Amazonマーケットプレイスで小規模なサードパーティ販売業者を買収することで、大規模なeコマース事業の構築を目指す新興スタートアップの一角であるHeroesは、その戦略を強化するため、さらに大規模な資金調達ラウンドを実施しました。ロンドンを拠点とするこのスタートアップは、2億ドルを調達し、主に販売業者の買収に充てる予定です。ポートフォリオに含まれる既存のブランドは、ベビー、ペット、スポーツ、パーソナルヘルス、ホーム＆ガーデンなどのカテゴリーをカバーしており、その中にはPremiumCareの犬用ガム、Oncoのベビーカーミラー、ガーデニングツールブランドのDavaon、木製フットマッサージローラーTheraflowなど、カテゴリーのベストセラーもあります。Heroesは、これらすべての垂直市場の構築を継続する計画です。
ニューヨークを拠点とするファンド、クレイヒル・キャピタル・マネジメントが資金を提供しており、双子の兄弟アレッシオと三番目の兄弟ジャンカルロと共に同社を共同設立したリカルド・ブルーニ氏は、資金の大半は買収に充てられるため、負債の形で賄われると語った。
Heroesのような企業にとって、現時点では株式ではなく負債による資金調達はごく一般的です。Heroes自体は設立からまだ1年も経っていません。2020年11月に設立され、6,500万ドルの資金調達ラウンドは株式と負債の両方で構成されています。このスタートアップには、360 Capital、Fuel Ventures、Upper 90などの投資家もいます。
電子商取引のロールアップは、消費財業界における次の破壊的変化の波である。
Heroesは、急速に競争が激化する分野で事業を展開しています。Amazonの広範なフルフィルメントネットワークを活用して、このeコマース大手のマーケットプレイスで商品を販売している企業は数万社に上ります。そして、これらのサードパーティ販売業者を統合するために、ほぼ同数のスタートアップ企業が立ち上がるという状況が急速に近づいているようにも思えます。
多くのロールアップ戦略は、以下のような類似した戦略を辿ります。Amazonは、消費者に商品を販売するためのマーケットプレイスと、フルフィルメント by Amazon（FBA）とプライムサービスを通じて、それらの注文を処理するためのインフラを提供します。一方、ロールアップ事業（この場合はHeroes）は、FBAとマーケットプレイスを活用している有力企業を複数買収します。そして、それらを自社が構築した単一のテクノロジープラットフォームに統合することで、Heroesは、より優れた効率的なサプライチェーン、より洗練された機械学習、マーケティング、データ分析技術、そして新たな成長戦略を軸に、より優れた規模の経済性を生み出します。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
しかし、Heroes について注目すべき点は、英国初のロールアップ プレイヤーであり、ヨーロッパで引き続き大手プレイヤーの 1 つであるという事実以外に、マーケットプレイスのトップ セラーが多くの企業から買収対象として歓迎されている現状を考えると、ターゲットとする企業との強固な関係を築くことほどテクノロジーが重要な役割を果たすとは考えていないことです。
「テクノロジーは非常に重要です」とアレッシオ氏はインタビューで語った。「テクノロジーは、複数のブランドやマーケットプレイスにまたがるすべてのシステムを連携させる堅牢なプロセスを構築するのに役立ちます。しかし、私たちの事業はSaaSビジネスとは大きく異なります。私たちはアプリを開発しているわけではなく、テクノロジーは私たちの事業の中核ではありません。買収という側面から見ると、最終的には人間同士の交流が勝利すると考えています。テクノロジーが強力な買収プロセスに取って代わることはないと考えています。」
Heroesの創業者である3人の兄弟（そのうち2人、上の写真のRiccardoとAlessio）は、投資、財務、運営の分野で数多くの職務を経験しており（経歴にはMerrill Lynch、EQT Ventures、Perella Weinberg Partners、Lazada、Nomura、Liberty Globalが含まれる）、これまでのところ同社の戦略がうまくいっているという強い兆候があるという。11月の立ち上げ以来買収したブランドでは、事業（売上）が5倍に成長したと主張している。
ロールアップ型スタートアップは、これらの取り組みを推進するために総額数億ドルを調達しています。今年資金調達を発表した有望な企業としては、Suma Brands（1億5,000万ドル）、Elevate Brands（2億5,000万ドル）、Perch（7億7,500万ドル）、factory14（2億ドル）、Thrasio（リーチ、調達額、そして野心において、現在おそらく最大の企業）、Heyday、The Razor Group、Branded、SellerX、Berlin Brands Group（X2）、Benitago、ラテンアメリカのValoreo、Rainforest、そしてアジアのUna Brandsなどが挙げられます。
factory14が2億ドルを調達し、Amazonマーケットプレイスのロールアップ競争に参入
こうした事業の多くで浮かび上がってきたのは、ヒーローも含め、多くの企業が自社のアプローチを競合他社のアプローチよりも特に際立たせようとはしていないということだ。それは単に、現在 Amazon には全世界で約 1,000 万のサードパーティ セラーが存在し、現在の市場動向を鑑みると、チャンスはおそらくすべてのセラーにとって、あるいはそれ以上に十分大きいからである。
「トラシオ氏をはじめとする方々から刺激を受けたことは周知の事実です」とリカルド氏は述べた。「COVID-19の影響もあって、アフリカ大陸全体でeコマースが飛躍的に加速しています。」 それに加え、三兄弟がeコマース、資金調達、そして投資においてそれぞれ優れたスキルを持っていることに気づいたことが、このチャンスに挑戦する上で「まさに完璧な状況」だと彼らに気づかせたと彼は続けた。「だからこそ、私たちは飛び込んだのです。」
Heroesの場合、資金の大半は買収に充てられるが、買収した事業の運営を支援する運用専門家に重点を置き、今年末までに従業員数を現在の70人から倍増させる計画もある。
イングリッドは、2012 年 2 月から 2025 年 5 月まで、ロンドンを拠点に TechCrunch のライター兼編集者として活躍しました。
TechCrunch以前、イングリッドはpaidContent.orgでスタッフライターとして勤務し、過去にはFinancial Timesなど他の出版物にもフリーランスとして定期的に記事を執筆していました。イングリッドは、モバイル、デジタルメディア、広告、そしてそれらが交差する分野を専門としています。
仕事に関しては、彼女は英語で話すのが一番快適だと感じていますが、ロシア語、スペイン語、フランス語も話せます（能力の高い順に）。
バイオを見る
