企業がより将来を見据えた財務計画と分析を実施できるよう支援することを目指すスタートアップ企業Vareto は、総額 2,400 万ドルの資金調達を達成して本日ステルス状態から脱した。
GV（旧Google Ventures）は今年、2000万ドルのシリーズAを主導し、Menlo Venturesは2020年夏に420万ドルのシードラウンドの資金調達を主導しました。Menloは、テクノロジーユニコーンの創業者や最高財務責任者を含む40人のエンジェル投資家に加えて、同社の最新ラウンドにも資金を提供しています。シードラウンドまたはシリーズAラウンドで同社を支援したエンジェル投資家は著名な面々で、AsanaのCOOであるアン・ライモンディ、Salesforceの社長で元CFOであるマーク・ホーキンス、SplunkのCFOであるジェイソン・チャイルド、FacebookのCFOであるデイブ・ウェナー、AffirmのCFOであるマイケル・リンフォード、EgnyteのCEOで共同創業者のヴィニート・ジェイン、MicrosoftのCVPであるマニック・グプタ、Hippo Insuranceの財務担当VPであるロイ・ヘファーなどが含まれています。
マウンテンビューに本社を置くVaretoは、自社の言葉を借りれば、「ファイナンシャルプランニングの未来を構築する」という目標を掲げ、FP&A（ファイナンシャルプランニング＆分析）チーム向けの新しいプラットフォームを開発している。
Vareto について際立っている点の 1 つは、もちろん初期投資家の素晴らしいリストもさることながら、その創設チームです。投資家としての活動を始める前、CEO のKat Orekhova氏は Ironclad で製品責任者を務め、Facebook では予測と分析の責任者を含むさまざまな役職を経験しました。このソーシャル メディアの巨人では、Orekhova 氏はFP&A 内に Facebook 初のデータ サイエンス チームを立ち上げたと述べています。社長のLalit Singh氏は Udacity の元 COO で、閉鎖寸前だった同社を実質的にキャッシュ フローがプラスになるまで導きました。Udacity に入社する前は、Hewlett-Packard Enterprises に数年間勤務し、HPE の 30 億ドル規模のソフトウェア事業のデジタル変革を主導したり、20 億ドル規模のクラウド事業の COO 兼運用パフォーマンス担当副社長を務めたりしました。
2人は2020年にチームを結成し、FP&Aチームが計画サイクルと報告サイクルを「シームレス」に連携できるプラットフォームを開発しました。言い換えれば、FP&Aチームが事後対応的で「後ろを振り返る」のではなく、より積極的に未来を見据え、行動できるよう支援したいということです。彼らの目標は、消費者向けサービスのような外観と操作性を持つ、企業向けの戦略的財務プラットフォームを構築することでした。
オレホヴァ氏にとって、ヴァレートの目標はおそらくもっとシンプルだ。企業の経営改善を支援することだ。そしてこのスタートアップは、FP&Aプロセス全体を効率化することを目的とした統合型プランニング・レポーティングツールによって、その目標達成を目指している。
「『私たちのビジネスはどうなっているのか、どうすればさらに良くなるのか』といった質問は、今日では答えるのが難しい」とオレホワ氏は語った。
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これらの質問に答える任務を負うチーム（FP&A）は、通常、事業目標の設定に取り組むチームです。そして、Varetoはこれらのチームに注力しています。
「例えば、あるハードウェア会社では、チームが前月の事業概要をまとめるのに4週間かかっていました」とオレホワ氏は説明した。「つまり、彼らは常に業績の可視性が1ヶ月遅れているということです。」
彼女はさらに、多くの関係者が関わっている場合、事業の現状を把握するのは特に難しいと付け加えた。例えば、様々な事業分野や地域にまたがる多くの企業を買収した非常に大規模な企業の場合、「何が起きているのかを理解するには、様々なシステムからデータを引き出し、多くの関係者と話をする必要がある」と彼女は述べた。
