フィンテックとプロップテックは、ラテンアメリカで爆発的な成長が見られる2つの分野です。金融サービスと不動産は、この地域で特に切実にイノベーションが必要な2つの分野です。
賃貸と売買に特化した不動産マーケットプレイスを展開するブラジルのQuintoAndarは、近年目覚ましい成長を遂げています。サンパウロを拠点とするこのプロップテック企業は本日、シリーズEの資金調達ラウンドで3億ドルを調達し、企業価値が40億ドルに達したと発表しました。
このラウンドはいくつかの点で注目に値する。まず、評価額は、あらゆる基準から見ても高いが、特にラテンアメリカ企業としては高く、2019年9月にQuintoAndarがシリーズDで2億5000万ドルを調達した時点の4倍に相当する。
同社を誰が支援しているかも注目に値する。シリコンバレーに拠点を置くRibbit CapitalがシリーズEの資金調達を主導し、ソフトバンクの中南米に特化したイノベーションファンド、LTS、Maverik、運用資産総額2兆ドルを超える非公開の米国資産運用ファンドAlta Park、Kaszek Ventures、Dragoneer、そしてAccelのパートナーであるKevin Efrusyも参加した。
Coinbase、Robinhood、CreditKarmaといった企業への投資実績を持つRibbit Capitalは、これまでフィンテック分野における初期段階の投資に重点を置いてきました。QuintoAndarへの投資は、同社が構築しようとしている事業への明確な信頼を示すとともに、現在の事業モデルから脱却し、住宅ローン、権利証、保険、エスクローサービスも提供するワンストップ不動産サービスへと事業を拡大するという同社の計画への信頼を裏付けています。
この最新ラウンドにより、QuintoAndarが2013年の設立以来調達した総額は6億3500万ドルとなった。
リビット・キャピタルのパートナー、ニック・フーバー氏は、クイントアンダールは長年にわたり、故郷と呼べる場所を探している人々のために「ブラジルでユニークで信頼できるブランド」を築き上げてきたと語った。
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「購入をお考えでも賃貸をお考えでも、QuintoAndarは、検証済みの在庫の閲覧から最終契約の締結まで、取引プロセス全体を通してお客様をサポートします」とフーバー氏はTechCrunchに語った。「お客様の人生のあらゆる段階のニーズに、最初から最後までお応えできる能力は、ブラジルでも世界でも他に類を見ない強みです。」
QuintoAndarは、自らを「長期賃貸のためのエンドツーエンドのソリューション」と称し、入居希望者と家主を、そしてその逆の仲介役を務める。昨年は、住宅購入者と売主の仲介も手掛けるようになった。
TechCrunchは共同創業者兼CEOのガブリエル・ブラガ氏にインタビューし、これほど多くの著名な投資家を引きつけた同社の成長について詳細を語ってもらった。
世界中の他の多くの企業と同様に、QuintoAndarは昨年COVID-19パンデミックが発生した際、最悪の事態に備えた。特に、同社の事業の中核の一つがプラットフォーム上の家主への家賃保証であることを考えると、それは大きな意味を持つ。
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「当初は危機の影響を懸念していましたが、約束を守ることができました」とブラガ氏は述べた。「振り返ってみると、パンデミックは私たちのビジネスモデルにとって大きな試練であり、信用面における事業の強さと防御力を実証し、テナントや家主に対する私たちの価値提案を強化しました。ですから、最初の不安な瞬間を乗り越え、私たちが構築している事業への自信はさらに深まったのです。」
QuintoAndarは、10万件以上の賃貸物件を管理し、毎月約1万件の新規賃貸物件を取り扱う「圧倒的なマーケットリーダー」を自称しています。同社の賃貸プラットフォームはブラジル全土の40都市で稼働しており、住宅購入マーケットプレイスは4都市で稼働しています。新たな資本による計画の一環として、ブラジル国内およびラテンアメリカ全体への新規市場進出も視野に入れています。
スタートアップ企業QuintoAndarは、1年足らずでデジタル取引プラットフォームの中で最大の在庫を集約することに成功したと主張しています。現在、サンパウロ、リオデジャネイロ、ベリョ・オリゾンテ、ポルト・アレグレで6万件以上の物件を販売しています。同社のプラットフォームにおけるこの分野の成長について、より詳しい背景を説明します。QuintoAndarは設立初年度に1,000件以上の取引を成立させました。現在、年間取引件数は8,000件を超え、四半期ベースで50%から100%の成長を遂げています。
賃貸事業について、ブラガ氏は、クイントアンダールは10万件以上の賃貸物件を管理しており、毎月約1万件の新規賃貸契約を締結していると述べた。同社は成長に重点を置いているため利益は出ていないが、サンパウロなどの特定の市場ではユニットエコノミクスが特に良好で、サンパウロは他の都市での成長の一部を資金調達しているという。
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現在、従業員数2,000人の同社は、今年後半にメキシコ市場への進出を計画しており、グローバル展開を開始しようとしています。ブラガ氏によると、QuintoAndarは世界中から「トップクラス」の人材を採用したいと考えています。
「私たちは製品と技術の中核に多額の投資をしたいと考えています」と彼は述べた。「そのため、グローバル規模で、海外からより多くの幹部人材を採用しようとしています。」
歴史
CEOのブラガ氏とCTOのアンドレ・ペンハ氏は、スタンフォード大学でMBAを取得した後、QuintoAndarのアイデアを思いつきました。多くのスタートアップ企業と同様に、この会社もブラガ氏の個人的な「悪夢」のような経験、つまりサンパウロでアパートを借りようとした経験から生まれました。
ブラガ氏の記憶によると、物件探しは困難だったという。オンラインで入手できる情報が不十分で、借り手は同じ市内の保証人または連帯保証人を用意するか、家賃保険料を支払うことを余儀なくされたからだ。ブラガ氏は家賃保険料を「非常に高額」と表現した。
「全体的に見て、非常に非効率で断片化されたプロセスで、透明性もテクノロジーも欠如していると感じました」と、ブラガ氏は同社の前回の資金調達の際に私に語った。「あらゆる摩擦と高コストが絡み、解決すべき具体的な問題が山積していました。」
QuintoAndar（ポルトガル語で直訳すると「5階」）のコンセプトが誕生しました。
「少しずつ、供給と在庫を統一的に統合するプラットフォームを構築してきました」とブラガ氏は語った。
ブラガ氏によると、同社は初めて物件検索段階をオンライン化した。これにより、借主は保証人を立てる必要がなくなり、費用を節約できる。また、QuintoAndarは家主の保護にも努めており、家主が「毎月期日通りに」家賃を受け取ることを保証しているという。
時間が経つにつれて会社が進化し、成長していく様子を見るのは興味深いことですが、近年この地域のスタートアップ業界が成熟し、輝いていく様子を見るのも魅力的です。
ソフトバンク、ラテンアメリカの不動産テック業界の新たなユニコーン企業QuintoAndarを設立
