人類として、私たちは問題を抱えています。細菌はますます抗生物質耐性を強めています。抗生物質は死滅できる細菌をすべて殺しますが、生き残った細菌は増殖し、拡散し続けるのですから、当然のことです。では、これらの細菌に共通する遺伝子は何でしょうか？そうです、抗生物質耐性を生み出す遺伝子です。
何年も前から分かっていたことですが、新しい抗生物質の開発は加速するどころか、著しく減速しています。なぜでしょうか？資本主義：新薬の開発には非常に費用がかかり、一度開発されても、それで大きな利益を上げるのは難しいからです。
PhageLabは、ファージ（バクテリオファージの略）という異なるアプローチでこの問題を解決しようとしています。ファージは細菌に感染して死滅させるウイルスの一種です。従来の抗生物質とは異なり、ファージは非常に特定の細菌を標的とするように設計できるため、腸内細菌はほぼそのままの状態で、不要な細菌（例えばサルモネラ菌）だけを死滅させることができます。
もちろん、このプロセスには欠点がないわけではありません。広域スペクトラム抗生物質が非常に効果的な理由の一つは、医師がどの細菌が大きな被害をもたらしているのか正確に把握していないことが多く、少数の細菌しか攻撃しないファージの場合、それが問題となる可能性があることです。
それでも、私はファージ全般が大好きで、PhageLabのアイデアは本当に素晴らしいです。チームがピッチデッキを見せてくれたので、シリーズAラウンドで1100万ドルを調達した際に投資家に何を見せたのか見てみましょう。
私たちは、もっとユニークなプレゼンテーション資料を探しています。ご自身のプレゼンテーション資料を提出したい場合は、次の手順に従ってください。
このデッキのスライド
デッキのページ番号が不規則です（1ページ目は1と表示されていますが、3ページ目は2と表示されています）。そのため、この分解でスライド番号について言及する際は、スライド自体のページ番号ではなく、PDFのページ番号を指していることにご注意ください。最後のスライドはPDFの26ページ目ですが、32と表示されています。つまり、PhageLabが私に共有する前に、一部のスライドがデッキから削除されたことは明らかです。同社は資金使途に関するスライドは削除されたと述べていますが、他に何が削除されたのかは完全には明らかではありません。
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それでも、これが完全な話であるかのようにこのデッキをレビューし、それがどこに導くかを見てみましょう。
- 表紙スライド
- 要約スライド
- 問題スライド
- 問題の概要スライド
- 問題の影響スライドI
- 問題の背景スライド
- 問題の概要スライド
- 問題の影響スライドII
- 問題の影響スライドIII
- 市場規模のスライド
- 「これが私たちのやり方です」インタースティシャルスライド
- 価値提案スライド
- 「ファージとは何か」スライド
- なぜ今スライドするのか
- ソリューションスライドI
- ソリューションスライドII
- フィールド試験結果スライド
- 「私たちのチームに会う」インタースティシャルスライド
- チーム規模のスライド
- 本社スライド
- チームスライド
- 要約スライド
- 最後のスライド
- コンタクトスライド
- 付録間質スライド
- 付録: ビデオスライド
愛すべき3つのこと
このデッキには本当に素晴らしいストーリーテリングが含まれています。
では大手製薬会社はどうでしょうか?
この分野のスタートアップは、常に大手製薬会社の動向を懸念しなければなりません。彼らは間違いなく資金力で上回ることができるので、問題はどうやって彼らを出し抜くかです。
このスライドは、その答えに大いに役立ちます。新しい抗生物質を開発するビジネスケースは急落しており、それが PhageLab に道を開きます。
それによって緊急性が明らかになります。
同社の問題提起の仕方については確かに言いたいことはあるが、スライド9には息を呑むほどだった。もしこの終末シナリオが25年も先にあるとしたら、この分野に真のインパクトを与えられるスタートアップにとって、大きなチャンスが確かにあることは明らかだ。まさに力強いストーリーテリングと言えるだろう。
それは成功への大きな約束だ
細菌というのは実に漠然とした概念なので、どこから始めればいいのでしょうか？PhageLab社は自問自答しているように思います。「誰もが存在を知り、どこに存在するかを知っていて、メディアでも頻繁に取り上げられる細菌とは何か？」サルモネラ菌はまさにその条件にぴったり当てはまります。同社は研究を重ね、サルモネラ菌を完全に除去できると考えています。これは食品サプライチェーンにとって非常に大きな、そして明白なメリットです。
この分解の残りの部分では、PhageLab が改善または変更できた 3 つの点と、その完全なプレゼンテーション資料を見ていきます。
改善できる3つの点
このプレゼンテーションは非常に長いです。最近の成功しているプレゼンテーションのほとんどは16枚のスライドで構成されており、PhageLabもこのプレゼンテーションを短縮して、16～18枚のスライドで全体のストーリーを伝えることができたでしょう。
分かりました。それは問題です。
問題のスライドがあまりにも多くて、戸惑っています。スライド3～9はすべて問題の様々な側面をカバーしており、やや誇張した「これはひどい」という感じで説明されています。
PhageLabは、この部分を2枚のスライドに減らすことで、プレゼンテーションを大幅に短縮できたはずです。問題そのもののスライド（何が問題なのか？）と問題の影響のスライド（この問題を解決しないとどうなるのか？）です。これは大きな問題であり、人々が亡くなることになるのは理解できます。確かにストーリーテリングとしては優れていますが、ドラマチックに描くことには実質的なメリットはありません。
きれいな建物ですね
スタートアップ企業のピッチコーチとして仕事をするときはいつも、すべてのスライドについて説明を求めます。 本当に必要なのでしょうか？これはストーリーのどの部分を補強するものなのでしょうか？投資家はこのスライドがあるから投資するのでしょうか？そうでなければ投資しないのでしょうか？スライド20は、その点では申し分ありません。確かに3カ国にオフィスがあるようですが、写真は必要ありません。このスライドは少し無駄です。
えーっと…
建物のスライドについて私が言ったことは忘れてください。 これはスライドの無駄遣いです。「科学は機能し、私たちはそれを証明できます」というのは、誤訳か何らかの誤解に違いありません。もちろん、科学は機能します。それが科学のすることです。
PhageLabはウェブサイトで「科学は機能し、私たちはそれを証明できる」というスローガンを掲げていることにも言及しておきます。残念ながら、これはあまり良いスローガンとは言えません。文字通りどんなスタートアップでも使えるようなスローガンです。
このプレゼン資料を慎重に整理すれば、大きな効果があったでしょう。実際、私は不要なスライドを削除しただけで、オリジナルの90%のインパクトを持つ8枚のスライドバージョンを作成しました。
完全なピッチデッキ
ヘイジの大幅に短縮されたデッキ
これら 8 つのスライドに加えて、「Ask」、「Use of Funds」、および「Team」のスライドを追加して、1 日を終えます。
ご自身のピッチデッキのティアダウンをTC+で紹介してもらいたい方は、こちらをご覧ください。また、ピッチデッキのティアダウンやその他のピッチアドバイスもすべて1か所にまとめてありますので、ぜひご覧ください。
