GTM10アワード：ソフトウェア分野における最高のGTMオペレーターを表彰
Celloの共同創設者兼CEO、ステファン・バダー
- GTM10 アワードは、マーケティング、セールス、成長、顧客成功、パートナーシップにおける世界トップの GTM オペレーターを表彰するものです (Cello および Lightspeed Venture Partners が主催)。
- トップ GTM リーダー (Asana、Hubspot など) と一流 VC (Sequoia、a16z、Lightspeed、Balderton) によって審査されます。
- 各カテゴリーの受賞者 10 名：スタートアップ企業から 4 名、大企業から 4 名、業界のインフルエンサーから 2 名。
- 優勝者は業界全体で認知され、Nasdaq の看板に掲載されます。
- ノミネートは現在受付中で、4 月 24 日に締め切られます。ぜひご応募またはノミネートしてください。
長年にわたり、スタートアップの成功物語は画期的な製品と記録的な資金調達ラウンドに焦点を当ててきました。しかし、10億ドル規模のソフトウェア企業の背後には、アイデアをスケーラブルなビジネスへと変える経営者集団が存在します。創業者やエンジニアが脚光を浴びる一方で、収益成長を牽引するGTMリーダーはほとんど注目されていません。
しかし、今は状況が変わります。
「適切なGTM戦略が企業の成功と失敗を左右するのを目の当たりにしてきました。GTM10アワードは、成長を語るだけでなく、実際に成長を実現している経営者を表彰するものです。この取り組みに参加できることを光栄に思います」と、HubSpotの創設CROであり、Stage 2の創設パートナーであり、同アワードの審査員でもあるマーク・ロベルジュ氏は述べています。
Cello と Lightspeed Venture Partners が主催する GTM10 アワードは、以下の分野のソフトウェア分野のトップ GTM オペレーターに特化した初の世界的表彰プログラムです。
- マーケティング
- 販売
- 成長
- カスタマーサクセス
- パートナーシップ
GTM10 アワードは、ジョシュ・アブドゥラ (Asana の CCO)、カイル・ポヤー (Growth Unhinged) などの GTM 界のレジェンドや、Sequoia、Balderton、a16z、Lightspeed Venture Partners などの一流 VC で構成される世界クラスの審査員によって審査され、市場開拓の卓越性に対する新たな業界ベンチマークを確立しました。
ソフトウェア業界を牽引するGTMリーダーの方は、今すぐご応募ください。成長を牽引する優秀な人材をご存知ですか？ぜひご推薦ください。
GTM：成功か失敗かの決定要因
「作れば人は来る」という考えは、もう随分前から通用しなくなっています。最高の製品が必ずしも勝つわけではありません。最高のGTM戦略が勝つのです。
Figmaを例に挙げましょう。Figmaは単に共同設計ツールを開発しただけでなく、バイラルな採用ループを構築し、オーガニックな成長を促進して125億ドルの評価額を達成しました。HubSpotは、カテゴリーを定義するインバウンド戦略を実行することで企業のマーケティングに対する考え方を変革し、顧客をエバンジェリストへと変えるムーブメントを生み出しました。そしてNotionは、コミュニティ主導の成長を巧みに捉え、ユーザーの熱意を活かして、従来のエンタープライズ向け販売では到底不可能だったスピードで事業を拡大しました。
しかし、彼らの製品は高く評価されている一方で、彼らを牽引したGTM戦略は後付けのものにとどまっています。実際には、成功するGTM戦略を実行する能力は、ソフトウェア業界で最も難しく、かつ最も価値のあるスキルの一つです。そして、それは数字によって裏付けられています。
OpenViewとHigh Alphaによる調査によると、スタートアップ創業者の76%が、製品開発やキャッシュフローの懸念よりも、GTMの実行を最大の課題として挙げています。Forbesの別のレポートでは、スタートアップの50%が顧客へのリーチとコンバージョンに苦労し、5年以内に破綻していることが指摘されています。Simon-Kucherの調査によると、「理想的な顧客プロファイル（ICP）を明確に定義している企業は、定義していない企業よりも成約率が68%高い」ことが明らかになっています。
GTM10アワード：初めての表彰式
