ビデオゲーム「塊魂」では、プレイヤーはアバターを操作し、触れたものを捕らえる粘着ボールを転がします。目標は、星や月になるのに十分な大きさの球体を作ることです。
電子商取引アグリゲーターも、小規模ブランドを買収し、その製造および販売チャネルを最適化して市場シェアを拡大するという点で、ほぼ同じように機能します。
これは、消費者が店舗に来なくなったワクチン以前の時代には効果的でしたが、ブランドロールアップモデルは今日でも実行可能でしょうか?
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「消費者信頼感の低下、ブランド価値の高騰、そして投資資金の凍結が、最悪の状況を生み出している」と、eコマースアクセラレーターPatternの共同創業者兼CEO、デイビッド・ライト氏は語る。「アグリゲーターが事業運営方法を変えない限り、彼らの将来は良くても暗く、最悪の場合、存在すら危ぶまれるだろう。」
オンラインビジネスを、転売できるほど大きくなるまで拡大するのは素晴らしいことのように聞こえるが、ライト氏（明らかに既得権益を持つ）は、小規模ブランドは市場をうまく切り抜ける手助けをしてくれる企業と提携すべきであり、丸ごと飲み込むべきではないと述べている。
「これは、リスクを分散し、実際よりも良く見せるために質の悪い金融商品をひとまとめにした2008年の金融危機に匹敵する」と彼は書いている。
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「それがどうなったかは皆知っています。」
読んでいただきありがとうございます。素敵な週末をお過ごしください。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
電子商取引アグリゲーターの将来はどうなるのでしょうか?
ピッチデッキ分析：Five Fluteの120万ドルのプレシードデッキ
追加資金の獲得は難しくなっていますが、強力なアイデアと優れたプレゼンテーションスキルを持つシード段階の創業者であれば、資金調達ラウンドを完了させることは可能です。
つまり、ハードウェア製品マネージャー向けの問題追跡プラットフォームである Five Flute は、マーケティングを強化し、より多くの技術系人材を採用するために、最近 120 万ドルの SAFE ノートを調達しました。
Five Fluteの創業者たちは、若干編集を加えたピッチデッキを私たちに共有してくれました。TAMとGTM戦略に関する標準的なスライドに加え、彼らのプレゼンテーションは、解決すべき課題と、彼らが成功への確信を持っている理由を説得力を持って説明していました。
「私たちは個人的にこの痛みを感じました。」
ピッチデッキ分析：Five Fluteの120万ドルのプレシードデッキ
ソフィー様: 米国の分散型チームにとって最適な移民オプションはどれでしょうか?
親愛なるソフィーへ
当社はシリーズ A で 2,000 万ドルを調達したばかりで、製品を完全に開発するためにさらにエンジニアを雇う必要があります。
さらに、海外の PEO 契約社員を米国に呼び寄せ、よりローカルで、よりタイムゾーン内で当社に加わってもらいたいと考えています。
私たちは分散化に興奮しています。どの移民オプションが私たちにとって最適でしょうか?
— 喜びに満ちた起業家
ソフィー様: 米国の分散型チームにとって最適な移民オプションはどれでしょうか?
成長を最適化するには、ファネルの指標を研究する
アーリーステージのスタートアップは、マーケティングと顧客獲得に多大な時間と労力を費やします。これらの手段によって、新規顧客をセールスファネルの最上部に誘導し、成長を促進します。そして投資家は成長を好みます。
しかし、2022年8月には、彼らは収益をさらに重視するようになり、そのためジョナサン・マルティネス氏は、企業はファネル下部の指標に目を向けるべきだと言います。
「ユーザーコホートごとにメッセージを変えることは、ファネルを通じてユーザーを動かす最大の手段です」とマルティネス氏は最新のTechCrunch+記事に書いている。
「ユーザーをそれぞれのグループに分けることは不可欠です。そうすることで、独自のターゲティングとメッセージングの機会が生まれます。」
成長を最適化するには、ファネルの指標を研究する
人員削減の実施方法：計画、実行、フォローアップ
特に従業員の解雇に関しては、「二度測って一度切る」ということわざに異論を唱えるのは難しい。
人員削減を監督したマネージャーはほとんどいないため、QEDインベスターズの共同創業者兼マネージングパートナーであるナイジェル・モリス氏は、ポートフォリオ企業のCEOに5ページの文書を共有し、指示を与えている。
「私たちはプロセスを計画、実行、フォローアップの3つの部分に分けました」と彼は、一緒に働く創業者たちに与えているアドバイスを要約したTechCrunch+の投稿に書いている。
「避けられない現実は、RIF を強力なビジネス上の根拠に基づいて組織的に実施する必要がある一方で、共感と敬意を持ってメッセージを伝えるという全体的なニーズが常に存在するということです。」
人員削減の実施方法：計画、実行、フォローアップ
7人の投資家が、エドテックスタートアップが生き残るために原点回帰しなければならない理由を語る
パンデミック以前は、エドテックは特に活気のある分野ではありませんでした。Crunchbaseによると、2019年にこれらのスタートアップは約70億ドルのVC資金を調達しました。
昨年は、COVID-19の感染拡大を抑制する取り組みがあらゆる年齢層の学生に影響を与えたため、その数字は200億ドルに上昇した。
現在の不況期におけるエドテックの動向について詳しく知るため、ナターシャ・マスカレニャスは7人のベンチャーキャピタリストにインタビューし、ポートフォリオ企業に提供しているアドバイス、エドテックが他のセクターに進出している場所、そしてどのような売り込み方を好むかについて話を聞きました。
- アシュリー・ビットナーとケイト・バリンジャー、ファイアワーク・ベンチャーズ
- ジャン・リン・マターン、エマージ・エデュケーション創設者兼パートナー
- Malvika Bhagwat 氏と Kriti Bansal 氏、Owl Ventures
- ジョマイラ・ヘレラ、リーチ・キャピタルのパートナー
- ユニオンスクエアベンチャーズのゼネラルパートナー、レベッカ・ケイデン氏
「過去数年間はむしろ異常だったと言えるが、われわれはより持続可能なペースに戻りつつある」とリーチ・キャピタルのパートナー、ジョマイラ・ヘレラ氏は語った。
7人の投資家が、エドテックスタートアップが生き残るために原点回帰しなければならない理由を語る
