数十億ドル規模のスタートアップを立ち上げる準備はできていますか？始める前に：ケンタウロス、ユニコーン、それともデカコーン？
スタートアップ企業のピッチは、創業者の多くが競争を希望する最大市場規模（TAM）を誇張していることもあって、実存的なドラマとなっている。
TechCrunch Disruptで、3人の投資家に、TAMを意思決定の指針としてどのように活用しているかについて話を聞きました。全員が、数字そのものよりも、それを生み出すプロセスの方がはるかに重要であるという点で一致しました。
「計算方法や創業者の考え方は、必ずしも事業やその将来についてではなく、創業者が会社設立についてどう考えているかを教えてくれる」とラックス・キャピタルのパートナー、ディーナ・シャキール氏は語った。
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「ほぼ確実に間違いを犯します」と、フェリシス・ベンチャーズの創業者兼マネージングパートナーであるアイディン・センクト氏は述べた。「規模が大きすぎるか、小さすぎるかのどちらかです。」
アップフロント・ベンチャーズのマネージング・パートナーであるカラ・ノートマン氏は、プレゼンテーションで提示されたTAMの数字が、彼女が投資する可能性を左右するわけではないと述べた。
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「まだ初期段階であれば、何かがどれだけ大きなものになり得るかを明確に表現し、TAM に関する思考プロセスがあることを示すことの方が重要だと思います」と彼女は語った。
架空の TAM を選択しても、投資家の目にドルのサインは映りません。非現実的な数字は非現実的な期待を反映しており、これはどの VC にとっても危険信号です。
センクト氏は「計画は正確である必要はない。計画は方向性が正しいものでなければならない」と語った。
今週もTC+をお読みいただきありがとうございました！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
投資家はあなたのピッチデッキのTAMスライドについて本当にどう思っているのか
3人の投資家が金融に特化したプロップテックスタートアップが不況を乗り切る方法を解説
金融志向の不動産テクノロジー投資家は、公開市場の継続的な低迷にどのように反応しているのでしょうか?
シニア記者のメアリー・アン・アゼベドは、3人のベンチャーキャピタルにインタビューし、ポートフォリオ内の企業にどのようなアドバイスをしているのか、どのようなタイプのスタートアップが不況を乗り切るのに最も有利な立場にあるのか、そしてどのようにリスクを管理しているのかについて詳しく聞きました。
- NFXのゼネラルパートナー、ピート・フリント
- ザック・アーロンズ、MetaPropの共同創業者兼ゼネラルパートナー
- トムベスト・ベンチャーズ プリンシパル、ニマ・ウェドレイク
プロップテックレビュー：3人の投資家が金融に特化したプロップテックスタートアップが不況を乗り切る方法を解説
Metafyの創設者ジョシュ・ファビアンが公共の場で構築することで776の注目を集めた方法
TechCrunch Disrupt で、ビデオゲームコーチングプラットフォーム Metafy の CEO である Josh Fabian 氏は、なぜ「公に構築する」こと、つまり創業者の歩みを聴衆と共有することに注力しているのかを説明しました。
「消費者は企業を信頼していない。私も企業を信頼していない」と彼は言った。「皆さんも、たとえ自分で企業を経営しているとしても、企業を信頼していないと思います。」
776（Metafyの投資家）の創設パートナー、ケイトリン・ホロウェイ氏は、ファビアンのアプローチは新鮮な息吹だったと語った。「私たちはただ人間らしく接し、話すことができました。ジョシュは全く違った方法で彼の物語を語ってくれました」と彼女は語った。
「ビジネスの観点から非常に魅力的だっただけでなく、人間的な観点からも非常に魅力的でした」と彼女は語った。
Metafyの創設者ジョシュ・ファビアンが公共の場で構築することで776の注目を集めた方法
最新のデータ スタックは、単に新しいボトルに入った古いワインなのでしょうか?
