ピッチデッキ分析：Oii.ai の 190 万ドルのシードラウンドのピッチデッキ

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このスライドは、問題、解決策、そして価値提案という3つの要素の中間に位置するという点で、異例のものです。このスライドは、企業が現在世界で見ているものと、企業が思い描く未来との間に明確な線を引くのに役立つため、効果的です。

私はこの創造的なアプローチが気に入っており、このタイプのスライドが将来さらに一般的に使用されるようになると思います。

初期段階の牽引力に関する良い見解

同社は大きな牽引力を持っていないが、虚栄心の指標に頼るという罠には陥らないようにしている。

PoC がおそらく有色人種のことではなく概念実証を意味していることに気づくのに少し時間がかかりました。私はスライドでは簡潔さを好みますが、略語を綴っても問題ないと思います。

さて、 厳密に言えば、実際に牽引力があるのはトップレベルの収益数値だけです。その他の数値はすべてメリットと価値提案です。これらの数値から生まれる牽引力は有効性です。つまり、ここでのストーリーは「概念実証フェーズにおいて、Xの収益を生み出し、製品の有効性を証明することに成功しました」となります。

多くの場合、トラクションに関しては、スナップショットよりも経時的な収益成長を示すグラフの方が優れています。とはいえ、アーリーステージのスタートアップにとってトラクションを示すのがどれほど難しいかは理解しており、このスライドは他のスライドよりも優れているため、成功と言えるでしょう。

全体的に、視覚的なストーリーテリングは良い

このデッキはデザインにかなりこだわっており、ストーリーを伝えるために画像を活用している点が気に入っています。良い画像はデッキに命を吹き込む上で大きな役割を果たします。その点から見ると、Oii AIのデッキは非常に魅力的です。カラフルな画像と楽しいデザインの選択が、このデッキの魅力をさらに引き立てています。

ただし、あえて言えば…

業界を混乱させるほど最先端の AI を構築しているのであれば、2008 年に Apple が iPhone 3G に内蔵 GPS を導入して以来、誰も使っていない GPS デバイスのストック画像は使用しないほうがいいでしょう。

この場合、写真に写っているデバイスはGarmin Nuvi 700シリーズの1つだと思います。このデバイスはAppleがiPhoneにGPSを搭載し始めたのと同じ年に発売され、事実上このカテゴリー全体の終焉の始まりとなりました。15年前に公然と、そして非常に痛ましい終焉を迎えた製品カテゴリーと自社を視覚的に結びつけることは、適切なメッセージを伝えることにはならないかもしれません。

この分解の残りの部分では、Oii AI が改善できた点や違ったやり方ができた点を 3 つ、その完全な売り込み資料とともに見ていきます。

改善できる3つの点

Oii AIのプレゼンテーションで私が抱えている最大の問題は、標準的でないスライドが多数含まれていることです。確かに使える部分もありますが、投資家として求めている情報を十分に理解できないことがあります。これは良くありません。

物語はあちこちで失敗しており、この会社がなぜ良い投資先であると考えられるのかを完全に理解することが難しくなっています。

懸念されるチームの衰退

当初、私はこのチームスライドに「当社の創業メンバーの専門家たちは、これまでにもこの仕事を経験しています」という謳い文句を見て、興奮しました。この言葉から、このチームは経験豊富で熟練したチームだと確信しました。

しかし、よく見てみると、思ったほど水を保持していないようです。

理論上は、サプライチェーンとAIの分野で合計60年以上の経験があるのは素晴らしいことですが、ここに落とし穴があります。Oiiはテクノロジー企業を立ち上げようとしているので、非常に強力な技術的リーダーシップが期待されます。共同創業者2名とアドバイザー1名がリストに載っていますが、後者については少し疑問に感じます。このアドバイザーはどれほど積極的に活動しているのでしょうか？3ヶ月ごとに取締役会に出席しているのでしょうか？それとも週40時間も働いているのでしょうか？もし後者なら、なぜアドバイザーだけなのでしょうか？

ロジャーズ氏は「シリコンバレーの成功した起業家」と評されており、スライドには彼の最後の会社が2020年に数億ドルで売却されたと記されている。しかし、彼のLinkedInプロフィールを見ても、2020年に売却されたスタートアップとの明らかな重複は見当たらない。唯一見つかったのは、彼が2010年に設立し、2015年に退社し、2020年にCenteneに売却したApixioのことだ。

それは必ずしも良い兆候とは言えません。もしロジャーズ氏が会社がエグジットする5年前に退社していたら、投資家として、私は彼の退社に至った経緯や、彼がエグジットに与えた影響についてもっと知りたいと思うでしょう。もし影響が少なかったとしたら、エグジット自体は単なる虚栄心の指標に過ぎません。エグジットを達成した会社を設立したことは素晴らしいことですが、もしあなたがそのエグジットに関わっていなかったとしたら、それに伴う経験が不足しているということです。

ロジャースの履歴書の残りの部分には、サプライチェーンの経験は何も記載されていないようです。

このスライドにCTOの名前がないのも心配です。COOのエヴァンス氏はコンピュータサイエンスとサプライチェーンの学位を取得しており、大変助かっています。彼のLinkedInによると、彼はGSKで13年間サプライチェーンの様々な側面を統括するなど、数々の素晴らしい企業でサプライチェーンツールを構築してきた豊富な経験を持っています。

正直なところ、なぜエヴァンス氏がCEOやCTOを務めていないのか不思議です。投資家としては、各幹部が会社に何をもたらしてくれるのかを詳しく知りたいです。

いやああああ

デッキには「出口」スライドがあります。

さまざまな理由から、プレゼンテーションに「終了」スライドを含めるのは本当に悪い考えです。要約: とにかく、含めないでください。

もっと具体的に教えていただけますか？

Oiiはプレゼンテーションの最初の4枚のスライドで、自社のストーリーを構成するいくつかの要素を詳しく説明しています。残念ながら、私の期待するほどの明確さには到底達していません。

同社がAIと機械学習の魔法の杖を振ってサプライチェーンを改善していると聞いています。サプライチェーンとは、地中から鉱物を採掘し、精錬所に運び、工場、材料、部品、製品、包装、小売店、そして最終的に顧客の手に届けるまでのあらゆるプロセスを指します。

同社はエンドツーエンドのモデリングを約束しており、おそらくそれがまさにポイントです。このツールは、あらゆるサプライチェーンのあらゆる側面に使用できます。

皮肉屋の私としては、それはあり得ないと思っています（会社のウェブサイトも少し曖昧です）。また、最初の4枚のスライドは、港湾のストック画像ではなく、もっと具体的な事例を使って、コンセプトを具体化し、サプライチェーンのどの部分がこの製品から恩恵を受けているのかを強調する方が効果的だったと思います。

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