「われわれは再生可能エネルギーのスタンダード・オイルを建設するつもりだ」と、デイビッド・エナジーの共同創業者兼最高経営責任者のジェームズ・マクギニス氏は、同社の新たな1900万ドルの負債および株式による資金調達シードラウンドを発表する声明の中で述べた。
マクギニス氏の会社は、エネルギー市場の両側で機能するサービスを構築することで、再生可能エネルギーの導入を促進し、建築環境におけるエネルギー使用量を大幅に削減することを目指している。
同社は、自社開発したソフトウェアによる商業ビル向けエネルギー管理サービスと、エネルギーを顧客に直接販売する機能を組み合わせ、建築環境のエネルギー消費量とそれに伴う二酸化炭素排出量を削減する取り組みを行っています。
同社のソフトウェア「Mycor」は、建物の需要データと建物が利用できる資産を活用して、ユーザーのエネルギー消費を、再生可能エネルギーが最も利用可能で安価な時間帯にシフトします。
これは、エネルギー消費を削減することで環境へのメリットを生み出すという古くからある考え方に対する斬新なアプローチです。David Energyは、自社の技術を用いて、エネルギーの市場価格と管理する建物のエネルギー使用量の両方を追跡しています。同社は顧客に固定価格でエネルギーを販売し、エネルギー市場とエネルギー需要に関する情報を活用して、電力価格の差額で利益を上げています。
そのため、同社はハートリー・パートナーズから毎月1500万ドルの回転信用枠を調達する必要がありました。これにより、顧客が前払いで購入した電力料金を支払うことができました。
現在、David Energyのような企業の成長を支える追い風が数多くあります。省エネとエネルギー効率の向上に巨額の資金が投入されていることを考えると、エネルギー消費を管理して需要を削減することを約束するDavidのような企業は、大きな恩恵を受けるでしょう。
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「マクロ経済のシフトや、蓄電池やマイクログリッドといった分野への注目度の高さを考えると、まさに絶好のタイミングでサービスを開始できたと感じています」とマクギニス氏は述べた。「お客様には市場価格を提示し、その節約分をお客様に還元しています。市場価格のエネルギー供給契約と合わせてソフトウェアを導入し、その節約分をお客様に還元しています。この包括的なパッケージを組み合わせることで、すべてがより一体化されます。」
同社は信用枠に加え、イコール・ベンチャーズが主導し、オペレーター・パートナーズ、ボックス・グループ、グレイクロフト、リグアップのサンディープ・ジェイン氏およびシュアン・ヨン氏、エンジェル投資家として再び参加したアルカディアのキラン・バトラジュ氏、ジェイソン・ジェイコブス氏が最近立ち上げた初期段階の気候技術ファンド、マイ・クライメート・ジャーニー・コレクティブなどを含む投資家たちから410万ドルのベンチャー資金も調達した。
再生可能エネルギー発電は、変動性、分散性、デジタルネイティブという点で、従来の化石燃料発電とは根本的に異なります。また、暖房や運転といった顧客の負荷はガスから電力消費へと移行しつつあります。市場支配力は変化しており、既存企業は変化する顧客ニーズへの適応に不利な立場にあります。だからこそ、私たちには大きなチャンスが存在します。
マクギニス、ブライアン・マクスウェル、アハメド・サルマンによって設立されたDavid Energyは、2020年3月にプレシード資金として150万ドルを調達した。
同社の事業拡大に伴い、エネルギー・コモディティ取引デスクであるHartreeとの関係はますます重要になります。スタートアップ企業が指摘しているように、HartreeはDavidがエネルギー市場と取引するために必要なゲートウェイです。Hartreeは、Davidの顧客に代わってエネルギーを購入するための運転資金のバランスシートを提供しています。
「再生可能エネルギーはエネルギー市場に根本的な変化をもたらしており、新たなモデルとツールの登場が必要です」と、ハートリー・パートナーズの北米電力部門共同責任者であるディンカール・バティア氏は述べています。「ジェームズ氏とチームは、市場における大きな機会を見出し、適切な戦略を実行に移しています。ハートリーは、新しいスマートリテールプラットフォームの立ち上げにおいて、デビッド・エナジーのコモディティパートナーとなることを大変嬉しく思っており、DEサプライを市場における最高の小売業者へと押し上げることに貢献できることを楽しみにしています」とマクギニス氏は述べています。
デイビッド氏は現在、ニューヨーク、ニュージャージー、マサチューセッツで電力小売免許を取得しており、全米への拡大を目指している。
「David Energyは、年間数千億ドル規模のエネルギー消費方法を根本から変革しようとしています」と、Equal Venturesの投資家リック・ズッロ氏は述べています。「ビジネスモデルの創造性と、新しいモデルでユーザーの行動を変える方法を見つけることは、技術革新そのものと同じくらい、あるいはそれ以上に重要です。」
ズッロ氏によると、同社は長年、商業用再生可能エネルギーのスタートアップ企業を探していたが、今回のラウンドをリードする案件としてデイビッド・エナジーにオファーしたという。核となる洞察は、既に最先端のエネルギー管理システムを導入している新築物件ではなく、最新かつ最高のエネルギー管理システムを導入していない数百万平方フィート規模の住宅に訴求できるサービスを見つけることだった。
「これをマスマーケットに届けられる何かを見つけることは、イコール・ベンチャーズの設立以来、私たちがずっと探し求めていたものでした」とズッロ氏は語った。
デイビッド氏の魅力を決定づけたイノベーションは、そのビジネスモデルでした。「何百もの企業が倒産寸前でした」とズッロ氏は言います。「彼らはサービスを補助する方法を見つけました。低価格、あるいは無償で提供し、それを項目別に分類しました。パーツリーとの提携により、デイビッド氏は市場で最も安価で、お客様にとって最良のサービス、そして最も高い利益率を誇る地域エネルギープロバイダーになる機会を得ました。」
