ベトナムの住宅所有率は約90%ですが、多くのミレニアル世代は住宅所有率の上昇に苦労しています。都市部の不動産価格の高騰と資金調達手段の不足により、家族の支援がなければ、初めての住宅購入を先延ばしにせざるを得ない人が増えています。
Yコンビネーターの最新バッチの一つであるホームベースは、ベトナムの住宅購入希望者に従来の資金調達に代わる選択肢を提供するために2019年に設立されました。ホームベースは共同投資家として、顧客と共に物件の一部を購入します。顧客はその後、ホームベースから株式を購入して完全な所有権を取得するか、売却益の一部を受け取るかを選択できます。購入者はホームベースに株式保有率に応じた賃料を支払い、住宅の完全な使用権を持つため、実際に居住することも賃貸することもできます。
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共同創業者のジュンユアン・タン氏とフィリップ・アン氏は、当初シンガポールでHomebaseを設立しましたが、タン氏が以前RePrice TechnologiesとAtlantis Labで働いていた際にベトナムに住んでいたため、ベトナムに注力することにしました。タン氏は住宅購入を希望していましたが、銀行の住宅ローンは短期ローンであっても金利が高いことに気づきました。
「東南アジア全体を見てみると、ヨーロッパや米国と比べて、政府の制度やレント・トゥ・オウンの資金調達ソリューションのような他の解決策は実際には存在しません」とホームベースの最高執行責任者フィリップ・アン氏はTechCrunchに語った。
同社のビジネスモデルは米国のDivvy HomesやZeroDownに似ており、実際、両スタートアップのリーダー（Divvy Homesの共同創業者であるブライアン・マー氏とZeroDownの元COOであるトロイ・ステッケンライダー氏）がHomebaseに投資しています。Homebaseの他の出資者には、VinaCapital Ventures、Class 5 Global、Pegasus Technology Ventures、1982 Ventures、Antler、そして99.coの創業者兼CEOであるダリウス・チャン氏などがいます。
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ホームベースの取引は現在、ホーチミン市とサイゴンに集中しており、年末までにハノイとダナンにも進出する予定です。最終的には、シンガポール、タイ、インドネシアなど、住宅所有者が融資オプションの不足に直面している他の東南アジア市場への進出を目指しています。
ベトナムでは、成人の約70%が「銀行口座を持たない」状態です。つまり、銀行口座を持たず、住宅ローンの申請が困難になっています。アン氏によると、ホームベースの顧客の中には、銀行口座を持たないためにこのサービスを利用している人もいるとのことです。また、金融口座を持っているものの、ホームベースを銀行ローンよりも迅速で柔軟な選択肢と捉えている顧客もいます。
契約期間は1年から10年で、契約終了時に顧客は物件の持分をすべて購入するか、Homebaseで売却して投資額を回収するかを選択できます。顧客が最初に購入する持分の割合も異なります。例えば、Homebaseを住宅ローンの代替として利用する住宅購入者は、通常、物件の20%から30%の持分を取得しますが、不動産投資家は50%の持分から始めることが多いです。
ホームベースは、不動産投資の資金調達の一部を、第三者金融機関との連携によって行っています。これらの金融機関には、保有資産を新たな資産クラスに分散させる機会と捉える富裕層個人やファミリーオフィスなどがいます。アン氏によると、同社はまた、欧州、米国、シンガポールの株式、ヘッジファンド、不動産デット、新興国デットなど、様々なファンドとも協議を進めています。
ホームベースでは、応募者を審査するために社内チェックリストとオンボーディングプロセスを用意しており、ベトナムの不動産業者、開発業者、その他のパートナーとも連携している。
ホームベースは、こうした第三者にとって付加価値ツールとして機能し、顧客に資金調達の手段を提供することで、より多くの取引を成立させるのに役立ちます。また、ホームベースは、物件候補のデューデリジェンス（書類や許可証の審査を含む）を実施し、既存の物件データ、取引データ、そして開発業者からの情報に基づいた資産評価モデルを構築しています。
アン氏は、ホームベースが拡大しているこの評価サービスは、同社のインセンティブが買い手のものと合致していることを顧客に保証するものであるため、事業の重要な部分であると述べた。
「私たちも投資のリスクを負っています」と彼は言った。「多くのお客様は初めての購入者であり、良い物件を見つけるためにもっとサポートを求めています。」
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キャサリン・シューは、TechCrunchでアジアのスタートアップ企業や最新ニュースを取材してきました。ニューヨーク・タイムズ、台北タイムズ、バロンズ、ウォール・ストリート・ジャーナル、ヴィレッジ・ヴォイスにも記事を掲載しています。サラ・ローレンス大学とコロンビア大学ジャーナリズム大学院で学びました。
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