適性に欠けることが判明した新入社員の採用、トレーニング、オンボーディングにかかる費用は、その人の初年度給与の 50% に相当する可能性があります。
Flyer One Venturesの人材獲得責任者、アナスタシア・クズメンコ氏によると、「健全な経済での採用と現在の採用の最大の違いは、ミスが許されないことです。」
間違った人材を採用すると、初期段階のスタートアップで失敗の連鎖を引き起こす可能性があります。そのため、彼女は創業者に、よりデータ主導のアプローチを採用するために、3つの重要な指標に焦点を当てることを推奨しています。
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- 採用コスト
- 採用時期
- 従業員の離職率
記事の中で、クズメンコ氏は各指標を計算するための公式とともに、ベンチマークを設定し、管理者が従業員の士気を常に把握できるようにするための戦術的アドバイスも紹介しています。
読んでくれてありがとう。
ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ 編集マネージャー
@yourprotagonist
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
スタートアップ企業がデータに基づいた採用判断を行うのに役立つ3つの採用指標
B2Bパイプラインを充実させる営業開発担当者戦略の構築方法
雑音を打ち破る革新的なキャンペーンを考案したマーケティング チームは、称賛に値します。新しい製品やサービスを試用するよう誰かを説得するには、真のスキルが必要です。
しかし実際には、新規顧客獲得に必要な作業のほとんどを営業開発担当者（SDR）が行っており、「売り込み電話をかけたり、メールを書いたり、アウトバウンドメールを送信したりしている」と、GTMストラテジストのマイク・トン氏は語る。
「見込み客がデモを見たいと思うようになるには、約 15 回の接触が必要」なので、Tong 氏は、SDR チームの採用とインセンティブに関するガイダンスを必要とする CEO 向けに TC+ ガイドを作成しました。
「アーリーステージの企業におけるパイプラインの構築は、販売プロセスそのものよりも費用と時間がかかり、時間がかかることも少なくありません。とはいえ、パイプラインを正しく構築することが、ビジネスにとって最も重要なことと言えるでしょう。」
B2Bパイプラインを充実させる営業開発担当者戦略の構築方法
YCの冬期講座にはAI企業が勢揃い
レベッカ・シュクタク氏の報告によると、チェーン店のレストランのウェイターにバッジ着用を命じられたことを彷彿とさせる動きとして、Yコンビネーターの最新クラスに参加した新興スタートアップ企業の34%が「自社はAI企業であるか、何らかの形でAIを使用している」と述べている。
「YC傘下の企業がAIに傾倒していることを責めることはできません」と彼女は書いている。「資金調達市場が厳しい中で、ベンチャーキャピタルがAIのような、自分のビジネスに導入できる技術に資金を投じているのを見たら、なぜそうしないのでしょうか？」
ええ、もちろん、YCの冬期講習にはAI企業が溢れています
6人のVCが、なぜインシュアテックにおける組み込み型保険だけが注目のビジネスチャンスではないのかを解説
消費者がフライトのキャンセルから新しい携帯電話の紛失まであらゆる事態に備えられるようになった今、組み込み保険が注目を集めている。
それでも、この分野で活躍する複数のベンチャーキャピタルは、他のインシュアテック系スタートアップも「持続可能なビジネスモデルを構築できれば」まだ進出できるとアンナ・ハイム氏に語った。
当社の最新の投資家調査では、彼女は以下の投資家に、業界の今後の方向性、ChatGPTが業界に影響を及ぼす可能性、そしてAppleの医療保険への参入の可能性が投資家の考え方にどのような影響を与えているかについて質問しました。
- フロリアン・グライヨ、astorya.vc 創設パートナー
- エレーヌ・ファルシエ、Portage パートナー
- スティーブン・ブリテンとロバート・ラムリー、Insurtech Gatewayの取締役兼共同創設者
- ニーナ・メイヤー、アーリーバード校長
- OMERS Venturesのインシュアテックリード投資家、David Wechsler氏
6人のVCが、なぜインシュアテックにおける組み込み型保険だけが注目のビジネスチャンスではないのかを解説
ピッチデッキ分解：Northspyreの2500万ドルシリーズBデッキ
先月、プロップテックのスタートアップ企業 Northspyre は Charles River Ventures が主導するシリーズ B で 2,500 万ドルを調達しました。
開発者が商業用不動産プロジェクトを管理するのを支援する同社は、「財務的に最も機密性の高いスライドをいくつか削除した」後、優勝したプレゼンテーション資料をハジェ・ヤン・カンプス氏と共有した。
- 表紙スライド
- 問題スライド1
- 問題スライド2
- 製品スライド
- 市場規模のスライド
- ソリューションスライド
- 価値提案スライド
- KPIスライド（「財務」スライドとしてマーク）
- 「質問」スライド
- チームスライド
- ユーザーの声スライド
- 資金調達履歴スライド
- ありがとう、そして連絡先スライド
ピッチデッキ分解：Northspyreの2500万ドルシリーズBデッキ
ソフィーに聞く: H-1B 抽選に当選した場合/落選した場合はどうすればよいですか?
親愛なるソフィーへ
3度目の挑戦で、ついに今年のH-1Bビザ抽選に当選しました！さて、次は何をすればいいでしょうか？
— ワンダーイング・ウィナー
親愛なるソフィーへ
STEM OPT中です。雇用主が今年のH-1Bビザの抽選に3回目に応募してくれたのですが、またも選ばれませんでした！どうすればいいですか？
— 宝くじに負けた人
ソフィーに聞く: H-1B 抽選に当選した場合/落選した場合はどうすればよいですか?
ウォルター・トンプソンは編集マネージャーとして、TechCrunchのゲスト寄稿者プログラムを統括しています。このプログラムには、TechCrunch+の記事やテクノロジー関連のオピニオン記事が含まれます。以前は、複数のスタートアップ企業で様々な役職を歴任し、Hoodlineのシティエディターも務めました。サンフランシスコをテーマにしたポッドキャスト「The Golden City」のホストも務めています。
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