商業・産業顧客向けのスマートエネルギーストレージの提供に注力するフランスのスタートアップ、Storioをご紹介します。2023年に設立されたこのスタートアップは、今年初めに500万ユーロ（現在の為替レートで約550万ドル）のシードラウンドで資金を調達し、最初の顧客を獲得しました。
Storioは、太陽光パネルの将来性は明るいと考えています。しかし同時に、生産効率を最適化するために、すべての太陽光パネルにバッテリーを搭載したいと考えています。ターゲット顧客は、これらの技術部品を自社で組み立てる時間や専門知識がないと考えている企業です。
Storio は、独立型バッテリーを製造または販売するのではなく、より興味深い流通戦略を採用しています。技術および収益のシミュレーションを実行した後、バッテリーサプライヤーや土木エンジニアリング会社と提携して、プロジェクトをエネルギー貯蔵設備に変換します。
ここ数年、多くの商業・工業企業が電気料金の削減を目指して大規模な太陽光パネル設備を導入してきました。Storioは、Storioのバッテリー管理ソフトウェアを活用し、顧客が太陽光エネルギーの消費を最適化できるエネルギー貯蔵ソリューションを提供することで、これらの既存設備を補完（そして活用）したいと考えています。
バッテリーが稼働すると、Storio はバッテリーをリモートで管理し、消費と全体的なエネルギーの貯蔵および放出を最適化します。
通常、バッテリーは日中に充電され、朝と夕方にエネルギーが放出されますが、Storio のソフトウェアにより、価格に配慮したエネルギー管理など、よりスマートなことが可能になります。
「それが出発点です。ソーラーパネルはあります。ソーラーパネルは日中に大量のエネルギーを生み出します。それを蓄電して、自分で使ってお金を節約しましょう」と、共同創業者兼CEOのジャン＝イヴ・ステファン氏はTechCrunchに語った。
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例えば、Storioはオフピーク時に電力網からバッテリーを充電できるため、顧客はピーク時に電力をあまり使用する必要がありません。ここ数年、多くの産業企業が高額なエネルギー契約に悩まされてきたため、Storioとの提携はエネルギー市場の変動に伴うリスクを軽減する手段となります。
「私たちの価値提案の中核は、エネルギーの流れを最適化して、顧客の料金を節約するか、電力網から追加収入を生み出すことです」とステファン氏は語った。
Storioのバッテリーは、フランスにおいてEnedisとRTEから系統安定化への貢献を認定されています。つまり、Storioは需要ピーク時に、自社が管理するバッテリー群から短時間、系統に電力を放出することが可能となり、系統への貢献によって収益を生み出すことができます。
この場合、Storio の顧客にとっては、コアビジネス目的でエネルギーを自ら消費するのではなく、バッテリーからエネルギーを放出する方がさらに利益が上がる可能性があります。
「ネットワークの安定化には、ネットワーク周波数の安定化といった、かなり技術的なメカニズムが関わってきます。ヨーロッパでは、送電網の周波数は50Hzでなければなりません。それが少しでも上がったり下がったりすると、バッテリーが反応します。また、『エネルギートレーダー』のように、バッテリーを使ってエネルギーを売買することもできます」とステファン氏は付け加えました。
エネルギー取引部分は、Storio の設備の償却にかかる時間を大幅に短縮できるため、スタートアップの提案の重要な要素です。
同社は、顧客が投資を回収できるのは5～6年後だと見積もっているが、バッテリーは最長15年（初期容量の約70%まで）使用できる。
Storio社と、同社のバッテリー管理設備をホストする各産業パートナーは、利益分配契約を締結します。「おっしゃる通り、トレードオフをしなければならないため、利益を一致させることは非常に重要です。『節約分は貴社、ネットワーク収益はStorio社』と決めてしまうと、不公平になってしまいます」とステファン氏は述べました。
Storioのシードラウンドの資金調達はLowercarbon Capitalが主導し、BpifranceのDigital Ventureファンドもこのスタートアップの株式を取得しました。Kima Venturesや、Bump、Electra、Elum Energy、Enspired、Greenlyの創業者を含む複数のエンジェル投資家もこのスタートアップに投資しています。
オンサイトバッテリー管理に取り組んでいる他の企業としては、英国のGridBeyond、ドイツのStabl、米国のStemなどがあります。規制は地域によって異なるため、Storioはフランス市場、そして将来的には他のヨーロッパ諸国にも参入する上で有利な立場にあると思われます。
ロマン・ディレットは2025年4月までTechCrunchのシニアレポーターを務めていました。テクノロジーとテクノロジー系スタートアップに関する3,500本以上の記事を執筆し、ヨーロッパのテクノロジーシーンで影響力のある人物としての地位を確立しています。スタートアップ、AI、フィンテック、プライバシー、セキュリティ、ブロックチェーン、モバイル、ソーシャルメディア、メディアにおいて深い知識を持っています。TechCrunchで13年の経験を持つ彼は、シリコンバレーとテクノロジー業界を熱心に取材する同誌のお馴染みの顔です。彼のキャリアは21歳のときからTechCrunchでスタートしています。パリを拠点とする彼は、テクノロジー業界の多くの人々から、街で最も知識豊富なテクノロジージャーナリストとみなされています。ロマンは、誰よりも早く重要なスタートアップを見つけるのを好みます。Revolut、Alan、N26を取材した最初の人物でもあります。Apple、Microsoft、Snapによる大型買収に関するスクープ記事も執筆しています。執筆活動をしていない時は、開発者としても活動しており、テクノロジーの背後にある仕組みを理解しています。彼は過去50年間のコンピュータ業界に関する深い歴史的知識も有しています。イノベーションと社会構造への影響を結びつける方法を熟知しています。ロマンは、起業家精神を専門とするフランスの名門ビジネススクール、エムリヨン・ビジネススクールを卒業しています。テクノロジー分野で女性の教育とエンパワーメントを推進するStartHerや、テクノロジーで難民のエンパワーメントを支援するTechfugeesなど、複数の非営利団体を支援してきました。
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