ラテンアメリカが記録的なベンチャーキャピタル投資額を誘致する中、同地域の教育テクノロジー系スタートアップ企業には新たな成長の機会が与えられています。先週、ライブコホート学習プラットフォームのCoderhouseと、企業向けオンデマンドスキル開発サービスのCrehanaが、それぞれ資金調達ラウンドを発表しました。
連続した昇給は、ラテンアメリカにおけるEdTechの重要性が教室だけでなく、ラテンアメリカ全体の組織においても高まっていることを改めて示しています。これは、消費者と雇用主の両方が、今日の新しく絶えず変化する仕事の未来において、スキルアップの重要性を認識していることを示しています。
幅広くて良い
Coderhouse は、クリスチャン・パティーニョ氏によって 2014 年に設立され、ラテンアメリカのプロフェッショナルがデータ、コーディング、デザイン、マーケティングなどのトピックについてライブのオンライン コホート ベースのコースを受講できるプラットフォームです。
パティーニョ氏は、MOOC（大規模公開オンライン講座）とも呼ばれる従来のオンライン教育プラットフォームは「非常にアクセスしやすい」ものの、修了率が低いと説明した。これに対する対抗策としてブートキャンプが登場したが、彼はブートキャンプは「はるかに効果的」だが、受講率の低さと高額な費用のためにアクセスが難しいと考えている。両方の側面を考慮し、彼はCoderhouseをMOOC（大規模公開オンライン講座）の手頃さとブートキャンプのエンゲージメントを融合させた中間的な存在にしたいと考えている。
Coderhouse では、1 コースあたり 100 ドルで、インストラクターと教師アシスタントが指導する少人数制のクラスを提供しており、カリキュラムはトップ企業との提携を通じて設計されています。
同社は今週、モナシーズがリードし、リーチ・キャピタル、ヌーバンクのデイビッド・ベレス、ヴェルセルのギレルモ・ラウチ、ヒューゴ・バラ（元フェイスブックVR責任者）、そしてロジ、ラッピ、ワイルドライフ・スタジオ、メリウズ、マデイラマデイラ、コーナーショップ、ビットソ、カサイ、クララ、ルナHR、ベルボの創業者たちが参加したシリーズAラウンドで1,350万ドルを調達したと発表した。
Coderhouseにとって、これは長年のブートストラッピングを経て初めてのベンチャーキャピタルからの資金調達となります。2019年以降、Coderhouseは売上高が前年比10倍に成長し、1,200万ドルのランレートを達成しました。正式な支援を受けた今、創業者たちはラテンアメリカでのサービス提供を拡大することで、売上高の拡大に注力しています。パティーニョ氏によると、収益の80%はアルゼンチンから得られており、今回の資金調達によって2万1,000人の学生基盤を他国へと拡大していく予定です。
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ラテンアメリカのベンチャーキャピタルが今年記録を更新している理由
このスタートアップは、新しい仕事を探している学生、現在の会社で昇進を目指す学生、マーケティングやコピーライティングといったビジネスに不可欠なスキルを習得したい起業家やフリーランサーなど、様々な学生にサービスを提供しています。アーリーアダプターの多様性は、昇進を目指す人と新しい仕事を探している人のニーズが大きく異なるため、大規模な成果提供が難しい場合があります。しかし今のところ、アーリーステージの企業が自らの声を見出すのを支援しています。
このラウンドは、米国を拠点とするエドテック企業Reach Capitalにとって、ラテンアメリカ地域への初の投資となりました。パートナーのエステバン・ソスニック氏は、ラテンアメリカ地域におけるデジタル化の勢いが継続し、役割が変化する中で、Coderhouseの戦略は人材不足への対応であると説明しました。彼は、Coderhouseの提供するサービスの幅広さゆえに、「成果を一義的に定義するのは難しい」と考えています。
ソスニック氏は、卒業率はその効果と学生の満足度を測る良い指標だと考えている。現在、Coderhouseの有料会員の90%がコースを卒業しており、そのうち80%の学生が卒業後の給与が上昇したと回答している。将来的には、コース受講が2～4年後のキャリアパスにどのような影響を与えるかという長期的な経済的影響に関するデータをCoderhouseがさらに提供していくとソスニック氏は考えている。
同社には受講生を制限するフィルターがないため、講師の厳格な審査によって質の高い教育を提供しています。創業者の推定によると、Coderhouseのプラットフォームで指導できるのはわずか8%で、現在同社には約2,000人の現役講師が在籍しています。
このスタートアップにとっての課題は、TA（ティーチャー・アシスタント）と生徒の比率の拡大です。現在、TA1人に対して生徒20人が担当しており、パティーニョ氏は、教員にとって授業の労働集約度を抑えるため、ピアツーピアの作業と採点をもっと導入したいと考えています。
