投資家と話す際は、何を（製品）、なぜ（ミッション）、どこで（該当する場合）、どのように（戦略と市場開拓）という質問に答える必要があります。しかし、創業者はしばしば別の重要な質問を無視します。「なぜ今なのか？」
なぜ5年前に会社を立ち上げることができなかったのでしょうか？なぜ5年後では遅すぎるのでしょうか？その答えは、市場やテクノロジー層における変化や移り変わりに関係していることが多いです。「なぜ今なのか？」という効果的なスライドで会社を固定することは、ストーリーに素晴らしい付加価値をもたらします。
成功している企業には、通常、次のような共通点があります。それは、適切な企業であり、適切なタイミングで適切な問題を解決していたことです。パンデミック初期に登場した、医療へのアクセスや会議の開催など、具体的な問題を解決していたスタートアップ企業を思い浮かべてみてください。
他の時期ではなく、なぜ今ローンチするのかを明確に示すことで、投資家に緊迫感を与えることができます。投資家は、彼らが直面している喫緊の課題を解決するビジネスを見逃したくありません。あなたの会社がこれらの課題にどのように対処できるか、そしてなぜ今が最適な時期なのかを強調することが、あなたの仕事です。
重要な市場トレンドが収束していく様子はよく見られますが、タイミングに関しては、基本的に未来を予測しようとすることになります。ウェイン・グレツキーの言葉を借りれば、パックがある場所ではなく、パックが将来どこに行くかに向かってスケートをするのが良いのです。「なぜ今なのか？」という問いには様々な答えがありますが、通常は少なくとも次の3つの要素のいずれかに集約されます。テクノロジーのタイミング、市場のタイミング、規制のタイミングです。
民生用写真撮影用ドローンについて考えてみましょう。なぜ、この時期に登場したのでしょうか？ラジコン飛行機やヘリコプターは1970年代から存在していましたし、GoProのような小型ビデオカメラは2000年代初頭から存在していました。そもそも、そのような技術が存在しなかったわけではありません。民生用機器には、必要な技術があまりにも高価すぎたのです。
テッククランチイベント
サンフランシスコ | 2025年10月27日～29日
資金調達の段階は金額ではなくリスクに関するものである
しかし、AppleのiPhoneが状況を変えました。スマートフォンが普及するにつれ、小型カメラモジュール、ソリッドステート加速度計、無線およびGPSチップセットはすべて非常に安価になり、愛好家でも入手可能になり、十分な資料が揃い、ハッキングも可能になりました。技術が十分に小型化・低価格化すれば、カメラ搭載ドローンの開発は当然の次のステップとなりました。
現代で最も成功したスタートアップ企業は、3つのことを行いました。トレンドをいち早く察知し、それを活用するソリューションを開発したことです。Google、Facebook、Appleはいずれもその好例です。彼らは検索エンジン、ソーシャルネットワーク、スマートフォン／コンピューターのメーカーとしては世界初ではありませんでしたが、テクノロジーをよりユーザーフレンドリーにする機会を見出しました。そして、他のどの企業よりも優れたソリューションを構築することができました。そして、参入した業界を定義づけ、その波に乗ってトップへと上り詰めたのです。
データによると、資金調達には2つの季節と1つの秘密の期間しかない
規制の変化もまた、市場を強力に牽引する要因となり得ます。MedCryptのプレゼンテーション資料（2,500万ドルのシリーズB資金調達資料のPitch Deck Teardownを参照）では、同社は米国食品医薬品局（FDA）のデータ安全性要件の変化について説明しており、これにより同社は、既に市場に流通している数百万台もの医療機器の問題を解決する上で最適な立場にあるとしています。
タイミングに関するナラティブを活用して、スタートアップの最大の強みをいくつか改めて強調することができます。業界のマクロ的な動向、市場の進化、そして新たな技術革新によって、これまでは考えられなかったことがどのようにして可能になったのかを説明する必要があります。
規制枠組みの変化が新たな機会をどのように生み出しているかを投資家に改めて認識させましょう。これには、人口動態の変化（人口全体の高齢化）、テクノロジーの変化（自動運転車、太陽光発電、電気自動車、5Gモバイルネットワーク）、市場の変化（住宅所有率、市場の好況と不況）、働き方の大きな変化（ギグエコノミー、在宅勤務、リモートファースト企業）が含まれます。これらのトレンドの多くはある程度予測可能であり、優れたスタートアップの創業者は、それらを見抜き、自社の強みに活かす方法を知っています。
これは、投資家に対し、あなたのチームが長年この業界で活躍してきたことを思い出させる絶好の機会です。「ゴールドマン・サックスで15年間投資銀行部門のバイスプレジデントを務めていた際に、こうした変化を目の当たりにしてきました」といった発言は、あなたが経験と深い専門知識の両方を持っていることを投資家に印象付けるのに最適です。
「なぜ今なのか？」という問いは、部分的には歴史に関するものですが、歴史を学ぶのではなく、トレンドについて語るものであることを忘れないでください。過去のデータとイノベーションを用いて、未来へのトレンドラインを描くことができます。そして、それを自社の現状と今後の方向性と組み合わせてみましょう。完璧な「なぜ今なのか？」のスライドには、高速で動くパックと、それを5年後の場所で捉えようと猛スピードで移動するスタートアップが登場します。
これは投資家を夢中にさせる類のものだ。世界で最も大きなチャンスは、ハイリスク・ハイリターンの動きにある。大きな視点で考え、正しいベクトルで、正しい時に正しい場所にいるというストーリーを紡ぎ出せ。
TechCrunchでは、Haje（彼/彼）はテクノロジー全般のニュースをカバーし、主にハードウェアに焦点を当てていました。彼は様々な成功を収めた企業を複数設立し、ベンチャーキャピタル業界での経験を経て、キャリア初期からジャーナリストやテレビプロデューサーとして活躍しています。写真撮影には並々ならぬ興味を持ち、カメラを肩に担いでいる姿をよく見かけます。スタートアップ企業の投資家へのピッチングに関する著書も執筆しており、Twitterでは@Haje、その他の情報はHaje.meでご覧いただけます。
バイオを見る
