スタートアップの文化は非公式であるため、一部の従業員は「顧客満足度マネージャー」や「製品のささやき屋」などの役職に就くことになります。
それは成熟した企業内ではうまくいくかもしれないが、投資家に自分自身をアピールする初期段階の創業者はより具体的でなければならない。
ナターシャ・マスカレニャスとのインタビューの中で、B2Bステルススタートアップの創業者アクシャヤ・ディネシュは、CEOをまだ選んでいなかったという理由でチームがアクセラレーターに拒否されたときのことを語った。
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「『私たちはまだ始まったばかりだし、二人とも技術があるから、何でも一緒にやっている』みたいなことを話していたんだけど、もし選ばなければならないとしたら、それはXだね」とディネシュは語った。
各貢献者に明確な役職が与えられていることで、潜在的な投資家がチームとその能力をより深く理解できるようになり、将来の法的紛争を回避することにも役立ちます。
しかし、好むと好まざるとにかかわらず、これはまた、一部の創業者が他の創業者よりも大きな分け前を受け取ることになることも意味します。
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「騒々しい法的紛争と静かな看板を通して学んだように、タイトルは重要です」と、複数の投資家や法律専門家にもインタビューしたナターシャは書いている。「もしかしたら、スタートアップの名前よりも重要かもしれません。」
米国の感謝祭の祝日のため、11 月 25 日木曜日と 11 月 26 日金曜日は記事を公開しません。
読んでいただきありがとうございました！
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
@yourprotagonist
スタートアップの名前を決める前に、役職名を決めましょう
SaaS の営業・収益リーダーに必須の 5 つのボードスライド
Bill Binch 氏は Battery Ventures のパートナーになる前は、製品分析アプリの Pendo で最高売上責任者を務めていました。
彼は以前の役職では、会社の成長と収益に関する四半期ごとの最新情報を取締役会に報告する責任を負っていました。
「ある賢明なメンターがかつて私に言ったように、役員会議で昇進する人はいないが、その後解雇される人は必ずいる」と彼は、営業・収益チームが適切に作成しなければならない 5 つのスライドに関する記事で書いている。
- ヘッドラインリール。
- 詳細な5分の1ビュー。
- セグメント、地域、垂直分野。
- パイプライン。
- 営業チームの健康状態。
SaaS の営業・収益リーダーに必須の 5 つのボードスライド
データ収集自体が問題なのではない。企業がそれをどう活用しているかが問題なのだ。
楽天Viberのフィンテック製品担当ディレクター、マキシム・カルチェンコ氏は、企業は一般的な慣行としてユーザーデータを収集するのではなく、情報を集約して製品開発を最適化し、優れた顧客体験を生み出すべきだと書いている。
TechCrunch+の詳細な記事で、Kharchenko氏は、企業がデータファブリック、AI、意思決定インテリジェンスフレームワークを設定し、ユーザーの信頼を損なうことなくデータ主導のビジネスを構築する方法を例を挙げて説明しています。
データ収集自体が問題なのではない。企業がそれをどう活用しているかが問題なのだ。
部分的なCFOがスタートアップの成功を加速させる3つの方法
ほとんどの初期段階のスタートアップ企業では、CFO を採用することは優先事項ではありません。
企業が製品と市場の適合性を達成するまでは、これは重要な役割ではありません。また、優秀な人材の採用と維持にはコストがかかります。
Oracle NetSuite の業界マーケティング責任者である Ranga Bodla 氏は、特に新たな資金調達の前に財務状況を整えている企業にとっては、パートタイムの CFO を雇うことがより良い選択肢になるかもしれないとアドバイスしています。
「近い将来に資本の流れが緩和する兆候がないため、野心的な成長計画を持つスタートアップ企業にとって、部分的CFOを導入することは、タイミングの良い戦略的動きとなる可能性がある」と彼は書いている。
部分的なCFOがスタートアップの成功を加速させる3つの方法
Paytm の IPO 評価はどうなったのでしょうか?