Coderhouse が、新入社員や現社員向けの手頃なブートキャンプとなる方法を見つけ出す一方で、Crehana は彼らを雇用する企業に直接アプローチすることで成功を収めている。
アルゼンチンのデジタルハウスがラテンアメリカの技術人材不足の解決に5000万ドル以上を調達
すべてを一元管理
Crehanaは、企業が従業員の再教育をワンストップで提供するサービスです。顧客層はニッチに絞りながらも、サービスは幅広く展開しています。スキルギャップの評価から弱点を克服するためのコンテンツの提供、進捗状況の追跡まで、学習の「バリューチェーン全体」を担うことを目指しています。現在、400人以上のインストラクター／メンターが、仕事に必要な10万種類の技術と能力を網羅した700以上のコースを指導しています。
Crehanaは本日、シリーズAの1,300万ドルの延長ラウンドからわずか数か月で、シリーズBで7,000万ドルを調達したと発表しました。CEOのDiego Olcese氏によると、今回の資金調達は、現在Crehanaの収益の半分を占めるサービス「Crehana for Business」の「積極的な事業拡大」につながるとのことです。
2021年のEdTechの波は始まったばかり
Crehana for Businessは、従業員の一部のスキルアップを目指す特定の企業向けにパッケージ化されたエンタープライズソリューションです。Crehanaは今後も学習プラットフォーム上で個人向けライセンスを提供していきますが、Crehana for Businessはオルセズ氏が将来的に見据えている、企業内における教育の集中化を体現しています。
「私たちは、企業が従業員の入社手続きから昇進に至るまで、社内の従業員育成プロセスをエンドツーエンドで把握できるようにするためにこれを構築しています」と彼は述べた。「私たちは、人事部門のためにその管理を一元化しています。」
これは大きな賭けであり、Udemyは長年取り組んできました。サンフランシスコを拠点とするこのプラットフォームは、エンタープライズ向け製品を立ち上げ、現在では7,000社以上の顧客を抱え、年間経常収益は2億ドル近くに達しています。Crehanaは収益に関する詳細は明らかにしていませんが、Crehana for Businessが前年比10倍、事業全体では前年比4倍の成長を遂げたと述べています。どちらの指標も2019年から2020年までのものです。
オルセセ氏によると、CrehanaとUdemyの最大の違いはコンテンツの取り扱い方にあるという。Crehanaは自社サイト上のすべてのコンテンツを制作、デザイン、公開し、どの講師がどのトピックを指導するかを選定する。一方、Udemyはよりオープンなマーケットプレイスを備えており、本人確認を行えば誰でも指導を始めることができる。
クレハナの実践的なコンテンツ戦略は理にかなっているものの、スケールアップが難しく、コンテンツの競争力は永続的ではありません。こうした葛藤から、同社は自社の将来像を、コンテンツプロバイダーというよりは、従業員のスキル向上のためのより広範なインフラの一部としてコンテンツを活用する「クレハナ・フォー・ビジネス」へと転換させようとしています。
教育インフラ層を目指して、クレハナは、企業が単に地域に限定されるだけでなく、個性や経営構造などに合わせた独自のコンテンツを作成できるようにするテクノロジーを実験している。
評価額300億ドルの中南米のフィンテック企業の寵児であるヌーバンクが従業員の訓練とスキルアップを図る独自のミニ大学を設立するのを支援する企業になりたいと考えているかどうかについては、創設者は明言し、「大学よりも良いものになるだろう」と語った。
両者の間のベン図
一般的に言えば、クレハナとコーダーハウスによる2件の資金調達は、投資家がラテンアメリカのデジタル変革が地域企業におけるEdTech導入に根本的かつ長期的な影響を与えると考えていることを示しています。そこで問題となるのは、新たに学習意欲の高い層にサービスを提供する最善の方法は何か、そして雇用主にとって最大のストレスである「不適格な候補者」に対する最も簡単な解決策は何か、ということです。
両社の戦略は異なります。例えば、Coderhouseは、手頃な価格で一括して教育を提供することを信条としています。コホートベースの方法論を用いることで、このスタートアップは消費者が昇進から転職まで、様々なシナリオに役立つ特定のスキルを習得できるよう支援しています。一方、Crehanaは、教育機関と連携した社内教育こそが、真の変化をもたらすための最適な方法だと考えています。当初の強みとしてローカライズされたコンテンツに重点を置いていますが、長期的には、雇用主は従業員が新しいスキルを習得し、維持し、積極的に活用していく過程を、従業員が追跡できるシンプルな方法を必要としていると考えています。同社はコンテンツプロバイダーというより、学習インフラに近いと言えるかもしれません。
販売面では戦略が異なっているように見えますが、どちらも、オンライン学習の機能に限定されず、生涯学習が専門家にとって重要な競争上の優位性であるという理解も含む、EdTech の現在の進歩に基づいています。
13人の投資家は生涯学習がエドテックの主流になりつつあると述べている
