2020年1月は遠い昔のことのように思えます。ビリー・アイリッシュがグラミー賞を総なめし、テスラの時価総額はアメリカで最も価値のある自動車会社となり、VisaはPlaidを53億ドルで買収する計画を発表しました。
1年後、クレジットカード大手は規制当局の監視の目を引いたためこの取引に難色を示したが、ライアン・ローラー氏は「その年はデータ接続スタートアップにとって完全な損失ではなかった」と報告している。
彼は、CEO の Zach Perret、CTO の Jean-Denis Greze、COO の Eric Sager と対談し、Visa での業務で学んだことや、顧客の信頼を築きながらより優れた洞察を引き出すために設計された新しいプラットフォーム機能について説明しました。
「当初予想していたような結果にはならなかったものの、会社としては大きく成長し、多くのことを学んだと思う」とペレット氏は語った。
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ウォルター・トンプソン
TechCrunch+ シニアエディター
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Plaidの新しいグローバル金融ネットワーク構築計画の内幕
スマートな成長戦略により、スタートアップや中小企業でもアカウントベースドマーケティングを実現できます。
アカウント ベース マーケティングにより、適切なタイミングで主要顧客と関わりやすくなりますが、急成長を切望する多くの初期段階のスタートアップ企業にとって、ABM は実行可能なものとは考えられていません。
「これは真実からかけ離れており、スタートアップ企業も中小企業も ABM 戦略に投資できるし、投資すべきです」と、アムステルダムを拠点とする成長エージェンシー、Unmuted のコンテンツ マーケティング責任者、Jonas van de Poel 氏はアドバイスしています。
詳細な概要を提供する投稿で、van de Poel 氏は、ABM 戦略を検討すべき企業の「際立った特徴」と、それを実装するための具体的な推奨事項を特定しています。
「いくつかのスマートな成長戦術と巧妙なツールがあれば、ABM 戦略を成功させるために多額の費用をかける必要はありません」と彼は書いています。
スマートな成長戦略により、スタートアップや中小企業でもアカウントベースドマーケティングを実現できます。
投資家は、記録的な第3四半期を経てインドのスタートアップへの投資がさらに活発化する可能性があると述べている
今年、世界のスタートアップへの資金調達は急増したが、数多くのエグジットや大規模な資金調達ラウンドにより、インドのスタートアップエコシステムに新たな注目が集まっている。
アンナ・ハイムとアレックス・ウィルヘルムは、セコイア・インディアのマネージングディレクターのGV・ラヴィシャンカール氏とブルーム・ベンチャーズのキャピタル責任者のクナル・バジャジ氏にインタビューし、彼らが見ているトレンドについて話を聞きました。
「製品主導の成長、コミュニティ主導、顧客主導など、どのようなものであっても、現代の市場開拓戦略は、10倍以上の購入/維持シグナルを生み出すことで、SaaS（サービスとしてのソフトウェア）市場に根本的な変化をもたらしました」とバジャジ氏は述べた。
したがって、超特化した GTM 戦略は例外ではなく、標準となっています。」
投資家は、記録的な第3四半期を経てインドのスタートアップへの投資がさらに活発化する可能性があると述べている
Mixpanelがコア製品に注力することでスタートアップの勢いを取り戻した方法
アナリティクスのスタートアップ企業である Mixpanel は 2009 年に爆発的な成長を遂げ、新規ユーザーを獲得して ARR が 1 億ドルのマークに近づくなど大きな成功を収めましたが、2017 年までに「焦点が定まらず、顧客を失い、既存の顧客の多くがあまり満足していませんでした」と Ron Miller 氏は報告しています。
同社が原点回帰によってどのように軌道修正したかを詳しく知るため、彼はMixpanelのCEOであるアミール・モバファギ氏、人事・戦略担当副社長のエイミー・シュアン氏、製品・デザイン担当副社長のニール・ラハリー氏にインタビューした。
「このような大きな戦略転換を決断するということは、短期的には多くの痛みを伴うため、一歩後退して二歩前進するようなものです」とラハリー氏は語った。
Mixpanelがコア製品に注力することでスタートアップの勢いを取り戻した方法
GitLabの大胆なIPO価格設定が公開市場について示唆する3つのこと
GitLabの株価は取引初日に35%上昇しましたが、取引終了前にアレックス・ウィルヘルム氏が、当初のレンジである55ドルから60ドルから77ドルに上昇した初値について自身の見解を述べました。彼の結論は？
- 収益の伸びは良いことですが、トップレベルの SaaS 指標による収益の伸びは神レベルです。
- 上位 5 位以内の公開倍率で株式を公開できます。
- どういうわけか、公開市場は民間市場よりも活発である可能性があります。
GitLabの大胆なIPO価格設定が公開市場について示唆する3つのこと
ソフィー様: 結婚に基づくグリーンカードと EB-1C グリーンカードの違いは何ですか?
親愛なるソフィーへ
婚約者と今年初めに婚約しました。家族が私の出身地であるエストニアからアメリカに渡航できる年内に結婚式を挙げる予定です。L-1Aビザでアメリカに住み、働き始めて2年近くになります。
会社がEB-1Cグリーンカードのスポンサーになっているのですが、手続きが遅いです。結婚したら配偶者を通してグリーンカードを取得しようと思っています。
特に注意すべきことはありますか？また、婚約者と結婚した後も旧姓を使い続けても問題ないでしょうか？
— 素晴らしい婚約者
ソフィー様: 結婚に基づくグリーンカードと EB-1C グリーンカードの違いは何ですか?
創業者は予測モデルを活用してよりスマートに資金調達を行うべきである
予測モデリングは顧客関係管理、ヘルスケア、テレビ視聴率の予測などに利用されているが、より多くのスタートアップ創業者が資金調達の参考にこれを利用すべきだと、ハイブリッドファンド「Upper90」のCEO兼共同創業者であるビリー・リビー氏は示唆している。
「データはあらゆるビジネスの健全な部分と実験的な部分を区別することができ、収益、マーケティングROI、在庫を活用して将来の収益源を予測したり、その評価を得たりすることが容易になります」と彼はTechCrunch+のゲスト投稿で書いている。
https://techcrunch.com/2021/10/13/founders-should-use-predictive-modeling-to-fundraise-smarter/
私の会社がエンジニアリング人材獲得戦争に勝利する方法
Blockdaemon CEO の Konstantin Richter 氏は、毎月少なくとも 10 人のエンジニアを雇用している。
CEOはTechCrunch+のゲストコラムで「無視できない問題、つまり金がものを言う」と書いている。
リヒター氏は、同社が現在採用担当者に提供している10万ドルの報奨金とは別に、同社の報酬体系についても説明してくれた。例えば、Blockdaemonでは年1回の給与見直しではなく、6ヶ月ごとに見直しを行っている。
「これは、実力主義で官僚主義的でない文化を築くのに役立ち、チームが仕事の成果に見合った利益を得られるようになります」と彼は言います。
私の会社がエンジニアリング人材獲得戦争に勝利する方法
Apple Fitness+ UXの分解：ユーザージャーニーを中断しないための3つの重要なポイント
当社の常駐 UX アナリストである Peter Ramsey が、Apple の Fitness+ のレビューを通じて、自宅でのトレーニング分野について詳しく解説します。
「理論上は、自宅でトレーニングするのにこれほど良い時期はない」と彼は書いている。
「でも、これらのサブスクリプションは本当に良いものなのでしょうか？ 例えば、Apple Fitness+の実際の体験はどんな感じなのでしょうか？」
Apple Fitness+ UXの分解：ユーザージャーニーを中断しないための3つの重要なポイント
