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皆さん、こんにちは！ピッチについて少しお話します。資金調達の旅を始めたばかりの方は、TechCrunch Liveシリーズの2分間ピッチ練習にぜひご参加ください。既に資金調達を済ませている方は、HajeがTechCrunch+の「Pitch Deck Teardown」シリーズで紹介するピッチデッキを常に募集しています。提出方法について詳しくはこちらをご覧ください。ご質問があれば、Hajeまでメールでお問い合わせください。きっとご対応できると思います！ —ChristineとHaje
追伸：私たち二人とも、執筆内容に関するガイドを作成しました。こちらはそれぞれクリスティンとヘイジのものです。どちらのガイドにもメールアドレスが記載されているので、プレスリリースなどのちょっとした情報を電子耳にささやいていただけます。
TechCrunchトップ3
- ぶるぶる、寒いですね。マニッシュは、ソフトバンクの孫正義氏によると「ベンチャーキャピタルの冬」はもう少し続くだろうと書いています。しかし、企業（例えばWeWorkなど）に多額の資金を投入することで知られるベンチャーキャピタルが、企業が新たな資金調達を行う際に、高い評価額を手放そうとしないことに驚いているというのは、少し興味深いところです。一方、アレックスはTechCrunch+版で、ソフトバンクのビジョン・ファンドの損失について自身の見解を述べています。
- 騙される可能性は高いが、騙されないことを祈るばかりだ。Twilio 社は、ハッカーが従業員にパスワードの期限が切れていると伝えるという偽装で、企業のログイン認証情報に不正アクセスしたことを確認したと Carly が報じている。
- もう一つの大型プライベートエクイティ取引：ポール氏によると、Vista Equity Partnersは、税務コンプライアンス自動化企業Avalaraを全額現金で84億ドルで買収する予定だ。今年は他にも大型プライベートエクイティ取引がいくつかあり、Vistaは今年初めにCitrixを買収したほか、トーマ・ブラボーはAnaplanとPing Identityをそれぞれ買収した。
スタートアップとVC
週末には素晴らしい記事が数多く出版されたため、この Ye Olde Letter of Neues で何を特集するか選ぶのは難しいです。
本日のEquityポッドキャスト「ソフトバンク版、お金を失う方法」は大変好評でした。レベッカの交通・モビリティに関するまとめ記事「The Station」も特に素晴らしく、マイクロモビリティの世界で何が起こっているのかなど、様々な情報を分かりやすく解説していました。（また、今週初めに彼女が更新した記事には、サイバートラックの決算説明会の情報がさらに多く掲載されていました。）
スリー・アローズ・キャピタルの破綻と、この暗号資産ヘッジファンドの経営難に巻き込まれた取引相手は、活気あふれるデジタル資産投資業界の健全性に疑問を投げかけています。生き残った企業にとって、ライバル企業が一夜にして崩壊していくのを見るのは、まさに憂慮すべき経験でした。ビットメインの共同創業者は、状況を安定させるための暗号資産規制を歓迎していると、リタが報じています。
モア：
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
- 暗号通貨が韓国に進出：シンガポールを拠点とする暗号通貨プラットフォーム Crypto.com が、韓国の新興企業 2 社を非公開の金額で買収したとケイトが報じています。
- Geek+: 倉庫はすべて私たちのもの: 北京を拠点とする倉庫ロボット企業 Geek+ が、新たに 1 億ドルの資金を調達した (同社はこれを「シリーズ E1」と呼んでいるが、それが何を意味するのかは不明)、と Brian が報告しています。
- 事実上バーチャルなオフィス：Kyle によると、Kumospace は、シードラウンドで 300 万ドルを調達してからわずか 1 年後に、2,100 万ドルのシリーズ A を完了し、物理的なオフィスをバーチャルなオフィスに置き換えました。
- データ入力、データ出力: Equalum は企業のデータ パイプライン構築を支援したいと考えており、その実現を支援するために 1,400 万ドルのシリーズ C ラウンドを完了したと Kyle が報告しています。
