2022年のロシアによるウクライナ侵攻の衝撃以来、太陽光発電はヨーロッパで注目を集めています。電気料金は上昇している一方で、屋根に太陽光パネルを設置するための投資額は減少しています。これは、新たな補助金、技術の向上、そして設置プロセスの合理化に取り組む複数のヨーロッパのスタートアップ企業によるものです。
南欧の家庭のエネルギー転換を推進しているスタートアップ企業のひとつが、スペイン企業のサマラ社だ。同社は設立からわずか2年で、シリーズAの資金調達ラウンドで900万ユーロ（今日の為替レートで980万ドル）を調達したばかりだ。
「私たちはこれまで1,700世帯以上の太陽光発電やその他のエネルギー移行製品への移行を支援してきました」と、サマラの共同創業者であるマネル・プジョル氏はTechCrunchに語った。「2022年6月の設立以来、私たちはスペインで最も急速に成長しているエネルギー移行企業へと成長しました。」
このスタートアップは、設置プロセスの最適化に注力してきました。潜在顧客がサマラのウェブサイトにアクセスすると、基本情報を入力するだけで、太陽光発電システムの設置によってどれくらいの節約が可能か、概算見積もりを取得できます。
これは強力な出発点となるようだ。顧客は電力網からの電力消費を最大 70% 節約できるからだ。結局のところ、スペインはヨーロッパで最も日照時間が長い国のひとつだ。
その後、サマラはさらなる情報を収集し、同社独自のオファービルダーを用いて、お客様に合わせた設置提案を作成します。お客様がプロジェクトを進めることを希望される場合、サマラは許可取得、調達、プロジェクト管理を担当します。サマラには、プロジェクトマネージャーと電気技師からなる専任チームがいます。
実際に太陽光パネルとインバータの設置を開始する時期になると、同社は社内の設置チームとサードパーティのパートナーの両方によるハイブリッド戦略を選択しました。
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このアプローチには2つの利点があると同社は述べています。まず、社内に設置チームを持つことで、フィードバックを提供し、カスタマージャーニーの改善に貢献できるため、製品全体の品質が向上しました。次に、設置業者のマーケットプレイスを構築することで、Samaraのリーチが大幅に拡大しました。同社は現在、スペイン領土の75%で事業を展開しています。
サマラのマーケットプレイスも競争上の優位性となっています。太陽光発電設備の設置に携わる中小企業が1,000社以上存在するからです。これらの小規模企業は、エンドツーエンドのサービスを提供することは現実的ではありません。同時に、サマラは独自の顧客基盤によって収益を向上させることができます。
サマラは、太陽光発電設備に加え、家庭用バッテリーと電気自動車用充電器も提供しています。屋根にソーラーパネルを設置したら、バッテリーを追加して電気代をさらに節約するのも理にかなっています。同様に、電気料金がかからないため、EV充電器は理にかなった次のステップです。
この点において、サマラ社にはまだ成長の余地があります。「現在、当社の太陽光発電プロジェクトにおけるこれらの製品の設置率は約20%です。スペインでは、バッテリーとEV充電器の普及においてドイツ、英国、イタリアに比べて依然として大きく遅れをとっていますが、今後これらの製品をさらに開発していく大きなチャンスがあると見ています」とプジョル氏は述べています。
同様に、スペインには約600万世帯の太陽光発電プロジェクトがあるにもかかわらず、サマラ社に問い合わせたのは1,700世帯にとどまりました。つまり、ある意味では、このスタートアップ企業はスペイン国内市場における家庭用エネルギー供給を変革する可能性のほんの表面に触れたに過ぎないと言えるでしょう。
ドイツでは、同様のスタートアップ企業であるZolarが、2016年の設立以来1億7000万ドル以上を調達している。一方フランスでは、エネルギー改修会社Effyが15年間の自力での資金調達を経て、昨年2200万ドルの資金調達ラウンドを完了した。これは、エネルギー改修が投資家にとってホットな市場となっているためだ。
サマラのシリーズAラウンドは、グリーン・ジェネレーション・ファンドとムーブ・エナジーが主導しました。リング・キャピタル、アスレティコ・ベンチャーズ、そして既存投資家のシーヤとペリオン・グリーン・フューチャーも参加しました。このスタートアップは2022年以降、総額1,550万ユーロ（1,690万ドル）を調達しています。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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