの機能の提供においても、Primoは他社と提携しています。
最後に、Primoはサポート機能も提供しています。従業員が水をこぼしたり、ノートパソコンを盗まれたりしてトラブルが発生した場合、Primoが翌日の代替機器の提供と保険による修理・交換をすべて代行します。
このスタートアップは次に、ソフトウェアITに取り組みたいと考えている。大企業は、従業員全員が適切なツールにアクセスできるようにするために、OktaのようなID・アクセス管理製品を活用することが多い。そして、元従業員がSlackにアクセスできないようにしているのだ。
しかし、導入は非常に複雑です。「Oktaは従業員数250人から30万人の企業を対象としています。しかし、その取り組みの99%は従業員数5,000人から30万人のセグメントに集中しています」とパニエ氏は言います。
一部の企業はGoogleのシングルサインオン機能に依存していますが、これにはある程度の開発と手動設定が必要です。Primoはアクセス管理製品としてAuth0（Oktaに買収された企業）を利用する予定ですが、まだ提供開始には至っていません。
Primoは、複数の製品を同じプラットフォームにバンドルするSaaSスタートアップの新たなトレンドの一角を担っています。小規模企業にとって、物事は簡単でシンプルであるべきだという考えに基づいています。企業が既にニーズの95%をカバーできるのであれば、4つの異なるベンダーと取引する必要はないのです。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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