インドでは、ほぼすべての店舗に、顧客がほぼすべての支払いに使用できる Paytm QR コードが記載されたプラカードがあります。
フィンテック企業のIPOは、その普及率の高さから、先週は限りない楽観論に包まれていました。しかし、翌日には株価が急落し、今週はさらに下落しました。
アレックス・ウィルヘルム氏は、IPO価格が一般大衆にあまり受け入れられなかったようだと書いている。加盟店基盤の拡大とGMV（流通総額）の力強い伸びにもかかわらず、Paytmは「事業運営コストを賄うのに十分な収益を上げるのに苦労している」ようだ。
Paytm の IPO 評価はどうなったのでしょうか?
アマゾンの争いで、Visaの損失はAffirmの利益になる可能性
インターチェンジ手数料は、電子商取引小売業者にとって、さまざまな意味でコストのかかるものになる可能性があります。たとえば、クレジットカードなどの支払い方法のコストが高いと、顧客の取引回数が減り、ショッピングカートが放棄されることになります。
また、Amazon が英国サイトで Visa カードの受け入れを停止するという最近の決定は、こうしたコストがいかに重要かを示す証拠だと Ryan Lawler 氏は書いている。
ライアン氏は、無利息または無利子の支払い方法が提供されると顧客はより頻繁に購入する傾向があるため、多くの電子商取引プラットフォームが「今すぐ購入、後払い」などの代替手段へとますます移行しており、AffirmやAfterpayなどのプロバイダーは、この変化の恩恵を受けられる態勢が整っていると書いている。
「小売業者が売上高の拡大、新規顧客の獲得、そしてクレジットカード以外の主要な決済方法への移行を目指す中で、BNPLとの提携や導入がさらに進むと予想されます。」
アマゾンの争いで、Visaの損失はAffirmの利益になる可能性
オープンソースベースのスタートアップがConfluentの成功事例から学べること
創業者は、1 つの製品を完璧に仕上げ、それが成功するか失敗するかした後にのみ焦点を移すようにとよく言われます。
しかし、コンフルエント社はオンプレミスのサービス事業を模索しながら同時にクラウド製品も構築していたと、企業記者のロン・ミラー氏は書いている。
「私たちにとっての課題は、多くの要求を持つ非常に大規模な顧客に対してソフトウェアを提供しており、既存の顧客ベースにサービスを提供しながら、さまざまなクラウド全体にわたってクラウド サービスを構築する必要があったことです」と、コンフルエントの CEO 兼共同創業者であるジェイ・クレプス氏はロン氏に語りました。
「既存のビジネスを成長させながら、何か新しいものを構築することは、どちらも非常に難しい問題なので、私たちにとっては大きな課題でした。」
クレプス氏とロン氏はまた、この二重の焦点がどのようにしてコンフルエント社を220億ドルの株式公開企業へと成長させるのに貢献したか、創業当初のこと、そして創業者が自分の直感を信じるべき理由についても語った。
オープンソースベースのスタートアップがConfluentの成功事例から学べること
セコイアがモデルを変更すると、他の永久資本VCも参入する
セコイア・キャピタルは10月に、すべての投資を単一のファンドにまとめる新しい構造を構築すると発表した。
「我々の業界は、1970年代に開拓された10年周期の厳格なファンドサイクルにいまだに縛られている」とパートナーのロロフ・ボタ氏はブログに書いた。
より永続的な登録投資顧問モデルへの移行は、これに対抗するためのものだと、英国を拠点とする複数のベンチャーキャピタル投資家がアンナ・ハイム氏とアレックス・ウィルヘルム氏に語った。
「この種の選択肢を検討するには、セコイアのような強力なLP関係を持つファンドが必要だ」とモルテン・ベンチャーズのパートナー、ヴィノス・ジャヤクマール氏は語った。
セコイアがモデルを変更すると、他の永久資本VCも参入する