GTM10アワードは、「5つのカテゴリーで世界トップ10のGTMオペレーター」を選出し、表彰することを目的としています。受賞者は、大手企業の著名なCMOやCROだけでなく、ソフトウェア企業の未来を静かに定義する、名もなきグロースハッカー、マーケティングストラテジスト、セールスリーダー、パートナーシップ担当エグゼクティブも含まれます。
賞の内訳は次のとおりです。
- スタートアップ企業とスケールアップ企業から選ばれた4人の受賞者
- 大手テック企業と大企業から4人の受賞者
- 思想的リーダーシップで業界を形作る GTM コンテンツ クリエイターである 2 名の受賞者
これは単なるLinkedInの栄誉ではありません。GTM10アワードの受賞は、業界で最も尊敬されている著名人から認められることを意味します。Algolia、Asana、Databricks、Shopifyの幹部、そしてSequoia、Balderton、Lightspeed Venture Partnersといった一流VCの方々もその一人です。
受賞者は名誉ある賞に加え、タイムズスクエアのナスダックの看板広告など、高い知名度を獲得し、業界トップクラスのGTM人材としての地位を確立します。さらに、GTM10アワードの限定トロフィーも授与されます。
審査員に会う：成長を定義する事業者
投資家のみで審査される従来の賞とは異なり、GTM10の審査員は、実際にソフトウェア企業を立ち上げ、成長させてきた実務家やベンチャーキャピタルで構成されています。審査員は以下の方々です。
アリソン・ピケンズ（Gainsights社元COO、投資家、アドバイザー）
マーク・ロバージュ（Hubspot 創設 CRO、Stage2Capital 創設パートナー）
Gaetan Gachet (Singular、Algolia および EIR 創設 CSO)
デビッド・パリー・ジョーンズ (CRO、Deepl)
デイブ・ケロッグ（バルダートン・キャピタルのEIR）
ジェームズ・ダ・コスタ (パートナー、a16z)
オリー・ジョージ（セコイア、エグゼクティブタレント責任者）
ニコラス・コクラン（データブリックス グローバル VP）
ハビエル・モリーナ（CRO、Docker）
アレクサンダー・シュミット（ライトスピード・ベンチャー・パートナーズ パートナー）
ハイドゥルン・ルイト（Qonto CGO）
ジョシュ・アブドゥラ（アサナCCO）
カイル・ポヤー（『Growth Unhinged』）
エスター・フラマー（LastPass CMO）
マット・ローゼンバーグ（Grammarly 最高経営責任者）
アドリアナ・バロウズ（Shopify マーケティング担当副社長）
ジャクリーン・ド・ジェルニエ (SVP、GWI)
ハビエル・オルテガ・エストラーダ (CRO、Vimeo)
Sasha Anderson (Canva グローバルカスタマーヘッド)
Prelini Udayan-Chiechi (元 Zendesk マーケティング & グロース担当上級副社長兼アドバイザー)
選考プロセスと重要な日程
誰が応募できますか？
ビジネスに大きな影響を与えたGTMリーダーであればどなたでも構いません。ご自身を推薦していただくか、創業者、投資家、またはあなたの仕事ぶりを直接目にした同僚に推薦していただくことも可能です。
基準は何ですか?
候補者は以下の基準で審査されます:
- 影響 – 測定可能な ARR の成長や大きな市場拡大をもたらしましたか?
- イノベーション – 新しい GTM 戦略やアプローチを開拓しましたか?
- 可視性と貢献 – これらは大規模な GTM のベストプラクティスに影響を与えましたか?
重要な日付:
- ノミネート開始日: 2025年3月11日
- ノミネート締め切り: 2025年4月24日
- 受賞者発表：2025年5月21日以降
GTM のベストを認識する準備はできていますか?
GTMリーダーの皆様には、初めて正当な評価を受けるチャンスが訪れました。ご自身、あるいはお知り合いがソフトウェア部門の成長を牽引されているなら、この機会をお見逃しなく。
ノミネート受付開始！GTM10アワードもいよいよ開催！GTM界の最高峰を称える時が来ました。
Celloは、パートナーおよびユーザー紹介プログラムを数時間で自動起動できる唯一のオールインワン紹介プラットフォームです。Typeform、Miro、VEEDといった業界リーダーは、既にCelloを活用して事業の加速を図っています。
Lightspeed Venture Partnersは、エンタープライズ、コンシューマー、フィンテック、ヘルスケアの各セクターに投資を行うグローバルVCです。運用資産総額は300億ドルで、Snap、Anthropic、Rubrikなど500社以上の企業に投資しています。