Ashish Kakran 氏は、Thomvest Ventures のプリンシパルになる前は、さまざまな消費者データ ポイントを消費者向け通信向けに最適化されたオファーに変換するデータ エンジニアでした。
「私の仕事の一部は、暗号化されたデータフィードを解凍し、欠落データのある行や列を削除し、それらのフィールドを社内のデータモデルにマッピングすることでした」と彼はTC+のゲスト投稿で述べています。「その後、統計チームがクリーンで最新のデータを用いて、各世帯に最適なオファーをモデル化しました。」
今日のデータセットには飛躍的に多くの情報が含まれているため、「競争上の優位性を得るためにデータをどのように使用するかというルールは書き換えられつつあり、勝者が現れるのもそう遠くないだろう」と彼は主張する。
彼は、最新のデータ スタックと従来のデータ スタックを詳細に比較し、企業にとっての主要なトレンドと、創業者や投資家にとっての機会を特定します。
「実務家は、エンタープライズ データ パイプラインを構築するときに選択肢に困ってしまうのです」と Kakran 氏は言います。
最新のデータ スタックは、単に新しいボトルに入った古いワインなのでしょうか?
景気後退期の投資家へのアドバイス：パニックにならない
最近は小切手を切る投資家が減っていますが、彼らはここ数か月、ポートフォリオ企業にどのようなアドバイスを与えてきたのでしょうか。
メアリー・アン・アゼベド氏は、TechCrunch Disruptで3人の経営幹部と話し、彼らが滑走路と心の平穏を維持するために推進している戦略について詳しく聞きました。
- ランプ CEO エリック・グリマン
- エアベース CEO、テジョ・コテ
- ルース・フォックス・ブレーダー（アンセミス社パートナー）
「これから私たちが直面するマクロ環境について、誰もがしっかりと認識しておく必要があります」とブレイダー氏は述べた。「この状況は長期にわたる可能性が高いため、慎重に行動することは非常に重要ですが、目標とそもそも事業を立ち上げた理由を見失わないようにする必要があります。」
景気後退期の投資家へのアドバイス：パニックにならない
SaaSスタートアップがこの不況を乗り越えるのに役立つ6つの重要な指標
私が働いた中で最も成功した企業は、私たちの多くが有名人の生活を追うときに感情的なエネルギーを注ぐのとほぼ同じ方法で、顧客との疑似社会的な関係を育んでいました。
景気後退時には、「早期に警告サインを察知し、軌道修正していくことが目標です。そうしたサインは往々にして、パンくずリストの中に隠れています」と、ThoughtSpot の CEO、Sudheesh Nair 氏は書いています。
「すべての業界が同じように影響を受けるわけではないので、見出しが暗いからといって、顧客が今年支出を削減すると想定しないでください。」
SaaSスタートアップがこの不況を乗り越えるのに役立つ6つの重要な指標
ホリデーシーズンにさらなる市場シェアを獲得したいeコマースブランドのためのヒント
サンタクロースは毎年ホリデーシーズン前にリストを作成し、それを二度確認します。あなたのeコマーススタートアップも同じことを言えるでしょうか？
「消費者は現在、インフレと非公式の不況の中で生活しており、より選択的で価格に敏感なショッピング行動が予想される」とCommerceIQのCEO兼創設者であるグル・ハリハラン氏は書いている。
人々が「日常の必需品の購入が圧迫されていると感じ」、ホリデーショッピングシーズンが早まっている今、「企業は環境の変化に応じて、値引き、在庫計画、広告マーケティング支出の戦略を変更する準備を整える必要がある」。
ホリデーシーズンに市場シェアを獲得したいeコマースブランドのためのヒント
ソフィー様: 学生は移民ステータスを維持しながら、どのように働いたりスタートアップを立ち上げたりできるのでしょうか?
親愛なるソフィーへ
私はアメリカの大学でバイオインフォマティクスを学んでいます
学生ビザで卒業後に働くにはどのような選択肢がありますか？これらの選択肢のいずれかで、自分のスタートアップを立ち上げることは可能ですか？
— 働きたい
ソフィー様: 学生は移民ステータスを維持しながら、どのように働いたりスタートアップを立ち上げたりできるのでしょうか?
