Sellscaleは生成AIを活用して、より優れたマーケティングメールを作成しています。

メールを使っている人なら誰でも、既成のマーケティングメールがどんなものか知っているでしょう（そしておそらく、これまでに何度も削除したことがあるでしょう）。営業開発担当者にとって、自動化されたメールは、十分な数のリードを獲得するために必要なアウトバウンドの問い合わせ数を増やすために不可欠です。しかし、質の低いメールは返信をほとんど得られず、企業のイメージも悪化させます。SellScaleは、GPT-3を含む生成AIを活用したプラットフォームによって、従来の「当たり障りのない」キャンペーンを廃止し、より自然な響きでパーソナライズされたメールを大規模に作成したいと考えています。

SellScaleは本日、Pear.VCのペジマン・ノザド氏がリードし、Ovo Fundのエリック・チェン氏とBrowder Capitalのジョシュア・ブラウダー氏も参加した300万ドルの資金調達を発表した。同社は過去3ヶ月間、売上高が前月比で倍増したと主張している。

創業者のイシャン・シャルマとアーカシュ・アデサラは高校時代に出会い、カリフォルニア大学バークレー校でルームメイトでした。卒業後、二人はそれぞれ営業チームやグロースチームと密接な関係を築く仕事に就きました。アーカシュはNextdoorでグロースエンジニアリングに携わり、イシャンはマッキンゼーでグロース、マーケティング、セールスサービス部門に勤務していました。二人はヘルスケアスタートアップのAthelasで再会し、シャルマはマーケティング、アデサラはグロースエンジニアリングを率いました。

二人は副業として、毎週1つのスタートアップに焦点を当てたニュースレター「DailyDropout.FYI」を立ち上げ、読者数は8万人に上る。創業者にコールドメールを送り、彼らの経歴や製品について調査し、なぜ彼らを特集したいのかを説明した。このプロセスは時間がかかるため、アデサラはシャルマが書いたメール100通を使ってOpenAIの言語モデルGPT-3を学習させることにした。

これらのメールは35%のコンバージョン率を達成したため、潜在的な広告主にリーチするために言語モデルも活用し始めました。その結果、DailyDropout.FYIの年間売上高は6桁にまで成長したと2人は語っています。

SellScaleは、2人がニュースレター用に開発したツールをより大きなチームに展開することを決めた後に設立されました。SellScaleを使用するには、まず営業開発担当者がチームが作成した優れたアウトバウンドメールを抽出し、GPT-3やプラットフォームで使用されている他の言語モデルを学習させます。次に、SellScaleは顧客のCRMデータと、ソーシャルメディアプラットフォーム、RSSフィード、記事など40以上のデータソースから公開されている情報を取得して、これらのメールをパーソナライズします。SellScaleを通じて送信されるメールが増えるにつれて、AIは成功したメールを継続的に活用してモデルを改良していきます。

成長チームのワークフローを削減するために、SellScale は Gmail、Outreach.io、Apollo、LinkedIn、Zapier などのツールと統合します。