商業銀行の普及率が1桁台にとどまっているインドの農村部に金融サービスを提供しようと試みているインドの新興企業ジャイ・キサンは月曜日、事業拡大を目指し新たな資金調達ラウンドで3,000万ドルを調達したと発表した。
現在、インドでは何億人もの人々が農村部に暮らしています。彼らのほとんどは信用スコアを持っていません。彼らが従事する職業（主に農業）は、インドのほとんどの貸し手にとって事業とはみなされていません。また、これらの農家やその他の専門職は、文書化された信用履歴を持っていないため、銀行にとって融資をするにはリスクの高いカテゴリーに分類されます。
こうした人々が調達した信用の多くは結局、非生産的な使用に投資され、金利と債務不履行率の上昇につながります。
ムンバイに本社を置く設立3年のジャイ・キサンは、農家やその他の同様の専門家を消費者ではなくビジネスとして扱うことで、この問題に対処しようとしている。
このスタートアップは、個人や企業がより安価な融資を受けられるように支援し、調達した資金が農業資材や設備、その他の収入創出目的や農村部の商取引の実現に使用されることを保証する「Bharat Khata」という独自のシステムを開発した。
ジャイ・キサンの共同創業者兼CEOであるアルジュン・アールワリア氏は、金融サービスはこれらの人々にとって不可欠であり、彼らの経済全体が金融サービスに依存していると述べた。「インドでは、ほとんどの人が今買って後で支払うという方法で買い物をします。クレジットはインドの顧客が期待しているものであり、付加価値サービスではありません」と、彼はTechCrunchのインタビューで語った。
「顧客が正式な融資を受けられるようになれば、恩恵を受けるのは顧客だけではありません。顧客を中心に展開するエコシステム全体が恩恵を受けるのです」と彼は述べ、インドで顧客への購入時に融資を提供することで複数の企業の繁栄に貢献してきたバジャジ・ファイナンスや、多数のデバイスを月々の分割払いで顧客に販売しているインド最大のスマートフォンメーカー、シャオミの台頭を例に挙げた。
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昨年4月に開始されたBharat Khataサービスは、今年3月に終了した会計年度までに25,000を超える店舗で年間GTVランレート3億8,000万ドル以上を獲得したとスタートアップは述べた。
「Jai Kisanは取引の15%以上を融資しており、これは獲得されている商取引の収益性と質の高さを示しています。高品質な取引の可視性とバイラル性を確保することで、Jai Kisanは3ヶ月で事業を50%以上拡大することができました。この前例のない成長軌道は、顧客のコアな信用ニーズに焦点を絞ることで資本を効率的に配分するJai Kisanの能力を証明しています」と、スタートアップ企業は述べています。
南インドの8州で事業を展開するこのスタートアップは、現在、インド全土への展開と人員増強を目指している。同社は月曜日、ミラエ・アセット、シンジェンタ・ベンチャーズ、そして既存投資家のブルーム、アーカム・ベンチャーズ、NABVENTURES、プロフェティック・ベンチャーズ、ベター・キャピタルが主導するシリーズAラウンドで3,000万ドルを調達したと発表した。
資金のうち、金額は明らかにされていないが、ブラックソイル、ストライド・ベンチャーズ、トリフェクタ・キャピタルからの借入金として調達された。
「ジャイ・キサンは農村金融業界に革命を起こそうとしており、その成長ストーリーに携われることを大変嬉しく思います。ジャイ・キサンの目覚ましい成長、優れた資産の質、そして事業基盤の拡大は、この分野において極めて差別化された企業となっている」と、韓国企業ミレ・アセットのインド・ベンチャー・インベストメンツ最高経営責任者（CEO）であるアシシュ・デイブ氏は述べた。
「ミラエアセットは常に、分野のリーダーとなることを目指す企業を支援することに力を入れてきました。これは当社の他の投資からも明らかであり、ジャイキサンは農村金融においてその道を歩んでいると確信しています」と同氏は付け加えた。
多くのフィンテックスタートアップと同様に、ジャイ・キサンはこれまで、企業への融資を銀行やその他の金融機関に依存してきました。同社は今後、融資全体の20%を自社で賄うと発表しており、そのため今回の資金調達では、負債による資金調達も行っています。
フィンテック大手はスタートアップ企業にどれだけの製品の余地を残すのでしょうか?
マニッシュ・シンはTechCrunchのシニアレポーターで、インドのスタートアップシーンとベンチャーキャピタル投資を取材しています。また、世界的なテクノロジー企業のインドでの活動についてもレポートしています。2019年にTechCrunchに入社する前は、CNBCやVentureBeatなど、12以上のメディアに寄稿していました。2015年にコンピュータサイエンスとエンジニアリングの学位を取得しています。連絡先はmanish(at)techcrunch(dot)comです。
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