投資家はスタートアップ企業のほとんどが失敗していることを知っていますが、実際に収益を上げているモバイルアプリがいかに少ないかという点はあまり理解されていないかもしれません。モバイルサブスクリプションツールキットプロバイダーのRevenueCatによるサブスクリプションアプリ経済に関する新たな分析によると、上位5%のアプリは、リリース1年後には下位4分の1のアプリの200倍の収益を生み出しています。一方、アプリが12ヶ月後に生み出す月間収益の中央値は50ドル未満です。
「サブスクリプションアプリの現状」レポートは、サブスクリプションアプリの世界を俯瞰的に示しています。RevenueCatは、プラットフォームのツールを活用して収益化を管理しているアプリを約3万本登録しています。AppleとGoogleを除けば、RevenueCatは単一のプラットフォーム上で最大のサブスクリプションアプリ開発者の集まりとなっています。
このレポートでは、合計で 67 億ドルを超える追跡収益を生み出し、2 億 9,000 万人を超える加入者を抱える 29,000 を超えるアプリと 18,000 を超える開発者のデータを具体的に取り上げています。
同社はデータを分析した結果、月間収益が1,000ドルに達するアプリはわずか17.2%に過ぎないことを発見しました。しかし、その水準に達した後、アプリがさらに成長する確率は高まります。例えば、1,000ドルに達したアプリの59%は2,500ドルに達し、2,500ドルに達したアプリの60%は5,000ドルに達します。しかし、さらに驚くべきは、収益10,000ドルに達するアプリはわずか3.5%だということです。これは、インディー開発者がアプリ開発やモバイルファーストのスタートアップにフルタイムで取り組むために必要な数字と言えるでしょう。
ただし、カテゴリ レベルに絞り込むと、アプリの成功には若干の違いが生じます。
健康・フィットネスアプリは、1年後には収益が増加し、下位25%と上位5%の両方で、他のすべてのカテゴリーを合わせた収益の2倍以上のパフォーマンスを発揮しています。旅行・生産性アプリは最も苦戦しており、このカテゴリーの上位5%のアプリでさえ、アプリストアでの1年後でも月収が1,000ドル未満となっています。
多くのアプリが副業として立ち上げられていることを考えると、収益を上げていないことはそれほど驚くことではないかもしれないが、実際の収益化の数字を見ると、困難を克服できると思っている人にとっては衝撃を受けるかもしれない。
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RevenueCatの調査によると、月額サブスクリプションの最も一般的な価格は今年も10ドルで横ばいでしたが、平均価格は7.05ドルから8.01ドルへと14%上昇しました。週単位の価格は2%弱上昇して5.55ドルとなり、年間平均は32.94ドルから32.53ドルへと1%強下落しました。
このレポートでは、サブスクリプション型アプリの収益化競争における他の側面も強調されており、北米を拠点とするアプリの収益化は世界平均の4倍に達していることが挙げられます。つまり、北米の14日間RLTV（Realized Lifetime Value、アプリインストール後14日間で平均的なユーザーが生み出した収益を示す数値）は0.35ドルであるのに対し、世界平均は0.08ドルです。
日本と韓国でも、通常はそうではないものの、iOS よりも Android での収益化が優れています。
今年のレポートでもう一つ注目すべき点は、12ヶ月後に月額会員を維持している割合が昨年約14%減少したことです。これは、消費者が財布の紐を緩め、不要な定期購読を解約していることを示唆しているのかもしれません。しかし、他の指標はすべて前年比で上昇していることを考えると、業界自体は縮小していません。例えば、ダウンロード数のうち、最初の30日以内に有料会員になった割合は1.7%で、これは昨年より増加しています。（ただし、下位四分位と上位四分位の差は注目に値します。下位四分位は0.6%、上位四分位は4.2%です。）
さらに、解約した加入者の一部は再び戻ってくるでしょう。データによれば、12 か月以内に 10% 以上が再加入しており、メディア & エンターテイメントなどのカテゴリでは再加入率がさらに高くなっています。
「確かに価格の引き締めは見られました。これは当然のことです。多くのアプリが価格を引き上げていたからです。インフレによる値上げです。当然、ユーザーの離脱も招きます」と、レベニューキャットのCEO、ジェイコブ・アイティング氏は述べた。「全体として、エコシステム全体はかなり順調に成長しているように見えますが、いくつかの調整も行われています」と彼は指摘した。
より詳細なレポートでは、サブスクリプション パッケージ、価格設定、トライアル戦略、コンバージョン、返金率、維持率、成長などの詳細を含む、サブスクリプション アプリ開発者に役立つより具体的な内容が説明されています。
同社は今後1年間の予測も発表し、より多くのアプリがトライアルなしのサブスクリプションプランを導入し、サブスクリプション価格が上昇すると予測しています。また、アプリがサブスクリプションモデルを、更新不要のアプリ内購入、広告、パートナーシップ、eコマース、アフィリエイトマーケティングといった他の収益化手段と組み合わせるようになると予測しています。また、ユーザーエクスペリエンスをパーソナライズするために、アプリ内でAIがより広く活用されるようになるでしょう。新たな規制によって新たな選択肢が生まれる可能性はありますが、当面は、サードパーティの決済代行業者やアプリストアの利用から恩恵を受けるのは、大規模なアプリのみとなるでしょう。
