Clearbancがブランドを再構築しユニコーン企業へ

Clearbancは創業者への非希薄化融資を5年間提供してきたが、単なる銀行であることに飽き飽きしている。そこでブランドイメージを刷新し、より広範な野心に基づき、シリーズCで1億ドルを調達し、評価額20億ドルに達した。この新たな評価額は、Clearbancが2019年にシリーズBを完了した時点の5倍にあたる。

Clearbanc は Clearco に社名を変更したが、これは創業者向けにデータ主導のソリューションを提供するという同社の長期ビジョンに沿った動きだと共同創業者のミシェル・ロマノウ氏とアンドリュー・デソウザ氏は述べている。

「私たちは、単なる資金提供者、そして顧客との取引関係という立場から、データ、ネットワーク、ガイダンス、そして資金を真に活用し、長期的なパートナーとなることを目指しています」とデソウザ氏は述べた。言い換えれば、Clearcoは創業者に、同社を単なる小切手発行機以上の存在として捉えてほしいと考えているのだ。

今日のニュースは、わずか2年前にClearcoが目指した「20分で完了するタームシート」から一歩前進したと言えるでしょう。この商品は、おそらくテクノロジー業界でClearcoが最もよく知られているもので、eコマース企業が収益と広告費に基づいて1万ドルから1,000万ドルの非希薄化マーケティング成長資金を調達することを可能にしました。創業者たちはその後、データに基づいた迅速な資本配分を行い、Clearcoはこれまでに4,600社以上の企業に20億ドル以上を投資してきました。

「当社は非常に効率的に資金を提供するだけでなく、その資金をどう活用して事業を成長させ、価値を高めるかを考えるお手伝いもできます。これがリブランディングの大きな動機でした」とデソウザ氏は語った。

Clearcoは過去1年間、新製品を次々とリリースしてきました。2020年4月には、SaaS起業家がレベニューシェア契約を通じて返済される非希薄化資本を確保できるよう支援する「ClearRunway」をリリースしました。その数か月後の7月には、ベンチマークデータと社内指標に基づいて起業家が自社の価値評価を算出できるツールをリリースしました。10月には、サプライヤーから企業の在庫を前払いで直接購入し、製品が売れるにつれて返済されるツールをリリースしました。そして2月には、20分で完了するタームシートに似た製品ですが、収益が少ない起業家に焦点を当てた「Clearangel」の開発を発表しました。

成長は困難を伴わずに実現したわけではない。2020年4月、ClearRunwayを立ち上げた同月、Clearcoは従業員の8%にあたる17人を解雇した。同社は今後、より保守的な資金提供を、より頻繁に行うと表明した。当時、同社は2,200社に10億ドルを融資した。現在までに、スタートアップ企業とオンラインビジネスを合わせた4,500社に20億ドルを融資している。