エジプトのソーシャルEコマース市場は、2024年までに148億ドル以上の価値に成長すると予想されています。市場におけるビジネスチャンスは、国内のオンラインソーシャルセラーの増加（125万人以上）に起因しており、あまり知られていないブランドがさまざまなネットワークを通じて商品を販売・流通できるよう支援しています。
インド国内、そしてある程度アフリカでも市場をリードするBrimoreは、過去3年間の目覚ましい成長を背景に、シリーズAラウンドで2,500万ドルを調達しました。同社は2017年にMohamed Abdulaziz氏とAhmed Sheikha氏によって設立されました。
FMCG 業界で働いていたとき、2 人の創業者は、長年かけて自社で流通インフラを構築してきた既存ブランドの優位性により、新興ブランドが自社製品を大衆市場に投入することがいかに難しいかを目の当たりにしました。
その一方で、何千人もの個人、特に女性や専業主婦が、電子商取引ショップを始めたいと思っていましたが、どのようにすればよいか全くわからず、販売する商品もありませんでした。
「Brimoreの開発は、実際に自社で製品を製造するという発想で始まりました。しかし、当時は資産依存度が非常に高かったため、自社製品を製造することは賢明な判断ではありませんでした」と、CEOのアブドゥラジズ氏はTechCrunchのインタビューで語った。
「そこで、様々な商品を出品することで規模を拡大し始めました。同時に、反対側でネットワークがどのように構築されていくのかを見るのは、非常に興味深い経験でした。販売者の視点から見ると、より多くの販売者をオンボーディングするようになりました。そのほとんどは女性です。」
Brimoreは、オムニチャネルのソーシャルコマースプラットフォームとして、アプリを介して両者の世界を繋ぎます。そのため、中小規模のサプライヤーは、販売者と口コミマーケターを兼ねる個人に、これらの新興製品へのアクセスを提供することができます。こうすることで、メーカーは広告とマーケティングを独占し、販売者はeコマース事業を立ち上げて副収入を得ることができます。
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Brimoreは過去3年間で売上高が約400倍に成長したと主張しています。300社以上のサプライヤーがプラットフォームに参加し、パッケージ食品、パーソナルケア、家庭用品など、約8,000種類のSKU（在庫管理単位）を取り扱っています。このソーシャルコマースプラットフォームは、エジプトの27都市（主に農村部や遠隔地）をカバーする75,000人の販売者（うち74%が女性）のネットワークを構築しました。
ブリモアは声明の中で、「供給、需要、物流、金融のエコシステムである独自のインフラと独自の技術を活用して、新興ブランドのオーナーに市場浸透の機会を提供している」と述べた。
「私たちは、スマートで信頼性の高いインフラと、多くの人が商取引を行える包括的なエコシステムを構築しています。そのため、店舗を経営している人でも、専業主婦でも、誰でもオンラインでもオフラインでもブリモアで商取引を行うことができます」と、同社の最高事業投資責任者であるアハメド・シェイカ氏は述べています。
販売者がプラットフォームに登録すると、様々なメーカーの様々な商品画像が表示されます。販売者はこれらの画像をFacebook、Instagram、WhatsApp、Telegramなどのソーシャルメディアで共有し、注文を作成してアプリに入力します。Brimoreが確認すると、販売者が商品をどこに配送してほしいか（販売者自身か最終消費者か）に応じて配送プロセスが決まります。創設者たちは、販売者は商品を自宅まで届けてほしいと考えることが多いものの、両方の選択肢が用意されていることと柔軟性が、Taagerなどの類似のソーシャルコマースプラットフォームとBrimoreの差別化要因だと述べています。
ブリモアは、サプライヤーと販売者の価格差から利益を得ています。同社は、倉庫、ラストワンマイル、フルフィルメントインフラを、ミレズモアというスピンオフ企業を通じて運営しています。昨年までは、これらの業務はサードパーティ・ロジスティクス（SPL）に委託していました。
アブドゥルアジズ氏は、ブリモアが販売者にとっていかに有益であったかを強調し、販売者の24%がライフスタイルに「大きな改善」が見られ、88%がプラットフォームの使用開始以来収入が増加したと報告していると述べた。
ブリモアの次の段階は、「今後数年以内にエジプトで50倍の成長を目指す」ことだと、最高経営責任者（CEO）は声明で述べた。資金のその他の使途としては、物流・事業インフラの拡張、人員の倍増、製品カタログの3倍増、販売業者・サプライヤーネットワークの4倍増などが挙げられる。
アブドゥルアジズ氏は電話会議で、ブリモアが金融商品、特にクレジットを導入し、エジプトでの取り組みを他のアフリカ市場にも再現する計画についても言及した。
「アフリカにおける市場開拓の概念を打破したいのです。アフリカは54もの異なる市場を抱え、それぞれに独自のダイナミクスがあることを理解しています」と彼は述べた。「私たちのビジョンは、人を通して市場開拓の概念を打破し、オンラインとオフラインの両方にリーチし、信頼という要素を全て組み合わせることで、新たな商取引の時代へと向かうことです。国境を越えた貿易こそが、私たちの次の目標となるでしょう。誰もが、何でも生産し、どこでも販売できるようになります。なぜなら、市場へのアクセスという難しい部分を私たちが支援するからです。」
国際金融公社（IFC）とエンデュア・キャピタルが新たな資金調達ラウンドを主導した。IFCエジプト担当カントリーマネージャーのワリド・ラバディ氏は、これはIFCにとって世界最大のソーシャルコマース分野への直接投資となると述べた。
その他の投資家には、フィンテック大手のFawry、Flourish、Endeavor Catalyst Fundなどが含まれます。また、シードラウンドの80万ドルとシリーズAラウンドの350万ドルに参加したAlgebra Ventures（両ラウンドをリード）、Disruptech、Vision Venturesといった既存投資家も参加しました。
2021年、アフリカのテクノロジーが注目を集めた
エジプトのソーシャルEコマースプラットフォームTaagerが4DX Venturesのリードで640万ドルを調達