- インターネットからソーラーパネルをダウンロードするなんて、考えられませんよね？ハリーは最新の記事で、オンライン限定の住宅用ソーラーパネル販売業者が「劇的な低価格」を約束し、2,300万ドルを調達したと書いています。
不況期におけるSaaS販売を最適化する3つの方法
「不況時には、節約したお金は稼いだお金よりも価値がある」ということは、SaaS 販売戦略は成長の促進から顧客のリソース節約の支援へとシフトする必要があることを意味していると、Bravado の CEO、Sahil Mansuri 氏は書いている。
「自社製品を収益増加やコスト削減の手段として位置づけることができれば、人々は予算を見つけるでしょう。」
大不況のさなかにソフトウェア販売を始めたマンスリ氏は、SaaS スタートアップが「アプローチをカスタマイズし、見込み客に予期せぬ機会を示し、収益に焦点を当てる」ために使用できる複数の戦略を共有しています。
不況期におけるSaaS販売を最適化する3つの方法
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ビッグテック社
Googleは特許侵害を理由にSonosを再び提訴した。Ivan氏によると、新たな2件の訴訟は「キーワード検出、『Googleが発明した技術』を利用した課金、そしてグループ内のどのスピーカーがキーワードに反応すべきかの決定に関わる様々な特許をめぐるもの」だという。両社は過去の訴訟で既に勝訴しており、今回は裁判所がどちらの側に立つか注目される。
Lyftをよく利用するなら、車内広告が増えることを覚悟しておきましょう。配車サービス会社は、Lyft Mediaという新しいデジタル広告事業を立ち上げました。車内にインフォテインメントシステムを搭載し、広告収入の一部をドライバーに還元することを約束していると、ジャクリーンが報じています。
- 「上場してまた上場」 : TechCrunch+ のコーナーでは、ロンが Ping Identity の CEO、アンドレ・デュランドとの「長く奇妙なスタートアップの旅」について語ります。デュランドの会社は、上で読んだように、数年間の上場を経て、現在はトーマ・ブラボーとの買収契約を結んでいます。
- 次回はドライクリーニングにしよう: カーリーとアニタがペアを組んで、盗まれた仮想通貨の洗浄を疑われ、米国財務省から制裁を受けているトルネード・キャッシュで何が起きたのかを明かした。
- ゲームに興味がない：Netflixのモバイルゲーム部門は、加入者から支持を得られていない。ローレンによると、Netflix加入者のうち、ゲームをプレイしたい人は1%未満だという。
- 私の無人運転車に乗ってください：中国のインターネット大手、百度は許可を取得後、武漢と重慶に完全無人運転の商用ロボットタクシーを導入する準備を進めているとレベッカが報じた。
- 世界を変える気候技術: 気候技術、AI などの最新情報を入手するには、Emerging Tech Brew ニュースレターに無料で登録してください。
クリスティン・ホールは、TechCrunchでエンタープライズ/B2B、eコマース、フードテックについて、Crunchbase Newsでベンチャーキャピタルラウンドについて執筆しています。ヒューストンを拠点とするクリスティンは、以前はヒューストン・ビジネス・ジャーナル、テキサス・メディカルセンターのPulse誌、コミュニティ・インパクト・ニュースペーパーで記者を務めていました。彼女はマレー州立大学でジャーナリズムの学士号を取得し、オハイオ州立大学で大学院の学位を取得しています。
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TechCrunchでは、Haje（彼/彼）はテクノロジー全般のニュースをカバーし、主にハードウェアに焦点を当てていました。彼は様々な成功を収めた企業を複数設立し、ベンチャーキャピタル業界での経験を経て、キャリア初期からジャーナリストやテレビプロデューサーとして活躍しています。写真撮影には並々ならぬ興味を持ち、カメラを肩に担いでいる姿をよく見かけます。スタートアップ企業の投資家へのピッチングに関する著書も執筆しており、Twitterでは@Haje、その他の情報はHaje.meでご覧いただけます。
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