「そのため、現在、ビジネスについてのこのような見解をまとめるのは実に困難であり、計画を立てるのはさらに困難です」とオレホワ氏は付け加えた。
大企業の場合、計画プロセスには平均して5か月かかると彼女は指摘する。
「ご想像の通り、このプロセスが終わる頃には、計画はすっかり時代遅れになっています」と彼女はTechCrunchに語った。「だからこそ私たちはVaretoを立ち上げたのです。ビジネスの現状を把握することと、実際に業務改善のための変更を加えることの間に、信じられないほどのタイムラグがあることに気づいたのです。」
したがって、この B2B SaaS スタートアップは、財務および経営チームがビジネスの状況をリアルタイムで把握し、必要な運用変更をより迅速に行うことができるようにするためのコマンド センターになることを目指しています。
「機会に隙間があれば、数か月ではなく数日ですぐにそこにリソースを投入できます」と彼女は語った。
HPのクラウド事業を担当していた頃、シン氏は顧客離れなどについて「3つの異なるチームから3つの異なる回答」を受け取ったことを思い出す。
「どちらの答えを信じたらいいのか、混乱してしまうだろう」と彼は言った。
そこでシン氏は「適切な情報を適切なタイミングで」入手するために、10人からなる「影の財務・運用チーム」を編成した。
その後、Udacity に参加した彼は、特定の年の予測を立てるのに苦労しました。
「複数のシステムと複数の事業があり、それらから情報を取得し、適切な情報レイヤーを配置するには膨大な時間がかかります」と彼は述べた。「どちらの会社でも、私たちが構築しているようなソリューションを利用できる余裕はありませんでした。」
残念ながら、このスタートアップ企業は具体的な収益数字を明らかにすることを拒否し、顧客はセールスイネーブルメント、セキュリティ、不動産技術などさまざまな業界に及び、その中にはMindtickleやLandingなどが含まれているとだけ述べた。
当然のことながら、Vareto の投資家たちはこのスタートアップ企業の取り組みに対して強気だ。
Menlo VenturesのパートナーであるNaomi Pilosof Ionitaは、昨年ヴァレートのシードラウンドを率いました。
彼女は創業チームの誠実さに魅力を感じました。さらに、ヴァレート氏が「財務指標と運用指標を融合させている」点も気に入ったと彼女は言います。
「多くの場合、これらは複合的な指標であり、その根底にある要因を理解する価値があります」と、ピロソフ・イオニタ氏はTechCrunchに語った。「予測は象牙の塔の中で完結するプロセスではありません。様々なインプットを持つ、企業全体の幹部との共同作業なのです。」
このベンチャーキャピタリストは、Invoice2go で製品の成長と収益化に携わった際に、それを直接体験したと語っています。
「この分野の既存企業について言えば、多くの分析や予測は依然としてExcelファイルをメールでやり取りするのがデフォルトになっているという声をユーザーから聞いています」と彼女は付け加えた。「FP&Aチームには、コラボレーションを第一に考え、データの相互運用性を適切に処理する、より現代的なプラットフォームが必要です。」
Sisu Data、クラウドビジネスにおける企業のミスを防ぐために6200万ドルを調達
GVのゼネラルパートナーであるタイソン・クラーク氏は、創設チームとその総合的な経験だけでなく、プラットフォームの使いやすさにも感銘を受けたと語った。
「シンプルで、覚えやすく使いやすい」と彼はTechCrunchに語った。実際、彼はこのプラットフォームにすっかり魅了され、シリーズAの段階で同社に出資した。これは、彼が通常行っているBステージやCステージでの投資とは異なる。
企業のビジネス上の意思決定を支援するサービスは、投資家の資金をますます急速に集め続けています。今週初め、Sisu Dataがリアルタイム意思決定インテリジェンスエンジンのために6,200万ドルを調達したことをお伝えしました。このエンジンは、アナリストやビジネスリーダーがクラウドデータを分析し、ビジネスで何が起こっているかだけでなく、なぜ起こっているのか、そしてどのような対応策を講じるべきかを理解する手段を提供することを目指しています。
