新たな人材を採用しようとしているアーリーステージのスタートアップ企業にとって、新入社員が入社するたびに給与に関する決定を個別に行うだけでは不十分です。企業が長期的に一貫性を保ち、従業員に透明性を提供するためには、報酬に関する一貫した理念を構築することが不可欠です。つまり、給与決定の背後にある「理由」と「方法」を明確にすることです。
解雇や採用凍結が蔓延する今日の雇用市場では、報酬戦略を正しく立てることがさらに重要だと、HRテックのスタートアップ企業CompleteのCEO、ラニ・マヴラム氏はTechCrunchのインタビューで語った。
「企業が採用する役職が減ったとしても、適切な人材を採用することの重要性はますます高まっている」とマヴラム氏は述べた。
Complete は、特に初期段階のスタートアップ企業を対象に、現金、株式、ボーナス、福利厚生を反映した企業全体の報酬戦略を概念化し、実装する支援を行うことを目的としています。
「私たちは、交渉可能なオファーを出すのか、それとも交渉不可能なオファーを出すのか、といった質問について候補者と話し合います。昇給やボーナスを検討する際、候補者に複数の選択肢を与えるのか、それは業績に連動するのか、それとも全員にデフォルトで適用されるのか、といった質問です。このように、報酬に関する幅広いセグメントの中で、私たちは彼らの意見を抽出し、会社にとって何が適切かを見極めるお手伝いをします」とマヴラム氏は説明した。
コンプリートは、顧客企業の求人に応募する候補者向けにインタラクティブなオファーレター製品を提供しており、最近では従業員が総報酬の構成を理解するのに役立つ同様の製品の提供を開始したとマヴラム氏は述べた。
マヴラム氏は昨年、CTOのザック・フィールド氏と共にCompleteを共同設立し、Yコンビネーターの2022年冬季プログラムに同社を参加させた。マヴラム氏はかつてGoogleのプロダクトチームに所属し、フィールド氏はUberやOpendoorなど、様々な後期段階のスタートアップ企業でエンジニアとして活躍してきたと、2人はTechCrunchに語った。
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マヴラム氏は、グーグルでのチームが急速に成長し、「報酬に関する物語」を正しく伝えるという課題を乗り越えるのを目の当たりにした、と彼女は語った。
「Googleを去った後も、世界中のGoogleがこのような苦しみを経験しているのなら、初めてこの会話を始めたばかりのアーリーステージのスタートアップにとって、これはどのような感じなのだろうか、ともっと考えようとしていました」とマヴラム氏は語った。
一方、フィールド氏は、自分の雇用主が民間企業から公的企業に移るのを目の当たりにし、この問題について非常に多くの調査を行っていたため、最終的には同僚の間で株式報酬を理解する方法についての頼りになる情報源になった、と同氏は語った。
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「初期段階のクライアントの中には、ソフトウェアエンジニア1とソフトウェアエンジニア2といったレベル分けすらされていないところもあります。ですから、そういった考え方を身につけた上で、従業員と共有できる教育レベルの一つと言えるでしょう。私たちが最も重視しているのは、報酬体系、つまり総報酬体系です」とマヴラム氏は述べた。
同社は先日、Accelがリードするシードラウンドで400万ドルを調達したと発表した。Completeによると、この資金調達にはY Combinatorのほか、Calm、Opendoor、Stripeといったエンジェル投資家も参加している。
報酬決定の分かりやすさを追求しているスタートアップは、この他にも数多く存在します。シリーズAのスタートアップであるOpenCompは、採用と定着率の向上を目指す急成長企業向けに同様の製品を提供しています。また、同様にYCの支援を受けているCompoundは、テクノロジー企業の従業員が自身の報酬を理解できるよう支援することを目指しています。
「報酬は、個人が雇用主との信頼関係を築く手段の一つです」とマヴラム氏は述べた。報酬決定に積極的に取り組み、透明性を重視する企業は、報酬戦略を競争優位性へと転換できると彼女は付け加えた。
コンプリートは、新規採用に関わる管理業務のサポートをさらに拡大したいと考えているとマヴラム氏は語った。
若いスタートアップでは、多くの場合、新規採用者にどの程度の株式を提供するかは創業者自身が熟考することになります。そこでCompleteの製品は、様々な選択肢が事業と資本構成にどのような影響を与えるかを創業者が理解できるよう支援することを目指しています。Completeは現在、企業が報酬決定の根拠を示すための支援に重点を置いていますが、最終的には企業が従業員と共有する情報の部分を選択することもできます。
マヴラム氏は、コンプリートの5人体制のチームを拡大し、エンジニアリングと設計の人材を増員することで、新規顧客の需要に対応したいと考えていると述べた。コンプリートは、VercelやDataStaxといった大手顧客に加え、ConvexやTrueNorthといった初期段階の企業とも取引している。マヴラム氏はコンプリートが取引している顧客の総数を明らかにしなかったが、広報担当者は数千人の給与に関する分析を提供してきたと述べた。
「長期的には、すべての企業が報酬に関する理念を持つ、あるいは報酬とは何かを理解することを願っています」とマヴラム氏は述べた。「私たちが成功の鍵となるのは、私たちが関わるすべての企業、あるいはもっと広く言えばスタートアップ企業が、自社のウェブサイト、例えば採用情報のページやプライバシーポリシーの横などに、そうした理念を掲げていることです。そして、それが「よく考えた」ことの現状となるのです。」
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アニタ・ラマスワミーは、TechCrunchで暗号通貨とフィンテックを専門とする記者でした。また、TechCrunchの暗号通貨週刊ポッドキャスト「Chain Reaction」の共同司会者を務め、同名のニュースレターの共同執筆者でもあります。
TechCrunchに入社する前は、Business Insiderで金融機関を担当していました。ジャーナリストになる前は、ウェルズ・ファーゴ証券で投資銀行アナリストとして勤務していました。メールアドレスはanita (at) techcrunch (dot) com、Twitterアカウントは@anitaramaswamyです。
開示情報：Anitaは、Web3製品とテクノロジーの理解を深めるため、BTC、ETH、UNI、YFIを少量保有しています。2022年6月15日時点で、合計300ドル未満の価値です。Anitaは、投機目的または利益追求目的で暗号通貨やNFTを取引していません。
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