HRテック系スタートアップの世界には、ダビデとゴリアテが存在します。DeelとRipplingはゴリアテであり、どちらもベンチャーキャピタルから数百万ドルを調達しています。しかし、シリーズAで2,500万ドルの資金調達を実施したRemofirstは、まさにダビデに匹敵する存在であることを証明しつつあります。
HRテックスタートアップのRemofirstは、180カ国以上でクライアントの従業員や契約社員を雇用しており、クライアント企業が現地法人を設立する必要がないことを強みとしている。CEO兼共同創業者のヌラシル・セリック氏によると、これにより企業は時間と費用を節約できるだけでなく、コンプライアンス遵守にも貢献できるという。
レモファーストは、雇用主としての立場で、企業に代わって従業員を雇用する組織を運営し、「企業における従業員の雇用に関わるあらゆる業務」を担っているとセリック氏は述べた。これには、給与計算、税務、雇用、コンプライアンス管理、作業用具の提供、競争力のある報酬プランの策定支援、健康保険、歯科保険、眼科保険の提供などが含まれる。
レモファーストは、2022年9月に1,410万ドルのシードラウンドで資金調達を行って以来、年間経常収益（ARR）が10倍に増加したとしているが、具体的な収益数値については明らかにしていない。
セリック氏によると、この収益の伸びが4週間で3件のタームシート（条件説明書）を引き付け、シリーズAで2,500万ドルの資金調達に成功したという。今回の資金調達は欧州のベンチャーキャピタル、オクトパス・ベンチャーズが主導し、既存の出資者であるQED、モウロ・キャピタル、カウンターパート・ベンチャーズも参加した。
同社は評価額の公表を拒否し、「強力なアップラウンド」であったとだけ述べた。
レモファーストは、競合他社のディール（6億ドル以上を調達し、最終評価額は120億ドル）やリップリング（2023年だけで5億ドルを調達）に比べると調達した資金ははるかに少ないものの、ひるむことなく、いくつかの点で差別化できていると考えている。その1つは、はるかに手頃な料金であることだとセリック氏は主張する。
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当初、同社は潜在的顧客と話し合い、コストが障壁になっているという声を何度も耳にしました。「優れたソリューションは存在するが、コストが高すぎる」という声です。
レモファーストは、同社の料金は従業員の場合月額199ドル、契約社員の場合月額25ドルからで、競合他社のディールやリプリングよりも数百ドル安いと主張している。
たとえば、ディールのウェブサイトでは、従業員の料金は月額 599 ドルから、請負業者の料金は月額 49 ドルからと記載されています。
どのようにして低い手数料を実現しているのか、それがレモファーストの「秘訣」だとセリック氏は語った。「私たちの違いはすべてバックエンドにあります」と彼は言った。「また、海外に拠点を置く従業員を雇用するために、現地法人を設立するために何ヶ月も何万ドルも費やす必要もありません」。また、レモファーストのCOO兼共同創業者であるヴォロディミル・フェドリフ氏はTechCrunchに対し、競合他社のほとんどが自力で法人を設立するのに対し、レモファーストは現地の法律「専門家」と提携することでコンプライアンスを「確保」することを目指していると語った。
レモファーストは主に中小企業を対象としていますが、あらゆる規模のクライアントに対応できると主張しています。現在、ゾックドック、世界保健機関、マスターカードなど、数千社の顧客を抱えています。
「中小企業は市場の中で十分なサービスを受けていないセグメントだと私たちは考えています」とセリック氏はTechCrunchに語った。
Octopus Venturesのプリンシパル、ニック・サンド氏はTechCrunchへのメールで、「Remofirstは、非常に手頃な価格で、並外れたレベルのサービスを提供しています。つまり、類似のサービスよりも幅広い企業にサービスを提供できるということです」と語った。
同社は新たに調達した資金の一部を、英国などの国際市場での存在感を「大幅に拡大」するために使う計画だ。
3月4日、Deelはアフリカに拠点を置く給与計算・人事ソフトウェア・サービス企業であるPaySpaceを買収すると発表しました。これは同社にとって過去最大の買収となります。また、年間経常利益（ARR）が5億ドルを突破したことも発表しました。また火曜日には、UAEに拠点を置くRemotePassが、イスタンブールに拠点を置く212 VCが主導するシリーズAラウンドで550万ドルを調達したことを発表しました。
メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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