複数通貨の取引をより低コストで効率的にすることに注力するシンガポール拠点のオンライン銀行、ユートリップは本日、シリーズAで3,000万ドルを調達したと発表した。ユートリップの創業者兼CEOのカエシリア・チュー氏は、今回の資金調達ラウンドは、名前を伏せつつも以前のラウンドから戻ってきたアジアの著名なファミリーオフィスが主導したと語った。
シリーズAの調達により、YouTripの累計資金調達額は6,000万ドルを超えました。同社によると、これまでに世界中で8億ドル以上のカード利用を処理し、約2,000万件の取引と150万件以上のアプリダウンロードを達成しています。
チュー氏はTechCrunchに対し、YouTripが資金調達を決めた理由は「転換点」に達したためだと語った。
「東南アジアがパンデミックから脱却しつつあり、シンガポールがワクチン接種率で他をリードしていることから、消費者の面では旅行に対する膨大な潜在需要と消費者信頼感の回復が見られました」と彼女は述べた。「eコマースへの支出は確実に増加しており、旅行に関しては、シンガポールでワクチン接種済みの旅行ルートが始まって以来、1日の取引量が少なくとも2～3倍に増加しています。」
YouTripはこれらの追い風に楽観的であるものの、旅行業の回復に向けて現実的なアプローチをとっています。中期的には、消費者支出と、多通貨対応法人カード「YouBiz」を含む新たなB2B事業に最も期待しているとチュー氏は述べています。
YouTripは今後1年間、地理的拡大にも注力する予定です。現在シンガポールとタイで事業を展開しており、Visaと提携してフィリピンとマレーシアへの進出を目指しています。Chu氏はさらに、インドネシアとベトナムへの進出についても、パートナーと最終段階の協議を進めていると付け加えました。
TechCrunchがYouTripを最後に取り上げた2019年当時、同社の主要顧客層の一つは海外旅行者でした。しかし、COVID-19の流行により、同社は迅速な対応を迫られました。
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同社は「YouTrip Perks」などの新機能を追加し、LazadaやShopeeといった小売業者と提携して最大15%のキャッシュバックを提供するためのパートナーシップチームを立ち上げました。「パンデミックの間、人々はオンラインでより多くのものを購入するようになっただけでなく、健康への意識も高まり、スポーツ用品や健康サプリメントの購入も増加しました」とチュー氏は述べています。「私たちは、ユーザーにとって最も関連性の高い小売業者をターゲットにし、それらの小売業者とのパートナーシップを推進してきました。」
同社によると、取引量はパンデミック前の水準に戻ったとのことです。消費者支出と旅行の増加に伴い、さらなる牽引力が見込まれるため、YouTripは2022年初頭に消費者向けアプリのブランド刷新と新たな決済機能の導入を計画しています。
同社の法人カード「YouBiz」も2022年初頭に開始される予定だ。チュー氏は、同社がB2B分野に参入した理由の1つは、より多くの中小企業がフィンテックサービスを導入していることだと語る。
「真にパンデミックに強い企業であることがどれほど重要か、私たちは理解しています」と彼女は付け加えた。「国境がいつ再開されるのかを毎日ニュースで確認するのはもうやめようと、自分たちに誓いました。新たな渡航規制が施行されても、私たちはこの方針を貫き、今後も継続していきます。」
同社はまた、SMBS におけるパラダイムシフトを目撃しました。
「彼らはフィンテック製品や新しい銀行製品に対して、よりオープンな姿勢を見せています」とチュー氏は述べた。「私たちにとってより重要なのは、在宅勤務やハイブリッドモデルの普及により、企業の分散化が進んでいることです。給与計算、ベンダーへの支払い、収益の受け取り方、顧客への請求方法まで、すべてが世界規模で行われており、外貨需要は確実に増加します。そのため、今こそこの市場に参入する絶好の機会だと考えています。」
YouBizがローンチされると、YouTripは、Aspire、Spenmo、Volopayなど、法人カードを提供したり中小企業向けに特化したりしている、東南アジアのVC支援フィンテック企業に加わることになります。しかし、Chu氏は、中小企業向け市場は消費者向け市場に比べて規模が大きいだけでなく、「サービスが十分に行き届いていないため、大きなチャンスがある」と述べています。
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YouTripは特に、従業員数1人から1,000人規模の企業に注力する予定です。YouBizは従来の銀行口座の代替となるものではないため、このセグメントを選んだのです。YouBizの主な付加価値は、中小企業の外貨取引におけるコスト削減を実現することです。また、出張需要の回復を見据え、経費管理ツールの導入も計画しています。
「中小企業の分野では、一つの勝者が全てを手に入れるという状況にはならないと感じています。しかし、競争について言えば、私たちもこの分野に目を光らせながら参入しています」とチュー氏は述べた。「私たちには際立った2つの大きな強みがあります。1つは、技術インフラとライセンスインフラをエンドツーエンドで所有している唯一のネオバンクであるということです。」
YouTrip は自社のテクノロジー スタックに多額の投資を行いました。「消費者向け決済サービスの利益は非常に薄いため、最適なコストと価値を提供するためには、自社のバリュー チェーンを、製品ロードマップを含め、完全に制御できるレベルまで最適化する必要があります」。
YouTripの2つ目の強みは、既に高いブランド認知度があることです。「事業主と話をすると、多くの人が既に自社の購買にYouTripを利用しています」とChu氏は述べています。この実績は、YouTripが中小企業への売り込みを進める上で大きな力となっており、Chu氏によると、B2Bサービスのローンチに向けて既に1,000件の登録が完了しているとのこと。
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