レオニックは、ヒートポンプやソーラーパネルなどのグリーンテクノロジーの小規模設置業者を支援するために1,300万ユーロを調達しました。

欧州の規制当局は、より環境に優しいエネルギーの導入を強く推進しています。REPowerEU計画では、2027年までにヒートポンプを1,000万台追加導入することが予定されており、太陽光パネルの設置も増加しています。

しかし、ほとんどのインストール作業は中小企業によって行われ、作業プロセスを改善すれば生産性が向上する可能性があります。

ここでドイツのスタートアップ企業Reonicの出番です。「私たちは再生可能エネルギー設置業者に、極めて効率的に作業を行うためのツールを提供しています。主に計画・ワークフローソフトウェアを提供することでこれを実現しています」と共同創業者のトリスタン・メンツィンガー氏（上の写真で右に座っている人物）は語ります。

メンジンガー、ラース＝マヌエル・シュナイダー（上の写真の中央に座っている）、そして彼らの大学時代の友人であり3人目の共同創業者であるウド・シルは、再生可能エネルギーの導入を研究する研究所で働いていました。それがReonicの設立への興味を掻き立てましたが、理論と知識のギャップを埋めるためには、実際の顧客の声に耳を傾ける必要がありました。彼らは、設置業者には個別のツールではなく、エンドツーエンドのソフトウェアが必要だという結論に至りました。

他の分野のスタートアップ企業も同様の結論に達していますが、ターゲット層が既に定着した習慣を持っている場合、販売は困難を極める可能性があります。Reonicは、設置業者の販売促進を加速させ、販売量を増やすことで、その価値を高めることを約束しています。「例えば、ヒートポンプと太陽光発電システムを組み合わせることができれば、販売量は倍増します」とシュナイダー氏は述べています。

太陽光などのニッチな分野に特化する競合他社とは異なり、レオニックは太陽光発電、エネルギー貯蔵システム、ウォールボックス、ヒートポンプなど、再生可能エネルギー全体に焦点を当てています。特定の設置形態を超えて、レオニックが目指すのは、あらゆる家庭や企業によるエネルギーの自家消費です、とシュナイダー氏は言います。「そして、これは私たちの製品の核となる部分であり、どこにいても常に同じように機能します。」

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再生可能エネルギーの導入を加速させるという約束は投資家の共感を呼んでいるようだ。欧州全域に事業を拡大するため、ReonicはNorthzoneが主導し、既存の投資家であるPoint NineとPuzzle Venturesが参加したシリーズAの資金調達ラウンドで1,300万ユーロを調達したばかりだ。 

これは、新しい技術の発明による科学的リスクではなく、市場開拓戦略で市場リスクに直面する気候に焦点を当てたスタートアップ企業を VC が好む傾向と一致しています。

それでも、市場リスクは依然として存在します。太陽光発電設置業者の販売管理を支援するソフトウェアを提供する米国企業、オーロラ・ソーラーは、今年初めに総額5億2,300万ドルを調達した後、約500人の従業員の20%を解雇しました。

しかし、現在までに21人のチームメンバーと1,600万ユーロの資金調達を達成したReonicは、Arch、Enerflo、Lun、Scoop Solarなどの小規模企業に近いと言える。

同社はまた、製品と市場の適合性を見出したアーリーステージの企業に典型的な成長も遂げており、過去6ヶ月だけで経常収益が3倍に増加したと述べている。「3年前に事業を開始して以来、着実に成長を続けてきましたが、実のところ、まだ始まったばかりだと感じています」とシュナイダー氏は語った。

補助金やその他の法的枠組みは国によって異なりますが、レオニックの国際展開は、創業者たちの「大きなカスタマイズなしで新市場に参入できる」という確信によって推進されています。プロセスの大部分を監督したメンジンガー氏によると、DACH（ドイツ・オーストリア）地域に続いてフランスでもサービスを開始し、イタリアでもソフトローンチを行いました。

本社は今もバイエルン州アウクスブルクにあるが、従業員のほぼ半数がベルリンで勤務しており、今年初めには国際的な人材をより容易に採用するために第2オフィスをベルリンに開設した。これは新たな資金調達ラウンドで支援される事業拡大のもう一つの重要な要素である。