たとえ販売が得意だったとしても、まずは自分の存在を人々に知ってもらう必要があります。
コンテンツは、製品やサービスのメリットを訴える上で優れていますが、より間接的な方法で潜在顧客に価値を提供し、ブランドを紹介して、認知度と権威を構築する上でも優れています。
コンテンツ マーケティングとデジタル PR を活用することで、ブランド名を広める上で大きな進歩を遂げることができる方法をご紹介します。
認知度の高いキーワードでサイト上のコンテンツをランク付けする
作成したオンサイト コンテンツが検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランクされた場合、それはトラフィックの増加を意味するだけではありません (もちろんトラフィックの増加も大きなメリットですが)。
検索結果に表示されることで、あなたのブランド名が検索ユーザーの目に留まりやすくなります。Googleはあなたのサイトが検索クエリに対する最適な回答を提供していると確信しているため、あなたのブランドは権威性を高めています。検索ユーザーに質問への回答を提供し、信頼を築き始めているのです。
では、どのキーワードやトピックをターゲットにし、どのようなコンテンツを作成すべきか、どうすればわかるのでしょうか？キーワードリサーチを実施します。これは基本的に、人々がどのようなキーワードを検索しているのか、毎月どれくらいの人がそのキーワードを検索しているのか、そしてそのキーワードで上位表示するのがどれくらい難しいのかを調べることを意味します。
Google 広告キーワード プランナーはこの情報を提供しますが、Keywords Everywhere や Keyword Surfer などの Chrome プラグインや、Ubersuggest などの無料ツールを使用することもできます。
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認知度の向上を目標とする場合、ターゲットとするキーワードやトピックのボリュームが重要です。つまり、頻繁に検索されているキーワードやトピックです。認知度向上の目標は、できるだけ多くの人にリーチし、より多くの人々にブランドの存在を認知してもらい、ブランドについて理解してもらうことです。
しかし、競合とのバランスを取る必要があります。一部のツールでは、競合スコアを通じて、特定のキーワードで上位表示するのがどれほど難しいかを示します。これは基本的に、既に上位表示されているコンテンツの強さと、それらのブランドの権威を比較し、それらを上回るのがどれほど難しいかを示すものです。
作成すべき認知度向上コンテンツは、ブランドに関連し、検索数が多く、ランク付けがそれほど難しくないものという絶妙なバランスのものです。
サイト内認知コンテンツの例を見てみましょう。Keyword Surferによると、「最高のSF本」という検索は、米国で毎月約12,100回も行われています。なかなか良い数字ですね！
この記事を書いている時点では、ProWritingAidのベストSF小説に関する記事は、NPRと書籍の横並びリストを表示するGoogleスニペットのすぐ後に検索結果に表示されています。ProWritingAidは作家の執筆を支援するツールを提供しているのに、なぜこのようなコンテンツを作成することが適切だったのでしょうか？
SFを読む人とSFを書きたい人は、おそらくかなり重なり合っているでしょう。彼らは、SFの存在を知った読者の注目を集め、いつかSF作家になるかもしれないという希望を抱いています。毎月何千人もの人がこのキーワードを検索しているので、その可能性は十分にあります。
もちろん、マーケティングの世界ではよくあることですが、検索ボリュームの高いキーワードだけを狙うという方法にも例外はあります。もしトピックが新しい場合は、たとえ検索ボリュームが予想よりも低くても、ランキング上位を目指すことをためらわないでください。特定の年を含むキーワードでこのような状況がよく見られます。過去の検索ボリュームが良好であれば、今年も良好なパフォーマンスを発揮する可能性が高いでしょう。
上記のキーワードの場合、「隔離」関連のクエリは、より一般的なクエリほど人気がないことがわかりますが、だからといって検索されていなかったわけではありません。ブランドにとって意味のある、よりタイムリーな選択肢があれば、常に考慮するようにしています。
ニュース出版物での報道獲得
ファネルの上部をさらにセクションに分割すると、これはファネルの上部の最上部になります。
あなたのマーケティング目標に、あなたの名前を一般大衆に広めながら同時にブランドの権威を築くことが含まれている場合、新しい研究、アンケート、レポートを作成し、そのニュース価値のある情報を出版社に売り込むことは、これを達成するための素晴らしい方法です。
なぜFractlはこのようなことを行うのでしょうか？それは、クライアントのために以下のような補償を獲得できるからです。
あなたのブランドは、信頼できる出版物の記事の情報源として、非常に権威のある形で言及されることになります。そしてもちろん、多くの場合、非常に質の高いバックリンクを獲得でき、サイト全体の権威性を高めるのに役立ちます（そして、サイト上のコンテンツが検索結果ページで上位に表示される可能性も高まります）。
このようなコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか。次の点を考慮してください。
- 視聴者にとって興味深い/役立つ内部データはありますか?
- キーワード調査を行った後、データを使って答えられる質問は何でしょうか？どのようにしてそのデータを見つけ、分かりやすく分析できるでしょうか？
- 視聴者にアンケートを実施して、彼らが何に興味を持っているかを調べたり、彼らの洞察を組み合わせて、業界の展望について何か新しいことを明らかにするレポートを作成したりできますか?
以前のExtra Crunchの記事で、最適なコンテンツのアイデアの選び方について説明しましたが、まずは証明したい仮説と、そのアイデアを探求するためにどのようなデータが必要かというアイデアから始めるのが良いでしょう。ただし、データが示すものに対しては、常に柔軟に対応することが重要です。自分の言いたいことを伝えたいからといって、コンテンツを歪曲してはいけません。
興味深いデータの収集、分析、表示に時間を費やした場合のコンテンツの例を以下に示します。
グラフィックは少し簡略化しましたが、ご覧の通り必要な情報はすべて揃っているので、要点を素早く把握できます。魅力的で役立つものを作るのに、特別に凝ったり、高度なことをする必要はありません。
これは、クライアントのために作成したプロジェクトの画像です。米国労働統計局の職業要件調査を分析し、最も給与が高く、経験がほとんどまたは全く必要とされない職種を調査しました。このプロジェクトは、CNBC、Market Watch、Reader's Digestなど、多くのメディアで取り上げられました。
これは、読者にとって有益な形で抽出されるのを待っている興味深い情報が、オンライン上にたくさんあることを示しています。頻繁にニュースを配信することはできないかもしれませんが、新しいデータを探索したり、既存のデータを新しい方法で再分析したりすることで、独自のニュース価値のあるコンテンツを作成することは可能です。
すべてがうまく機能するのを見る
ファネル上部のコンテンツをこれら2つの異なる方法で作成すると、互いに補完し合います。サイト外のメディアで取り上げられ、バックリンクを獲得することで、上位層のバックリンクが生成され、ブランド認知度とサイトの権威が向上します。その結果、サイト内のコンテンツが上位に表示される可能性が高まります。また、上位表示されれば、人々の認知度も高まり、ライターへの売り込みも容易になります。ライターがあなたのコンテンツを信頼する可能性が高まるからです。
必要なのは、適切なアイデアを思いつき、そのプロセスに投資することだけです。これを長期的に続ければ、オーガニックトラフィックとブランド全体の成長の可能性が大幅に高まります。
