「今すぐ購入、後払い」は昨今どこでも見られ、主に消費者に焦点を当てています。
サンフランシスコを拠点とし、B2B取引における「今買って後で支払う」機能に特化したスタートアップ企業Resolveは本日、6,000万ドルの資金調達を発表した。Initialized Capitalがリードインベスターを務めたこのラウンドは、同社にとって2019年の設立以来初の資金調達となった。KSD Capital、Haystack VC、Commerce Ventures、Clocktower Venturesなども参加した。
共同創業者兼CEOのクリス・ツァイ氏によると、今回の資金調達は株式と資産による資金調達を組み合わせたものだが、内訳については明らかにしなかった。
2019年にAffirmからのスピンアウトとして設立されて以来、Resolveは、法人向けB2B向けBNPL（後払い決済）決済サービスへの需要が「圧倒的」に達していると述べている。注目すべきは、両社が相互にビジネスを紹介し合っていることだ。ツァイ氏は、Affirmの創業者であるマックス・レブチン氏を、2012年から様々な立場で共に仕事をしてきた「友人」と表現している（レブチン氏はAffirmの投資家でもあると報じられている）。
消費者中心のAffirmとは異なり、Resolveは請求とクレジット購入のプロセスを自動化することで、B2B（企業間）請求に特化しています。Resolveのサービス内容は、自動化された引受プロセスを通じて、企業が従来よりも有利な条件でデジタル的に支払いを延期できるようにすることです。これにより、請求書の支払いが迅速化され、ひいてはキャッシュフローの改善につながるとResolveは述べています。
同社はまた、合意された期限内に支払いが行われた場合、購入者は利息や手数料を支払う必要がないため、支払い期間を延長できると主張している。一方、販売業者は注文が確定次第、手数料を差し引いた全額を受け取ることができる。
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ツァイ氏によると、Resolveは企業に30日から90日までの支払い期間を提供し、請求とキャッシュフローをより細かく管理できるようにしている。具体的な成長指標については明らかにしなかったものの、多くの企業がデジタルeコマースに移行したため、COVID-19パンデミック以降、Resolveは「大きく、そして意義深い」成長を遂げていると述べた。例えば、Resolveの顧客の一つは、パンデミックをきっかけにオンライン販売への進出を余儀なくされた自転車販売業者だ。
「これは新しい取引形態ではありませんが、Affirmのような、今買って後で支払うという新しいデジタル、あるいはeコマースの方法で決済ができるというのは非常に新しいことであり、実際、まだ一般的とは言えません」と彼はTechCrunchに語った。「しかし、特にパンデミック後、よりデジタルなeコマース決済形式への移行に対する需要が驚くほど高まっていることに気づいています。」
Resolveの機能の一つに「スマートクレジットエンジン」があり、同社によれば、これは販売者の過去の支払い履歴のリアルタイムデータフィードと直接同期し、購入者からの入力を必要とせずに「即時」の信用枠決定を可能にするという。
同社によれば、同社の組み込まれた請求書支払いポータルは、B2B顧客に対し、ビジネス信用履歴を構築しながらベンダーへの請求書を支払う手段を提供するという。
「B2B決済はデジタル化とeコマースの変革の波にさらされています」とツァイ氏は述べた。「成長企業は、法人顧客からの支払い延期への高まる需要と、その需要を満たすための自社の限られた能力とのバランスを取らなければなりません。」
Resolveのプラットフォームは組み込み型であるため、企業の既存の金融テクノロジースタックに統合できるという点で優位性があるとツァイ氏は考えている。企業にとってのメリットは、成長と売上の向上、そしてキャッシュフローの最適化であり、「企業にとってのリスクを軽減しながら」実現できるとツァイ氏は述べた。
イニシャライズド・キャピタルのゼネラルパートナー、アルダ・ルー・デニス氏は、ツァイ氏と共同創業者のブライアン・グエン氏とは、以前勤めていたスタートアップ企業セレリー時代からの知り合いだと述べた。デニス氏は、2人を経験豊富で決断力のある人物だと評価している。
「また、注文をオンラインで行うことが増えている中小企業にとって、ネット取引条件をデジタル化するという明確な市場ニーズがあると確信しています」と彼女は述べた。
彼女の見解では、Resolve のユニークな差別化要因は、ネット条件による請求の複雑さを解決するソフトウェアを提供している点です。
「企業は、顧客の力量を把握することから支払いの追跡まで、B2B請求業務の管理を切実に必要としています」と彼女はTechCrunchに語った。「ソフトウェアを通じて支払いと回収を加速し、支払い条件を補助サービスとして提供するというResolveのアプローチは強力な組み合わせです。小売業者にとって、売掛金管理とクレジット請求のシステム全体を改善するための、簡単かつ包括的な方法を提供します。」
サンフランシスコのスタートアップ企業は、この資金を主に組み込み型課金プラットフォームの拡大に活用している。
「プラットフォームの拡張に向けて、多くの作業を行っています。そのため、これまでの需要の高まりを踏まえ、製品と顧客対応に重点的に投資しています」とツァイ氏は述べた。「私たちが構築した運用ソフトウェアはお客様にとって非常にシームレスですが、お客様の複雑さを軽減するために、バックグラウンドで多くの処理が行われています。」
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メアリー・アン・アゼベドは、TechCrunch、FinLedger、Crunchbase News、Crain、Forbes、Silicon Valley Business Journalなどのメディアで20年以上のビジネス報道および編集経験を積んでいます。2021年にTechCrunchに入社する前は、速報ニュース報道でニューヨーク・タイムズ会長賞など数々の賞を受賞しています。彼女は現在、テキサス大学オースティン校でジャーナリズムの修士号を取得しており、同校に居住しています。
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