ディズニーとディスカバリーの元幹部が手掛ける新たなストリーミングサービス「Struum」が、本日正式に一般公開されます。Netflixなどの従来のオンデマンドストリーミングサービスとは異なり、Struumのビジネスモデルは「ストリーミング版ClassPass」に近いものです。小規模な動画配信サービスからコンテンツを集約し、独自のサブスクリプションでアクセスを提供するという構想です。
現在、ストリーミング市場はNetflix、Hulu、Amazonプライム・ビデオ、Apple TV+、HBO Max、Disney+、YouTubeといった大手サブスクリプションサービスが席巻しており、ニールセンによると、これら3社を合わせると市場シェアの75%を占めています。しかし、ストラムは、250社を超えるニッチな専門ストリーミングサービスのロングテールを基盤とした新たなサービスが登場する可能性があると考えています。
これらの小規模サービスの多くは独自のサブスクリプションサービスを提供していますが、コンテンツ数や配信範囲が限られているため、Netflixのような規模には到底及びません。Struumは、彼らに代替的な収益源を提供します。Struumの顧客は毎月4.99ドルのサブスクリプション料金を支払い、Struumアプリにアクセスします。すると、ClassPassがジムのレッスンで提供していたのと同じように、コンテンツを試聴したり視聴したりできる100クレジットが付与されます。
ディズニーとディスカバリーの元幹部が「ストリーミングサービスのためのClassPass」Struumを立ち上げる
顧客がサブスクリプションを利用して定期的に特定のサービスのコンテンツにアクセスし続けるようになると、Struumアプリ内からそのサービスのサブスクリプションに加入できるようになります。この部分はAmazonプライムビデオチャンネルなどの類似サービスとそれほど変わりません。しかし、Struumのサンプリングモデルが、顧客がニッチなストリーマーを見つけるのに役立ったという点が異なります。
一方、ストラムは顧客のサブスクリプションから独自の収益を生み出し、それをコンテンツパートナーと分配している。しかし、どのような手数料を徴収しているかは明らかにしていない。
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リリース時点では、Tastemade、Tribeca、Cheddar News、Kocowa、Dekkoo、Magellan TV、History Hit、Gusto、Young Hollywood、Indieflix、Filmbox、Echoboom Sports、Social Club TV、Cinedigm、Magnolia Pictures、Little Dot Studios、Group 9、Stingray、SPI/Filmhub など、25 社を超えるパートナーが Struum アプリを通じて利用可能です。
今夏後半には、BBC SELECT、REVOLT、France Channels、InsightTV、Docubay、FuelTV、The Great Courses Signature Collection、Shout Factory TV、OUTtv、SVTV、CGOOD TV、Alchimie などが追加され、パートナーは 50 社以上に拡大する予定です。
合計すると、Struum のパートナーは、古典映画、インディーズ映画、外国コンテンツ、カルトヒット、ライフスタイル番組、リアリティ番組、犯罪ドキュメンタリーなど、さまざまなカテゴリとジャンルにわたる数万本の映画やテレビ番組へのアクセスを顧客に提供します。
Struumのアプリは、シンプルなインターフェースでユーザーを誘導し、Netflixのおすすめリストのように編集グループにコンテンツをキュレーションします。これには、Struum独自のおすすめ（「Struum Selects」）に加え、コメディ、アクション・スリラー、LGBTQ+ドキュメンタリー、社会派映画、驚異の科学など、ジャンル別のグループも含まれます。また、上部のカテゴリーからタイプ別に閲覧し、映画、テレビ番組、ショートムービーのみで絞り込むこともできます。
見たいコンテンツが見つかったら、ボタンをクリックして一定量のクレジットを支払ってコンテンツをストリーミングできます。その後、30日間いつでもそのコンテンツを視聴でき、ダウンロードしてオフラインで利用することもできます。
Struumのサービスは、サービス開始時にはiOSとウェブで利用可能で、AirPlayとChromecastをサポートしています。今夏には、Android、Apple TV、Android TV、Amazon Fire TV、Rokuなど、より多くのプラットフォームに拡大される予定です。
同社のアイデアは、ディスカバリー・ベンチャーズの元製品責任者ローレン・デビリアー氏、ディズニープラスの元製品・技術担当副社長ユージン・リュー氏、ディスカバリー・ネットワークスの元戦略・収益・運営担当執行副社長ポール・パストール氏、ウォルト・ディズニー・イマジニアリングの元先端製品開発責任者トーマス・ワズワース氏の4人の創業者から生まれた。
チームは2020年に結成されました。COVID-19パンデミックが米国全土で発生し、ストリーミングコンテンツの需要が急増する直前のことです。この需要は今後も続く可能性がありますが、StruumのClassPassのようなビジネスモデルがストリーミングのロングテール市場にとって最適な選択肢となるかどうかは、まだ分かりません。
独自のストリーミングビジネスモデルにもかかわらず、このサービスは、古いコンテンツとニッチなコンテンツを集約するという点で、AVOD（広告付きビデオ・オン・デマンド）事業者と実質的に競合することになるだろう。Tubi、Pluto TV、The Roku Channel、IMDb TVなどのAVODサービスは、お気に入りの有料サブスクリプションアプリで見たいコンテンツが見つからないユーザーにも役立つ。また、特定の映画や番組を探しているものの、レンタル料金を支払いたくない消費者にも役立つことが多い。Struumは、コンテンツを集約することで、こうしたユーザーに新たなサブスクリプションへの加入を促すことができると考えている。
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言い換えれば、Struum が成功するには、ユーザーに既存のテレビ視聴習慣を変えるよう説得する必要があるが、それは危険な賭けだ。
しかし、ストラムはストリーミング市場の細分化がむしろ有利に働く可能性があると考えている。権利者が新たなライセンス契約を結ぶたびに、多種多様なサービスやコンテンツが飛び交うことに消費者がうんざりしている今、ストラムは誰かにとって第4のサブスクリプションとして参入する可能性があるのだ。
「私たちは、見たいものを見つけて視聴するために必要なコスト、複雑さ、労力にますます不満を感じているテレビや映画の愛好家にとって、究極の補完サービスであり、最適なサービスであると考えています」と、StruumのCEOであるローレン・デビラー氏は述べています。
Struumは、ディズニーの元CEOマイケル・アイズナー氏が自身の会社Tornante Companyを通じて数百万ドルの投資を受けています。その他の投資家には、動画サービスを支える技術を提供するFirstlight Mediaや、LGBTQ+の創業者や支援者を支援するGaingelsなどがいます。
